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陪你一起建立兵法思维，大家好，欢迎大家来到围点频道，本期节目继续讲《势》篇。 《势》篇第二讲。 在现实生活中，对于我们个人的发展，《孙子兵法》的“奇正”思想对我们有什么启示呢？怎样把军事领域的思想运用到我们个人的工作生活当中去呢？ 我们可以从个人能力的角度出发，来考虑这个问题。我们每个人都或多或少的具有多方面的能力，在工作中往往只需要运用一方面的能力，其他能力也许是通过兴趣爱好存在。那么工作能力就可以看成是正兵，其他的兴趣爱好就相当于是奇兵。两者之间搭配得恰当，也会会大大拓宽我们的职业空间。 比如有一些从基层基础工作开始做起，做到领导岗位的人，他们本身专业能力很强，同时又有很强的沟通协调的能力，就比较容易在这个组织里面得到更大的发挥空间。还有一些人，在做某一个工作的时候，利用业余时间已经研究其他方面的东西，经过长时间的积累，也可以在其他领域做出了不起的成就。 最近这十多年有一部畅销书叫做《明朝那些事》，作者一改传统历史书籍严肃刻板的风格，把明朝波澜壮阔的明朝历史通过通俗易懂，风趣幽默的形式写出来，获得了巨大的成功。虽然是用轻松的笔法写出来的，但是，也时时时处处流露出历史的厚重感。写历史的作者很多，能根据史料写出一部历史书，本身并不足为奇，如果用兵法思维来看的话，写历史题材就像是使用正兵。用轻松幽默的方式写出来，这就像是使用奇兵。正兵和奇兵相结合，就会形成一种与众不同的效果。实际上易中天品三国，能够取得成功，也符合这个规律。 作者笔名叫做当年明月，本来是顺德海关的一位公务员，他在工作之余写成这样一部畅销书。这位作者不愧是研究历史的，看透了历史长河中一个个潮起潮落的故事，他的行为方式也是与众不同。虽然通过这部书收获了巨额版税收入，但是他还是能保持平常心态，继续踏踏实实地做公务员。十多年过去了，他本人没有新的作品问世，也没有过多的个人信息透露出来，留下这样一部作品，功遂身退，重新归于沉寂，到今天为止，这部书的热度还在持续。 历史不会重复，但是历史上的道理会一直重复，这也许是当年明月重功遂身退的原因。也正是因为历史上的道理会一直重复，《孙子兵法》就是孙子总结的道理，所以《孙子兵法》对我们有实际指导意义。 类似的例子还有很多，很多人在本质工作之外的某些领域做出成就，都是利用了业余时间的学习积累，以兴趣爱好的方式来做成一件事情，可以是一部畅销书，也可能是一项创造发明，或者是其他的什么成果。通过这两年社会上的各种各样的新闻事件，大家也许会有一个感受，那就是一个工作不一定能做一辈子，社会发展对于整个社会来说是一件好事，但是对于个人的发展来说，可能就是一个挑战。一个人要么具有顶级的专业能力，这类人毕竟是少数。大多数人需要具有两种或者多种能力，才能有更多的发展空间。这就需要在工作之余，发展出自己独特的一面，这个独特的一面也就是自己的奇兵，自己早做准备，才能在需要用到的时候从容不迫。 另外从经营的角度来说，也有很大的启示意义。就拿我们平常接触到的外卖来说，我们在手机上打开外卖软件，在上面去看那些销量不高的店铺是什么菜都能做，蒸的，焖的，炸的，炒的好像都能做。那些销量稍微高一点的店铺，一定不是什么菜都做的，而是只做一个类型，而这一个类型又能变出很多的花样。 比如主打酸菜鱼的店铺，主要依靠的烹饪方式就是煮，那么，这家店铺的经营范围，除了做酸菜鱼之外，最多可以做水煮肉片，水煮肥牛，等等，总之，基本上都是煮的。品类还不能太多，品类太多就会影响效率。采用煮的这种烹饪方式，就像是正兵。在有限的品类里面，再想办法做出各种变化，要么是从口味上做出变化，比如加点酸菜是一个口味，加点番茄酱又是另一个口味，等等，口味的选择就多去了，可以去开发各种不同口味的菜品，来满足顾客的喜好。