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做渠道招生的，和做网络线上招生有什么不同呢？ 做渠道的大家几个人坐在一起，最欢聊的，也就是他们的谈资是什么呢？ 就是谈人数，他说我今年招生200人，另外一个做渠道的又说我今年招生300多人。 或者说，我有几个人的团队，我认识谁谁谁。 那么做线上的呢，做线上的人和做线上的人，坐下来聊聊的时候，他们最喜欢聊的话题是，技术的优化，哪里该怎么优化。 那么当做线上，做网络说自己招生多少人的时候，其实他说的，几乎是利润，因为它是直招。 线上招生多少人，和渠道招生多少人，它有本质的区别。 渠道招生100人的工作量和效率，很多时候还不如线上招生十几人。 那么当做线上的人，和做渠道的坐在一起聊天的时候，话题就非常少。 渠道的人，喜欢问你今年招生几人？ 做网络的人，喜欢问，你今年口袋里剩下多少？ 渠道招生的觉得玩关系比较好，因为关系稳定，关系就是一切。  比如你认识某个学校的老师，他今年跟你合作，他明面还跟你合作，这个老师他有源源不断的生源 ，他今年带三年级，他明年还带三年级。 他觉得网络上，非常虚，也就是感觉不实在，谈不上稳定性。 相反，走线上的人，觉得做渠道不稳定，毕竟核心的东西，生源不是掌握在自己手里。 而且你招生人数再多，你最后一看，流水是很大，但是口袋里面没剩下多少，那你玩个寂寞。 我是刚开始做地推、代理，然后又到网络，在去年，我开始写招生日记，在我第一个文章里面，讲了我刚开始做地推的时候，尽管，我爹觉得这个招生工作是误人子弟，这些学校很烂，但是，家里面还卖了一头牛支持。 那么招生，第一个核心竞争力是生源，第二个核心竞争力是邀约流程的设计。 如果你做渠道非常多，你会发现，你没有重视这两项竞争力，也就是自己其实被架空了。 所有工作的开展都非常被动，那没办法，核心的东西没在自己手里面。 最重要的是，你做招生10今年以后，还在到处跑关系，穿着正装，穿着皮鞋。 这就感觉怪怪的，因为做了那么多年，发现自己还是一个推销员。 比如招生季节到了，做渠道的人一看同行，在宣传了，在做准备了，然后自己就开始准备了。 但是做线上的人，他们的准备工作是什么呢？ 就是有家长、学生来咨询了，哦，今年开始招生了。 感谢点赞，各平台持续更新，实践录招生四部曲。 招生四部曲，身份重塑——情绪互动法——锁客术——裂变。  |
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