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销售水平如何提高？语言如何精准有效？看问题如何透过现象直达本质？做事情如何权变？ 语言是思维的表达，行动也是系统思维的实践，认知的水平决定行为的高度，知行合一是进步的法宝，理法圆融是进步的捷径……如何快速进步？结合自己所历、所悟、所思、所感和大家交流一些，水平有局限、思维有局限，仅供参考！希对大家有所帮助，百中有一，足以安慰！ 第一层：形成自己的主见 人区别于动物，主要在于大脑的发育、发展程度不同。人的意识具有主观能动性，销售人员的不同，很大程度上是思维方式和认知的不同。我们做销售的，一定要有自己的主见！千万不可人云亦云！用心想一个问题，思考一些问题，久之便会对这个问题有主见，形成自己的判断，称之为浅见也可！关键是要有自己的意见！意见从哪来？要学会观察与思考，我最喜欢的下属就是爱动脑子的，不怕你有自己的意见与判断，怕的就是懒，此懒主要是指脑懒！只要不懒，置心一处，百事可做。 很多庸俗者主要特征就是一个“懒”字，我们做业务的“懒”具体表现形式有很多种，如-失败了老是怨天尤人；如-谈自己的产品只是死板背书；如-不总结；如-待人接物，长期机械水平运动；如-不用心去观察与总结，老是在同一地方跌到。 第二层：发现自己不明白的地方！ 有主见才有自己；有自己，才能区别他人！才会发现周围前后左右都有与我能产生共鸣的人！面对问题，自己却拿不出有效方案；面对问题，自己说不出有效的道理；做销售的就是说客，说服别人、打动别人。 如何有效说服和打动客户，如何引导客户需求？面对问题（problem），自己说不出来，实际又迫切需要解决。我们销售的绝大部分时间都是单兵作战！这时就需要我们走上“营销思考”或称为“求营销学问”的正确道路了！有问题不可怕，关键是我们能否发现问题、是否有解决问题的意识、是否有解决问题的勇气和毅力！学习思考是需要花费时间的，是需要花费精力的，是需要挤出一些其他的时间，是需要改变我们一些习惯的！世界最大的不变就是变，要有易变的思维。育种水平在提高、营养水平在升级、设备在更新、外界生物病原微生物也在不断变异。我就碰到很多棘手不明白的地方，如饲料中蛋氨酸的高比例添加、母猪便秘的分析与处理、蛋鸡基因改良而光照程序不同步更新导致高峰期的推迟和脂肪肝的易发、蛋鸡整体单枚蛋重的减少。特别是高比例氨基酸的添加，前后花了近1年才明白“现在蛋鸡预混料蛋氨酸最大的问题，不是添加量不够，而是其添加量基本都偏高，偏高的危害甚大。............。我做了这么长时间的主管，发现一些有良好生活习惯的同事，结果都不错！人是有很大的潜力，潜力无限！关键是意愿和方法对吗？能持之以恒吗？ 蛋鸡添加过量蛋氨酸的危害：  第三层：融会贯通 世界是普遍联系的！慧根好的是可以触类旁通，举一反三的！融会是为了“通”，通则不痛，痛则不通！认识是可以不断提高和升华的！你的“主见” 就是积聚能量的中心！为了“主见”而不断取舍，不断深化与升华的！“主见”是有力量的，“主见”內化在心，外化在行动！围绕“主见”你会留意有与“主见”相关的信息！很多信息你都不会放过，很“注意”！“意”是需要“注”的，是需能的过程！ 融会贯通是为了实践，一定要知行合一，学以致用！有自我提高的这个"意"后，你会注意周围的一切信息,主动收集聚集与自我提高有益的信息。 销售在于沟通、鉴定与满足！沟通无极限，沟通出销量！沟通有障碍时，行不达己时，便要反思自己！是自己懂的少？