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周二我发了《辞职，还是不辞？》一文，有朋友看后同我聊了一会儿。 我发现其对律师行业存在认识误区，也许行外人或多或少都有这些误区吧。 于是，特写此文给其参考。 什么是“长线”？ 百度上对“长线”有几种不同的解释。如指股票投资者长期持有股票。 本文中的“长线”特指律师职业是一个需要长期积累、持续进步、终生学习的职业，不能急功近利，也不要妄想一劳永逸。 一、律师职业需要长期积累。 律师职业就是一种法律服务业。虽然是高档服务业，但也是一种商业服务。且其特点是将研发、营销、服务、售后集于一人或者一个团队的服务业。这一特点决定了律师系一个需要经过长期积累的职业。 1.律师执业技能有一个积累的过程。 能够从事律师工作的都是考取了法律资格证书的人，故一般的法律知识还是具备的。但取得法律资格证书只是从事律师职业的基础前提。 其后，还得经过至少一年的实习期，并经律师协会笔试、面试等考核通过，才能取得执业证书。即从申报实习至取得执业证书这个过程，平均需要一年六个月左右。 拿到执业证就能独立执业了吗？ 理论上可以。 实践中一般还要跟师傅学习一二年，才能独立执业。 就算是独立执业了，执业技能上还差火候，还需要持续打磨。 即从实习律师至技能娴熟的律师，一般需要五年左右的实践，悟性高、努力学的律师可能要三年，学得慢的可能需要八年，至于极少数一开始就走偏了的人，可能一辈子也达不到。 什么叫“走偏了”？ 是指一开始就没打算走技术派路线，而是一门心思靠勾兑的人。这种人是不会去钻研业务的，在刑事辩护中甚至连案卷都不会看的。所以，干一辈子连辩护词也写不好。 2.律师营销有一个积累的过程。 营销在律师职业中是非常重要的工作。 一般来说，公检法办案人员是被动地接案，也许巴不得案子越少越好。但律师没有案源就没有收入。所以为了开拓案源，就需要营销。 可以说，没有一定案源的律师是很难独立自主地做律师的。 关于“律师个人营销”，我曾在公众号文章中讲过，在此不详细讲。简单来说，律师营销有以下特点： 一是律师营销需要投入时间和精力，有一个慢慢积累的过程。 二是从营销到见效，需要等待，需要等待多久，要看运气。就好像农民种地，只要播种了，多少会有所收获，但从播种到收获，还是需要时间的，能否丰收，还得看天气。 三是营销需要持续进行。如果停止营销的时间稍长，可能就被后浪们拍到沙滩上了。 3.律师团队有一个发展的过程。 有人会说：“我不是靠个人，而是靠团队。” 请问：团队的发展能够一促而就吗？还不是有一个积累的过程？比如，团队人才的培养、人员之间的磨合，都需要时间。 又说：“我只要熟手。” 请问：熟手凭什么跟你组团？大家都懂强强联合的道理，自己不强，怎么与高手联合？ 所以说，任何事情都是讲条件的。要成就某种条件，事情才会发生。这在佛学里叫“缘”，缘聚则成，缘灭则散。 而条件的成就，既需要积极地、合适的行动，也需要时间、时机。 二、律师职业需要终生学习。 法律每年都有更新，司法每年都在改革，故律师每年都需要花时间学习，以避免被时代淘汰。 除非你退出律师行业，那么，就可以从此不再学习、不再更新相关知识。 当然，每年更新的知识还是很多的，如果都要学一遍，估计花费的时间和精力还是太多。所以，律师界的趋势是专业化。 专业化的好处是专门在某一领域钻研、深耕。这样，容易取得突破，容易做出成绩。毕竟某一领域内每年更新的法律还是有限的，不会学不过来。 比如，我只做刑事业务，且专注于职务犯罪、经济犯罪领域。所以，对于那些与刑事业务无关的法律，即使修改了，我也不需要去学习。以后遇到这方面的业务，我直接推荐给对口的专业律师即可。 未来的趋势肯定是所有的领域，都会往专业化、精细化的方向发展。故要想在某一领域保持领先地位，就必须不断地学习，终生学习，直到退休。 三、律师职业没有一劳永逸。 律师行业大致可以分成三类人。 第一类是谋生者，即纯粹把律师职业当作一个谋生的手段，用自己的服务换点钱养家糊口就好。 第二类是企业家，即把律师当作一份事业去做，想把事务所或者律师团队做大做强。 第三类是艺术家，即把每一单业务做到极致，像艺术家创作艺术品一样。要么不做，要做就做成经典。 无论是哪一类律师，都需要不断地工作，没有人能够一劳永逸。这是律师职业的特点决定的。 律师职业不像某些“钱生钱”的投资，只要投资对了，就可以躺着数钱；不像某些垄断生意，只要正常运营了，就等着收钱；也不像某些知识产权，比如发明专利，一旦投入应用，就可以固定收取使用费。 律师的业务是一单一单的，做完这一单，得接下一单。哪怕是法律顾问业务，今年签约了，不等于明年还会签约，仍然需要不断维护和开拓。 也就是说，律师只有做业务才有收入，不做就没有收入，没有一劳永逸的好事。 有些律师团队的领头人，虽然自己不亲自做业务，但他也得去揽业务，否则团队是搞不下去的。因为组织不养懒人，团队不留闲人。 总之，律师职业是一种长线，不要用急功近利的短线思维去做律师。否则风险很大，且很快会被淘汰。 —————————————————————— |
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