基本能力有: 服务能力占百分之45的一个占比,我们的服务能力要强,人员的心态要好,比如:今天我是走路来公司的看见,天气很明朗,风和日丽的吗?后面我走在路上,然后天气就下起了小雨,这
就是形容客户的变幻莫测的心情。 产品知识专业性:我们要了解产品知识,并且知道产品的专业知识,为什么呢?因为我们知道了就好给客户分析解答问题,就能快捷的答复出来。 售后:我们店铺支持7天无理由和30天包换 ,我们要了解客户的问题,出现问题要解决什么问题,还要提升我们的产品的质量,要是是我们的质量问题就换或者是退钱什么的嘛,找到最合适的处理方式,客户不满意就换处理方式。 金牌客服必备的技能: 作为一个客服,最重要的就是态度,客户是上帝,客户是我们的衣食父母,所以我们要忍耐.客户说什么就是什么,你都要说对。1给客户面子,宰相肚里能撑船2不要太卖弄专业术语,因为客户听不懂,所以我们要说的通俗易懂3要学会赞美客户,夸它眼光好,说穿在您身上真的是绝美,真有气质等。4培养良好的态度,就是说我们要心平气和,态度要好,并且培养他。 优秀客服必备的5大技能: 第一点:沟通的及时性,就是客户提起兴趣来询问我们产品的内容,我们要是没有及时回答,就会流失客户,所以我们要在黄金六秒呢,回答客户问题,解决疑问,客户就会转化下单。 第二点,沟通过程中的关注度,就是说客户在询问我们的问题,要关注客户说的是什么,我们要牛头对牛头,并且对症下药。第四点:沟通的专业性,要显得我们有客服的专业性,要有沟通能力。第五点:沟通完毕,促使下单,成交后让客户确认订单。 金牌客服基础知识-店铺商品: 客服掌握店铺商品知识重要性,属性要准确,类名要精确,比如说这个布料是防割的,然后你写的类目和属性是防水的,这个就是不准确的,所以我们要掌握店铺商品知识重要性 增加成交率,增加回头率等,只有相关专业知识丰富,要自信,对应事情就能临危不惧,第一时间做多反应并且及时回答,给客户一种专业性和可信度。 产品的专业知识:清晰知道产品的特色,快速解答客户问题 产品类型:产品类型,要给产品进行分类,这样就不容易混乱 平台的功能:熟练平台的各个地方,知道问题可以马上处理。 为客户服务,客户是上帝。1心里端正:渴福就是渴望发财,克服就是克服心里压力,客服就是解答客户的问题。 客服的意义:客服是成交的最后一道防线,可以一定要有专业性,提高店铺的BSR排名,保证转化率,提升店铺形象,提高客单价 客单价是就是平均交易金额,减少售后,增加回购率。 |
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