是自己表达力不够？是关键环节了解不清楚？是资源利用不够？是……。思之、思之、思之……悟久了，某个瞬间便通了。 凡人可以积小悟为大悟，积局悟为场悟，慢慢就是顿悟，与小乘佛教同理！ 融会贯通后，你在看世界山水，感觉就不一样了，山水一色，山水不一色！你再去理解产品，产品卖点是立体和多维的！ 我现在再去看以前的幻灯片，再去和客户谈产品！发现自己的理解水平和说服客户的效果和以前相比，真的不好同日而语！ 只要用心去思、去悟，久了功夫自然而然就涌出来。功夫=功力+功法+功德。融汇贯通后，再去工作，便会发现会更自然、会更融洽、会更和谐、会更科学、会更简单，大道至简！春风化雨，润物无声！工作即修行！ 第四层：知不足 很多同事不少时候都有这样一个感觉或阅历：在明白某一个道理或原理后，顿时感觉力量无穷。但过一段时间后，又发现自己的局限与不足，力量不足感又来！世界是变化的，事物是发展的，时代是在进步的！今日的世界发展速度特别快！吾生有涯，而学无涯！饲料销售更是如此，饲料是一个完全放开的一个产业！相关的养殖发展过程也在加快！如育种过程提高很快、如营养配方也在不断升级……如正大康地的营养免疫的体与用！ 真正的用心之后，就知道要虚心！ 只有虚心，才能放开胸怀，接触、接纳更多的信息与能量！ 现代社会知识结构老化过程在加速！虚心了，不仅头脑锻炼得更敏捷，还会发现我们的精气神也不一样了，人的气质也不断升华！自己的运气也会变好了！ 《 海兰商品蛋鸡养殖手册》18版与21版的异同：  第五层：以简驭繁 大道至简！ 话不在多而在精，正大康地吴总裁谈话通常就是言简意赅，直指问题的关键核心！我们有些同事谈话也是滔滔不绝,但离题万里；支支吾吾，不知所云；枯燥乏味，兴趣黯然；销售的痛点、痒点、兴奋点，三点不知！如我们见到的意见越多，钻研得愈深，这时零碎的知识,片面的见解都没有了！心里的全是一贯的系统、整个的组织，到了此时，便会自然的呈现化繁为简，驾驭全局的现象！凡有系统的思想，精进表达很简单，仿佛只有一两句话可以概括，繁简自如！很复杂的问题，在他看来都显得轻松，既所谓的举重如轻！这也是我毕生努力的境界与目标。《易经》三易中之简易！反之，则是废话多多！如何达到以简驭繁的境界！中华传统文化核心是自强不息、內圣外王！内在的能力提高是外王的基础！ 在上海工作时，笔者做的正大康地哺乳母猪料总结，化繁（仔猪活力、产程长短、泌乳力等）为断奶重统计数据。  第六层：运用自如 学以致用、知行合一、融会贯通,真正有学问的人，学问完全可以自己使用！空谈误国，实干兴邦！空谈误国的“空谈”是嘴上功夫，是假学问，做假学问的，学问在他手里是不能用的！一定要学以致用！ 正大康地的精准营养免疫不仅仅是宣传项目，更是有他的体和用，还有他的理论及实践支撑！如何把“营养免疫”在具体的实践当中“显化”出来，并被越来越多的客户所易知、乐知，这也需要学以致用，知行合一！ 第七层：一览众山小 孔子登东山而小鲁,登泰山而小天下！营销学问里的酸甜苦辣都尝遍了，再看别人的见解主张，其中的得失长短都能够基本看出来！心中有丘壑，五岳归来不看山！ 喜怒哀乐皆是诗，酸甜苦辣皆是歌！ 第八层：通透，物我同化，天下归仁！ 附拙诗一首： 陆敬绪自勉 雁过长空觅空影，是非成败转眼空. 一片莲心归净土，暮鼓晨钟禅心宁！ 喜舍慈悲乐一生，笑傲江湖风云淡. 调息调身调元神，豁达乐观地势坤！ 写于 2018.12.14
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