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你还真以为它是靠卖水果赚钱的？其实他的模式完全超出你的认知！老板不掏一分钱，居然让3万个员工和同行，争相掏钱帮他开店，在全国野蛮扩张5500家店，一年营收120亿，彻底颠覆传统水果行业！它这套空手套白狼的骚操作真是绝了，值得各个行业老板研究十遍！ 传统的水果零售，大多都是老板自己一家一家抢位置开店，跟同行打价格战。但百果园却反其道而行，居然选择去跟竞争对手合作。将自己变成水果行业的赋能平台，专门教同行如何开水果店赚钱。 那同行们凭啥心甘情愿被它教呢? 因为百果园发现，水果零售行业，普遍面临极大痛点：大部分开水果店，都是小夫妻创业，他们没有稳定的供应链，凌晨四点去批发市场进货，花了高价，还进不到好水果。而且也不懂获客的高级玩法，只能等客上门；卖不掉的水果隔天只能烂掉，损耗率非常高；老板每天起早贪黑，天天都很焦虑，还赚不到钱！ 这时百果园就出现了，它跟同行们说：你自己开店也是开，你不如来开一家百果园，我不但不收你加盟费，还会给你一系列经营指导。比如帮你选址、装修，给你供应链和物流的支持，肯定比市场价格更低，品质更好，还很方便，我每天早晨9点给你配送到店门口； 而且我还免费给你品牌；同时，我还可以给你嫁接小程序、和其他电商平台；教你经营社群，做营销活动，帮你增加复购，赚更多钱。 当然门店还是需要你自己来投资的，但为了降低你的风险，公司会派大区经理和片区经理，和你一起投资开店。他们俩总共投资20%，帮你选址，给你支持，而你作为店长，投资80%，负责门店的经营和管理。 还有最厉害的，百果园会跟你承诺，你三年内的亏损，都由我来承担。所以，别说同行了，员工都纷纷投钱加盟了。 那百果园不收加盟费，是不是等门店赚了钱后，会分走更多呢？那你就把人家格局想小了。 百果园的结构，主要分为前、中、后台三部分： 前台指的是门店，门店70%的利润，按照三方的出资比例，分配给店长、大区经理和片区经理。 中台指的是区域运营商，就比如物流、营销、策划、服务，分走27%； 后台指的是总部的财务、人事、供应链等分走3%； 所以，并不是说百果园分走了，你门店利润的30%，而是把钱花在了中台和后台，反过来说，你就算自己去开店，这些费用你照样是要花的，而且你花的效果，还没人家花的好。 所以，如果你是前端开店的，那你就分你所经营门店的70%；如果你是做中端区域服务的，那你就拿区域门店的27%；如果你是后端，做全国服务的，那你就拿这5500家店的3%； 因此当百果园一年能干120亿时，后端就能分走3.6亿。以前后台部门经常死鱼眼、苦瓜脸，还天天吐槽活太多干不完，公司人效极低。但现在，反正我把这3.6亿都给你们，你们想要招多少人，你自己定，只要你成本花费少于3.6亿，其余都是你们的利润。那你想各个部门还会多要人吗，都恨不得1个人干上3个人的活吧。 说到这，大家可能就会纳闷了，那门店的利润都分完了，那百果园的股东们，到底图啥呢？他们究竟是咋赚钱呢？ 其实他们主要赚两方面钱啊： 第一总部上市之后赚股权溢价的钱 第二赚供应链的钱。 你想啊，卖水果都是一手交钱，一手交货，但是跟供应商结款，就可以要求他们先供货，我一个月后再结算给你，所以一年营收120亿，每月账面上就趴着接近10亿。 当百果园拿到这10亿，就能够去上游抢夺供应链资源。那为啥还要抢夺呢？毕竟水果的品质，跟地域有很大关系，能产出优质苹果的，也就那么几个，烟台、新疆阿克苏、天水。 所以百果园就去承包这些优质产区，再联合科学院，给产地做技术升级，控制农药和化肥，帮农户增产，最后收购完直接配送门店。 所以，百果园的水果，确实会比外面色泽、味道都更好一些；同时，从源头批量采购还降低了成本，你去批发市场5元一斤，百果园4元给你送到门口，他在中间还是能赚到大量利润的。 因此，百果园能成为国内最大的水果零售商，还是有两把刷子的： 它没有单纯的卖产品赚差价，而是把公司变成平台，在上游整合供应链，增加企业系统软实力；在下游赋能加盟商，把同行和员工都变成加盟商，用社会的人、钱和资源把平台干大。 这就是未来十年领先时代的连锁扩张模式，像如今的做得好的万店品牌，绝味鸭脖、正新鸡排、蜜雪冰城的模式都如出一辙。具体的操作方案，都在我的《互联式盈利思维》总裁训练营中，给大家做了深度的剖析。 还总结了108大商业案例和方案：比如： 如何找到企业一针见血的破局点？如何通过互联网，低成本抓潜获客？如何经营私域，做社群，实现用户百倍裂变？如何凝聚一伙人，猛干一件事？如何用会员模式，激活老顾客重复消费等等。 总共88节视频专题，5小时直播答疑，一本超厚的彩印教材，不到一顿水果的钱，就能拥有！成大事者不纠结，人生除了加油，也要学会换挡，一定能帮你公司找到N个增长点。快进入下方“看一看”，立即了解！    |
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