这些口味的选择就像是奇兵。正和奇的结合，可以说是万变不离其宗，这样就既能够保证效率，保证食材的新鲜度，又能够保证菜品的多样性。可以说是一个类型，多种变化。 在创造学中，创造一件新的事物，最重要的法则之一就是排列组合，不同的组合就产生了不同的属性，然后去挑选那个最有价值的组合。在易经当中，揭示万事万物的变化生成规律，也是排列组合，由阴爻阳爻组合成八卦，用八卦组合成六十四卦，这都是组合。奇和正就是用兵方式的组合，是在多种奇和多种正的可能性当中，挑选出最有价值的组合，用孙子的话来说就是：善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。 原文：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如彍（guo）弩，节如发机。 洪水的冲击力，能把石头冲起来，这就是势。凶猛的鸟迅速下落，能能折断猎物的骨头，是因为掌握好了时机，能做到快速出击，这就是节。所以善于作战的军队，能够积蓄力量，快速出击。势就像是拉满的弓弩那样蓄势待发，节就像是弓弩的扳机那样能够让弓弩迅速发射箭头。 为了加深印象，我们再强调一下形势节三者之间的关系：把弓弩拉满蓄势待发的状态就是形，控制箭头什么时候射出去的扳机就是节，箭头的杀伤力就是势。也就是说，形通过节的开关转化成势。三者之间的逻辑关系非常清楚。 为了更好的完成从形到节到势的转换。就要用到奇正和虚实的概念，把形，节，势，奇正，虚实这五者之间的关系了解清楚了，就算是掌握了一个基本套路。前面我说到过，《势》篇的第一段话很重要，讲到这里我们就需要再回过头来复习一遍原文。 原文：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碬投卵者，虚实是也。 我们再来拆解一下这段话。 第一：这段话的“治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”，讲的是形。 第二：“治众如治寡，分数是也”，讲的是建制，奇正用兵的原理就隐含在这句话里面。“斗众如斗寡，形名是也”，讲的是旌旗金鼓，讲的是可以看见可以听到的信号，虚实对比的原理也就隐含在这句话里面。 第三：三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以碬投卵者，虚实是也。讲的是奇正用兵的虚实对比的效果。 上面这一大段内容，是有一个隐含的逻辑关系的，用分数来分配每支部队人数的多少，用形名来作为信号指挥部队前进或者后退。分数和形名实都属于形，有了分数就可以划分出哪一部分作为正兵，哪一部分作为奇兵，于是就产生了奇正；有了形名，就可以调动部队，也可以通过形名来诱导敌人调动部队，在这种调动和诱导的过程中，就产生了虚实。 有了虚实关系和奇正用兵，就会产生进攻的时机，这个时机就是节。 在这里请大家注意，上一篇《形篇》，本篇《势》篇，以及后面要讲到的《虚实》篇，都贯穿在一个基本的思路里面，那就是：先建立形，形通过虚实对比和奇正用兵为节创造条件，节作为一个开关，一旦开启，就把形转化成势。二遍 这就是我从《孙子兵法》里面总结出来的由形转化成势的基本思路，《形》篇，《势》篇，《虚实》篇的所有内容，都是在补充和完善这一个基本思路。 无论是做什么事情，有思路和没思路表现出来的情形是不一样的。如果是有思路，虽然不能保证每次都很顺利，但是，每次发挥水平比较稳定，就算失败了，也应该是在可以预见的范围之内。