如今销售竞争是非常大的，毕竟现在的产品五花八门，产品质量更是参差不齐，打价格战永远都有比你低的，所以做销售想要让客户签单，你还真就得玩点心计。别管黑猫白毛，只要能抓住耗子就是好猫，别管什么招数，只要能让客户签单就是好招，记住做销售做的就是良心，产品是什么就是什么，千万不要诓骗客户，其次玩的才是让客户签单的心计，否则容易把你的名声搞臭，就比如某保险。今天我就告诉你四个成交话术，玩的都是心计，想成销冠你还真就得学着点。客户也是需要被重视感的，而私人名额的好处就是有针对性的重视，让客户认为你这边很重视她，让她不好意思不来购买。话术：“王姐，上个月我是我们店的销冠，这其中离不开您对我的支持，这不我们这边刚上新了几款产品，正好您的产品也快用完了，我们老板特批了两个特价名额给我，我第一时间就想到了您啊，您看一下明天上午十点或下午两点如果有时间就过来一下，我跟领导申请把这个名额给您。”
厂家回馈的策略利用的就是客户占小便宜的心理，所以这个技巧特别适用于占小便宜的客户，基本一抓一个准。话术：“王姐我们店上个月是整个华北地区的冠军店，所以公司特别拿出十个名额来回馈咱们的客户，我这第一时间就想到了您，上次的价格您不是说有点贵吗，这次的价格下来了，您再不买就说不过去了。适当的利用激将法，可以激发客户的逆反心理，他可能原本不想买，但是只要你激他一下他也许就会购买。
客户都有一个特点，就是喜欢和能够说得上话的人谈话，所以你看销售基本都是这经理，那经理的，带个名头有的时候真的很好办事。
话术：“王姐，价格真的是最低了，你要是真的喜欢这款产品，明天我们老板过来了，我跟你一起去申请，我们老板很少来的，到时候可以申请到最低的优惠。您看一下明天十点可以过来吗？”
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