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一:对沉默寡言的人，有一句说句，一字千金，把解决问题或产品优势，最好用几句话就能概括全部，而且还要简单易懂。 二:对炫耀的人，赞美不少于十次，把他捧得越高，他越不敢跳下来，最后只好乖乖交钱。 三、对优柔寡断的人，多用肯定性的语言，最好帮他拿主意，因为他就没有主意，所以对于这类人千万不要让他选择，直接告诉他买那个就好了。 四、对知识渊博的人，真诚的聆听和赞美，知识渊博的人都有属于自己对事物的理解，这类人我们要做的首先就是肯定他的话，其次就是听他说，从他的话中找到他的需求和痛点。 五、对不着急的人，我们要配合他的步调，因势利导，他不急，你千万别急，如果你急，那你就输了，不是便宜卖给了客户，就是客户直接跑路。 六、对急性的人，说话简洁明了，清晰准确，不拖泥带水，几句话就切入要害，而且这类人签单特别快，没有墨迹事。 |
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