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1、项目定位 ①引流课程（拓客） ②主打课程（留客） ③利润课程（升单） ④裂变课程（转介绍） 2、项目定价 ①根据成本定价 ②根据竞争对手价格定价 ③根据客户群体定价 3、新店选址定位 ①社区周边 ②小区周边 ③写字楼周边 ④商圈周边 4、薪资结构 ①固定薪资（有责底薪➕无责底薪） 让员工有一个基础的保障，并明确日常工作流程。 ②业绩提成（销售提成➕课程提成） 激发员工主动拓客及上课的动力激情。 ③伯乐奖（招聘新员工入职直接������奖励） 介绍新员工入职满XX个月奖励XX元，储备并培养员工，避免人员流失而经营受影响。 ④被动收入 自己带人入职，组建自己的团队，获得组员业绩的提成，进一步促进老主动带新的形式，降低馆培养新人的成本。 ⑤奖励股份享受分红 筛选优秀员工，定绩效股份奖励，把员工培养成合伙人。 ⑥年终分红 制定业绩目标，超出目标额外按提成点XX进行奖励，提前为员工规划蓝图，让员工有动力有方向。 ⑦工龄奖 入职年限越长，奖金越高。 5、晋升机制 ①晋升通道（会籍☞副店长☞店长） ②晋升标准（职位，条件，好处） ③职业生涯规划（员工☞股东☞老板） 6、营销体系 ①公域流量☞拓新客（抖音、小红书、大众点评等） ②私域流量☞活动裂变（朋友圈、公众号等） ③线下流量☞异业联盟（附近商家） ④线上流量☞社群营销（微信、微信群） 7、数据运营 目标业绩=卡项金额×客数 保本业绩=固定成本÷毛利率 固定成本=底薪+房租+水电…… 毛利率=（营业收入—营业成本）/营业收入*100% 净利润=营业收入—变动成本—固定成本 8、股权➕融资 ①估值【新店，老店，亏损店】 ②回本机制【瑜伽馆预售】 ③投资类型 资金型合伙人【投资，非在职】 资源型合伙人【不投资，给资源】 押金型合伙人【投资，要退回】 消费型合伙人【投资，不退回】 ④融资方式【万物皆可融】 |
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