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今天主要讲的就是快速成交的技巧，在我们销售中经常会遇到那种喜欢拖的顾客，有的甚至能拖一年才想好进行不进行采购，而且还经常问你降价没能便宜点不，要搞定这类顾客，首先我们要了解顾客为什么会这样做，他们的内心活动是什么？ 喜欢拖的顾客有以下几点： 1，不着急采购 2，等着降价 3，就像为难你 4，回扣不到位 大致就写这四个吧，其实还有很多其他的原因会导致拖延就比如采购数据没统计出来等。 那么当我们遇到这类顾客我们应该怎么办呢？首先我们不能低头，特别是降价这种是大忌，因为这类顾客你给他降价了他就想你是不是还能便宜点，所以不能降价我们可以用以下几点方法解决。 1，涨价 （有一句话说的好叫买涨不买跌，当然涨价的前提是顾客对你的产品非常认可，这样才能涨价不至于涨价后丢掉顾客。） 2，告诉顾客厂家直销，产品需要提前预定 3，饥饿营销 （小米手机做了这么多年的饥饿营销，可以说百试不爽，只要用心宣传的产品出来必定没货。） |
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