如果是没思路，就像是黑夜里面走在到处都是水坑的道路上，一脚高一脚低，完全没有稳定性可言，失败了不知道是怎么失败的，就算成功了也不知道是怎么成功的，。 我们接着往下看。 原文：纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。 在纷乱的战场上作战，要保持自己的军队不混乱。在浑沌的作战中，不能给敌人可乘之机。 在战场上，人马，旌旗，金鼓，这些都是形的内容，自己能看见听见，敌人也能看见听见。要尽量让敌人觉得乱，而自己要做到心中有数，把真实的意图隐藏在纷乱的表象之中，才能够趁敌人不备，找到进攻的机会。自己的军队最好是一种浑浑沌沌的状态，让敌人看不懂，看不懂就找不到可乘之机。 我们看一下王皙的注。 王皙曰：纷纭，斗乱之貌也，不可乱者，节制严明耳。 混乱的阵型之中，要保持节制严明。 王皙曰：浑沌，形圆不测之貌也，不可败者，无所隙缺，又不测故也。 浑沌就是一种不可测不可知的状态，形圆不是指要保持圆形的阵型，这里的形圆是说不要留下可乘之机。 一句话总结就是，我军在混乱中还要保持建制有序，目标明确。并且还要让敌人觉得看不明白，也找不到可乘之机。 原文：乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。 表面上的混乱是因为有严明的建制，表面上的怯懦是因为有英勇的精神，表面上的软弱是因为有强盛的战斗力。齐整与混乱，取决于建制划分，勇敢与怯懦取决势，战斗力的软弱和强盛取决于形。所以善于调动敌人的将领，展示给敌人虚假的形迷惑敌人，敌人必然受到我的误导；用小的利益去引诱敌人，敌人必然来夺取。用小利调动敌人，然后用重兵等待敌人来夺取。 战争首先是智慧的较量，不是一上来就开始冲锋，不讲技巧的作战方式基本上就是盲目地拼消耗，一不小心还会被更聪明的对手所打败。要有一个虚虚实实，真真假假的铺垫过程，在混乱中寻找战机。 以上的这一部分内容，都是讲用一个虚假的形来误导敌人，调动敌人，一旦敌人被调动，就可以发起猛烈的进攻。下面这一段就是讲如何发起猛烈的进攻。 原文：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 所以，善于指挥的将领，依靠不可阻挡的势，不苛求于单个的人，所以就能选择合适的人去运用这种势。所谓“任势”，是指指挥军队打仗，就像在高处滚动木头和石头一样。木头和石头的性质，如果安全的时候是静止的，滚动的时候是危险的，方的容易静止，圆的容易滚动。所以，善于指挥军队的将领所造的势，如同从千仞一样高的山上转动巨大的圆石，这就是“势”。 孙子这段话强调的是将领一定要善于用势来取胜，不要过多的苛求于人。 “故能择人而任势”这句话，还需要作一点说明。 一般的解释就是：所以将领能够选择合适的人去运用造就的势。这个解释也能说得通，但是把前面两句话总是感觉不太通顺，我第一次读到孙子兵法这段话的时候就有这种感觉。求之于势，不苛责于单个的人，然后又是选择人去任势。总感觉有点别扭的。 后来我才知道，李零教授认为这个选择的“择”字，应该是在流传的过程中出现了抄写错误，把释放的“释”抄写成了选择的“择”，这两个字确实比较相似。原本应该是“释人而任势”。韩非子的著作里面有类似的一句话：释规而任巧，释法而任智，惑乱之道也。韩非子这一句话和《孙子兵法》这一句话的语法结构是一模一样的。韩非子这里的“释”就是放弃的意思。 在《孙子兵法》这段话里面，按照“释人而任势”，也就是更加强调了放弃个人的作用而发挥势的作用，更符合上下文的意思，而且意思更明确，就是放弃个人的作用，利用整体的势。 当然了，这里也不能说孙子不注重人才，不注重人的作用，而是说在这里是为了强调势的作用。 