|
先申明本平台所有文章均为郭睿之个人观点，仅供参考。
我想起作家王朔说过的一句话：一个人在餐馆里夸赞一道菜可口并不是说他想留下来当厨师。 何况是批评，王朔说批评不分善意批评和恶意批评的，你一定要善意的批评实际上就等于是不让人批评。 好了，以上是题外话，今天要分享的是促销爆破的时间节点，也是个人观点而已。 听首歌吧
··········· ·分割线············· 活 动 时 间 怎 么 定？ 怎么定？不就是定在周末吗？做销售的都知道！
普遍的促销活动时间都是定在周五到周日
我们先来看下为什么他们要把时间定在周五到周日吧。 一次大型促销爆破从时间推进表来看，一般推广会拉到半个月，半个月也确实是比较合适的时间，一来足够宣传，二来顾客的等待时间上限基本也就是半个月。 半个月时间推广所征集的顾客在短时间集中邀约销售。这个短时间普遍以来都是三天。 为什么是三天呢？ 对于顾客来讲，第一天看一看做比较，第二天考虑，第三天成交。当然不外乎有一次成交的。三天的时间也容易带来紧迫感。 但其实更多的原因是，是，是很多商家觉得顾客更多的在周末才有时间来看啊。 好了，我来说说我对活动时间节点的看法 首先活动时间分为： 团购时间 | 活动时间 团购时间取决于准顾客的多少，顾客够多，越早越划算，不要害怕顾客一次来了不签到就再也不进店了，相信顾客真的需要考虑时间，而真正的考虑时间是从看过产品及知道活动价格后，这两点缺一不可。 条件允许的，尽量在晚上，因为真的很多顾客喜欢晚上出来逛街，白天也没有晚上放松，白天的压迫感给人时间紧张的错觉，那就定不下来。做过夜场团购的心里都有数。当然推广期间的周末一定是团购的必选时间。 活动时间就是最开始我们提到的时间，普遍都是选择在周五到周日。 与我合作过的都知道，我一般会把时间定在周六到周一。因为周五我惯常用来做团购，对收集的精准顾客提前销售。这是活动前的最后一天，是精准顾客所谓会员顾客享受提前消费优惠的最后一天。人们对最后一天一般带有重视感。而周一和周五同样是非双休，所以其实差别不大，三天里同样有一天非周末。周一一般用来抽奖，做过促销的知道抽奖能带动的销量有多大，如果把能带动销量的抽奖放在本身就销量不错的周日就实在是太可惜了。
但今天我要说，NO！经过我好几次的尝试，我发现最佳的活动时间（普遍的促销那种）应该是周五到周一。 是的，就是周五到周一，四天时间。 周五用来做团购并不明智，因为周五之前还有十来天时间，这十来天时间我们已经将收集来的会员顾客邀约的所剩无几了，周五只能邀约那些邀约过但没下单的顾客，邀约的理由都很难再找到了。所以周五团购效果一般都是三场团购中最差的，而周一我说了，是抽奖带动销售的最佳时间。但如果把单页中对外的活动时间定在周五开始，社区推广未收集到的精准顾客或小单顾客有一部分就会在周五过来，这个做过活动且时间定在过周五到周日的就非常明白，第一天进店里并不小。而做过活动时间定在周六到周一的也非常明白，周一的销量也会不差。 我上个市场老板和店长就说一般他们时间都定在周五到周日，一做完活动周一就没一个人进店了。说把时间定在周六到周一，怕周一没顾客。但那次活动证明周一销量非常不错。虽然周二确实进店顾客没有了。因为对外的结束时间是周一嘛。所以其实和周五或周一没有关系，而和你对外公布的活动时间有关系，太长没有紧迫抢购感，太短风险太大（比如有做一天的，有做三个小时的，这里说大型爆破促销） 总而言之，周五不适合做团购，而周日做抽奖又严重浪费，所以开始时间应该定在周五，结束时间定在周一。 活动时间：周五——周一 郭睿之其他文章，点击即可阅读 《那年高考》 《那年悸动》 《我与马云》 《我的父亲母亲》 |
|
|
