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周末长沙的品牌营销培训中，又有来自专精特新企业的市场人问：杜老师，我是学新闻传播出身的，对公司产品和所服务的市场不是太了解，能做好“顶天立地”的市场部吗？我当然回答没问题——因为B2B工业市场人需要懂产品、懂市场，要的并不是多精通产品技术和单个客户细节，而是基于客户沟通和使用场景的常见问题，就算不是工科背景出身，只要认真学习和调研，花不了几周时间就搞定了，所以不用担心！然而，也有市场人觉得：我是做marketing的，和销售、研发是各有分工，做好本职工作就行了。那么，在当前数字化营销大势所趋的背景下，B2B工业市场人到底是借势进化：升级认知，从战略高度系统做好营销工作呢？还是固守深挖：在做事、做市层面上，把做市场物料、引流获客的技术细节研究的更精细呢？工业品牌营销研习社杜忠老师在《成长型企业打造强势品牌》一书中提到过。 |
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