这段话是在《孙子兵法》里面我个人最喜欢的一段话，这段话是孙子用宏观的视角，俯瞰战争的全局，从整体上看待战争，利用了强大的势，任势就像从高山上往下面滚石头一样，势不可挡，势如破竹，这就决定了取胜必然性。 战争是残酷的，一旦进入到了这个势的最后阶段的比拼，实际上在比拼之前的那一刻，胜负已经确定了，失败的一方是没有回旋余地的。要想不成为失败那一方，就得在有限的时间，利用有限的资源，建立起来自己的势。一旦建立不起来自己的势，将会处处处于被动局面，对自己的命运毫无掌控感，也体会不到自己生命的价值感。 为了更好的任势，我们再来回顾一下前面我所讲到的任势的整体思路，然后再讲一讲我对任势的几点理解。 基本思路是：先建立形，形通过奇正用兵和虚实对比为节创造条件，节作为一个开关，一旦开启，就把形转化成势。 对于形和势，还有几个方面需要补充一下。如果不完整，情大家根据自己的理解补充。 第一：形和势是一体的，形里面自然而然的蕴涵着势，若决积水于千仞之山溪，这里既有形，又蕴涵着势。奇正和虚实是形，随时可以转化成势。形作为军队来讲，就是用来争取胜利的基本条件，兵力多少，粮草多少这些都是形，所以，形越强越好，越实越好，而且形是要靠一点一点积累起来的。作为我们个人来讲，个人可以凭借的一切可以参与竞争的基本条件都可以看成是形，无论是资金，人脉，经验，学识等等，这些都可以看成是形，积累得越多越有胜出的机会。 第二：在积累形的过程中，是一个人由弱到强的过程，往往是一个很艰难的过程，会有很多影响积累形的因素，要排除一切干扰，该放弃的一定要彻底放弃。比如说该放弃的落后的观念，要彻底放弃，该远离的朋友要彻底远离。 第四：在形不是足够强的时候，要考虑到奇正用兵和虚实对比的方法，避开对手的锋芒，进攻对手的薄弱环节，世界上没有完美的事物，任何看起来对手都是有薄弱环节的，要多角度多层次看问题。 《红楼梦》里面的林黛玉和薛宝钗都喜欢贾宝玉，林黛玉和薛宝钗竞争，表面上看起来，薛宝钗擅长处理人际关系，还有薛姨妈和王夫人在背后支持，从容貌上来讲：容貌丰美，人多谓黛玉所不及。从容貌上已经超过林黛玉了，和贾宝玉也算得上是门当户对，对林黛玉形成压倒性的优势。林黛玉孤零零一个人，在薛宝钗的这些优势面前，似乎没有什么优势。但是，林黛玉的优势就是能够真正在精神世界的层面与贾宝玉交流，林黛玉在这一点上是特别的实。薛宝钗在这一点上就显得特别的虚。没有对比就没有伤害，一旦对比，双方的高下就会形成一个巨大的反差。如果我们把林黛玉和薛宝钗看成是竞争关系的话，林黛玉在这个关键部分的局部优势，起到了影响竞争结果的决定性作用。 第三：虽然形和势是一体的，但是，形不一定就必然转化成势。《孙子兵法》讲：先为不可胜，以待敌之可胜。凡是要作战，就要先找到可以战胜敌人的时机。形转化成势，需要一个节，这个节是开关，也可以看成是时机，我们可以在建立形的过程中，主动去创造时机，创造不出时机的情况下，就等待时机。 第四：虚实对比，奇正用兵，形，节，势，这些概念，有内在的逻辑关系，上面已经详细说明了这个逻辑关系，在策划的阶段尽量要全盘考虑这个逻辑关系，才能从整体上来把握战争。另外，节的这个概念和后面《军争》篇的迂直之计，诱之以利有很大关系。 《孙子兵法》之所以被称之为兵学圣典，在历代兵家著作中占据至高无上的地位，就是因为《孙子兵法》里面提到的很多概念，都有一个整体性的逻辑贯穿在其中，是在系统化地整体性地研究战争规律。当然，孙子也说了，兵无常势，水无常形。在现实中，一切都是变化的，不是每次面对具体情况的时候，都要机械的套用这个逻辑关系。 本期节目就讲到这里，谢谢大家，下期再见! |
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