前几天一朋友说,她准备做一个丝袜项目,已经找好了一个质量非常好的厂家,产品产品绝对靠谱……咋一看,好像也没啥问题,她的客户群体好像还挺广的。但细想,总觉得哪里好像不对?年龄跨度这么大,她们喜好和审美肯定是不一样的,能同时满足吗?除了这部分不穿丝袜的,有没有从来就不穿肉色、只穿黑色的呢?他们对产品材质的要求又是怎样呢?比如会不会担心容易勾丝、破洞;在使用的过程中,她们最关心的点又是什么?很多时候,当你想满足所有人需求时,你会发现,哪一类人的需求都没有满足。你要知道,你不可能把所有人的生意都做完,你喜欢的,他不一定喜欢。所以,你在打造个人品牌时,先找到你最核心的那一部分客户群体,了解她们的痛点和需求……他们多大年龄,平时喜欢在哪玩、玩些什么?有哪些兴趣爱好?她们最关心什么、最想解决什么问题?最想满足的需求是什么?客户一看,你是专门做这个的,客户也非常认可你;而另一个人,他这也做那也做。一对比,是不是你的专业度就出来了。那你把这部分客户研究透,把他们服务好,你的生意就已经做得很大了。 老板记得点赞、点在看,你会更有财、更好看的~
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