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一切的成交缘于信任。 一切的成交缘于信任。 一切的成交缘于信任。
重要的事情说三变。 做生意想成交，没错。的确如些。 不成交，那还做啥子生意。 怎么能维持公司运行。 我们来想一想，你的客户为什么要为你的产品买单。 一.需求 像我们吃的蔬菜、大米、油等日常用品，这是必需。 且这种产品遍地都是，所以大家有了需求，走到哪里买到哪里，看着合适就买。 不会怎么挑三挑四的，因这些产品司空见惯了，拿起付款就成交。 也不用问，不用咨询。 二.溢价 溢价是什么呢？ 溢价是指较正常竞争条件下所确定的市场价格为高的那部分价格。 像黄金、珠宝、翡翠等产品，是具有溢价的，怎么说呢？ 就是保值，甚至可以得到价值提升的。 这种产品，懂行的人只要看中就会想方设法购买。成交也不是难事。 价值是什么呢？ 三.信任 那么对于那些产品即不是平常的日用品，又不是能产生溢价的产品，成交起来是不是很爽快呢？ 答案是否定的。 没有信任，几乎很难成交。真的。 因为客户天然有抗拒性。 在客户没有相信你的人的时候，他对你的所说是不相信的，甚至是排斥的。 无论你说的开花乱坠，他压根儿就不信。 客户甚至在心里想着，嘿，你就忽悠吧，不就是想着我买单吗？想着赚我的钱吗？ 那么问题来了。对于这样的客户，要怎样才能成交呢？ 其实道理很简单，就两个字： 信任。 我们为什么相信父母，老师，朋友们说的话。因为有了信任，知道他们不会害你。 为什么有了这种结果呢？ 那就是长年积累起来的信任。 所以要想成交，信任摆在首位。 要怎么样来建立信任呢？ （1）清晰的真实头像，让人感觉真人就在眼前 （2）干净不带后缀和广告语的真名或网名 （3）多发正能量的信息，树立正面形象 （4）不要“喋喋不休”的发表个人文章，进攻性是浮躁性的表现，学会倾听，多关心别人的文章，从而让人家注意到你。 （5）给他人持续提供你所在领域的价值，使他对你的专业和服务折服，死心踏地的个相信你。打造成一个专家的形象。 做好这几步，信任就慢慢建立起来了。 有了信任，如果他正好又有了需求，那么成交是水到渠成的事情了。 因为信任，所以成交。 今天分享结束，希望对你有用。谢谢您的支持。 |
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