电商人必备：运营8大营销模型

一、6W2H分析法
二、AIPL模型
三、FAST模型
四、GROW模型
五、数据分析6步法
六、KISS复盘法
七、PDCA循环
八、SCQA模型
内容如下：
一、6W2H分析法
1.目标(which)——选择对象
2.原因(why )——选择理由
3.对象(what)——功能与本质
4.场所(where)——什么地点
5.时间和程序(when)——什么时候
6.组织或人(who)——责任单位、责任人
7.如何做（how to do）——如何提高效率
8.价值(how much)——预算是多少
二、AIPL模型
1.品牌认知人群（Awereness）。主要有品牌广告曝光，页面浏览，品类词搜索人群
2.品牌兴趣人群（Interest）。主要有品牌点击广告，参与品牌互动加购收藏人群
3.品牌购买人群（purchase）。品牌购买人群
4.品牌忠诚人群（Loyalty）。复购、评论、分享人群
三、FAST模型
1.可运营人群数量-活跃消费者（Fertility）
2.人群转化力-关系周加深率（Advancing）
3.高价值人群总量-会员总量（Superiority）
4.高价值人群活跃度-会员活跃率（Superiority）
四、GROW模型
1.渗透力（Gain）:指消费者购买更多类型品类/产品对品牌总增长机会的贡献
2.复购力（Retain）：指消费者更频繁/重复购买产品对品牌总增长机会的贡献
3.价格力（Boost）:指消费者购买价格升级产品对品牌总增长机会的贡献
4.延伸力（Widen）:指品牌通过提供现有品类外其他关联产品所贡献的总增长机会
五、数据分析6步法
1.设计方案
2.数据收集
3.数据处理
4.数据分析
5.输出呈现
6.编制报告