是不是没有领导加持，你就无法推动工作？或者同事就不配合你？特别是跨部门协作时，有很多“三不管”地带，没有正规流程覆盖，需要你靠“影响力”来完成任务，可是你又不比别人职位高，又不给别人评绩效、发工资，别人凭什么听你的，凭什么帮你做事情？职场就是一个坑接一个坑，坑坑不息（见图1）。所谓填坑，其实就是解决问题，特别是解决棘手的问题，比如遇到月底冲业绩，如果你能填补部门业绩的缺口、在关键时刻能顶得上，那么你就不可替代，或者说短期内不可替代。另外，别人为什么要听你的？是因为你能证明自己是对的，一场一场的胜仗就是最好的证明。成功了，不抢功，还把功劳拿出来给大家分，心里始终装着大家的利益，最愿意分战利品的人，最能打胜仗。刘邦问：“我能赢得天下，是因为什么呢？项羽失去天下，又是因为什么呢？”群臣答：“您派人攻城略地，把城池分给攻下它的人们，共同享受利益，这是您赢得天下的原因；而项羽打了胜仗不给人家封赏，夺了土地不给人家好处，这就是他失去天下的原因。”失败了，不推卸责任，还站出来把责任揽到自己身上——哪怕是别人的责任，因为成功的团队没有失败的个人，失败的团队也没有成功的个人，谁对谁错，没有意义，总结教训、再战成功，才是关键。如果跟着你，成功了有好处，失败了无风险，那为什么不听你的安排、跟着你工作呢？- 每一个工作任务和每一次工作汇报都是向别人展示自己能力和抓住机会的舞台；
- 在公司内外部、线上线下分享、演讲自己专业领域的知识和经验；
- 经常给领导分享一些有价值的文章、书籍、行业报告、资讯等，从C+行业视角看待公司面临的挑战和机遇。
成功，不在于你能做多少事，而在于你能带动多少人做多少事，从个人贡献者变成团队贡献者。也就是运用自己的个人影响力，而非职位权力，让同事、上司、客户都愿意听你的，这样你就从“隐形人”变成了“隐形领袖”，可以影响他人，改变世界。很多人工作很多年，还是见到老板就躲掉，没见到老板就抱怨。老板拥有比我们更丰富的经历、社会资源，与老板交流、沟通，我们会获得支持、取得理解、解决问题、达成目标。也有很多年轻人觉得这样做是巴结，认为这样会不好意思或者伤自尊，其实换个思路，我们不要把公司的领导当成领导，我们把公司的领导当成客户，甚至是最重要的客户，这样就对了。客户就是上帝，说什么都是对的。 主动、高频与客户沟通需求，提供可落地的解决方案。 非常尊重客户，毕竟客户是“衣食父母”。
领导愿不愿在大领导、其他部门同事面前介绍你、夸你，给你机会露脸、干“大”事。一个人难免会犯错或者失败，如果领导在犯错时把责任往你的身上推，让你承担责任，宁可把你牺牲掉也不愿意为你得罪人，那是在压榨你；如果领导把责任往自己身上揽，保护你，为你争取利益或者息事宁人，那是在培养你。如果你遇到这样的领导，那么你一定要好好珍惜。雍正皇帝提拔重用人才的方式只有三个字——“能、忠、公”，这样恰好就是ABC三个视角。“能”就是站在员工视角A为自己考虑，如果有能力，就拿结果说话、吃饭。“忠”就是站在领导视角B为老板考虑，把自己的状态、动态主动汇报给领导，他知道你的信息越多，就越会信任你。所以叫“表”忠心，如果只“表”结果，领导会担心自己被架空了。更要命的是，往往越是有能力的员工，就越瞧不上老板。如果老板不信任你，就不会给你机会，就算你有能力也发挥不出来，还是等于没有能力。“公”就是站在公司视角C为大局考虑，如果没有“公心”，就没有大智慧，只有小心机（见图3）。来源：本文节选自《关键演讲——每一次演讲都是人生的重要时刻》 Sophie 著，经人民邮电出版社授权原创发布。
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