【为人处事的思维之道三】本质思维：去繁为简抓核心

“信息论之父”香农说：“你越能触及问题的本质，得到真知灼见的效率就越高。”

经典电影《教父》中也有一句台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”

拥有本质思维的人，往往一眼就能洞察事物的关键，要言不烦，一针见血，招招见效。

毛泽东同志正是充分认识到战争年代“革命是暴动，是一个阶级推翻另一个阶级的暴烈行动”，从而提出“枪杆子里出政权”的著名论断，开辟了中国革命“农村包围城市、武装夺取政权”的正确道路。

我们有很多人热衷混圈子、参加各种聚会，期待在觥筹交错中获得高端人脉，但往往事与愿违。因为人际关系的本质是人与人之间的连接和价值平等交换。

人脉不是你认识多少厉害的人，而是你能够帮助到多少人。认清本质，与其临渊羡鱼，不如退而结网，提升自己才是王道。

 01.什么是本质思维

本质，就是事物的本来面貌。

可不要小看本来面貌，信息传播的过程，就是本质丧失的过程。所以，我们看到的信息，基本上都不是本来面貌。

深入研究会发现，所谓本质，主要指三件事：事物的根本属性、问题的根源和现象背后的底层逻辑。

什么是事物的根本属性？根本属性是指一个事物能成为它的那个根本原因。

比如，我们知道凳子的本质是一个可以让人坐下来休息的东西，那么木头、金属、冰块、砖头等不同材质制成的，能让人坐下来休息的都可以称为凳子。

如果我们不了解事物的根本属性，就无法回答“是什么”这个问题；不明白“是什么”，自然回答不了“为什么”和“怎么办”，就无法解决问题，也不能判断趋势。

都市职场剧《理想之城》有个经典桥段：众建集团总经理潘建华被愤怒的工人围在车中讨薪，而15分钟后他就要接待重要领导考察。

情急之下，造价师苏筱大声叫工人安静下来，说：“绑了人要钱那是绑架，放了人要钱那是讨薪，一个违法、一个合法，你们自己选。”这句话点醒了工人，潘总得以解围。

我们在学一样东西、解决一个问题、论述一个理论、判断一个趋势时，首先要思考其根本属性，想清楚问题是什么、如何定性、解决原则，这样才能庖丁解牛、迎刃而解。

为什么要找到问题的根源？追根溯源，才能找到解决问题的切口。

比如，女人经常喜欢问：“你是现在更爱我，还是以前更爱我？”

注意这个问题不是选择题。如果你做选择的话，无论回答什么都是错的。

当女人问这个问题时，她的动机并非让你单纯做选择，而是希望得到一个自己想要的答案，求一个心安。

你找准了方向，比较好的回答是：“我以前很爱你，现在依然爱你，未来会一直爱你。”

底层逻辑有哪些特点？世界纷繁复杂、变化万千，背后常常有“看不见的手”般的“道理”和“逻辑”在指挥主导。

这些隐藏在方法和现象背后的“道理”，就是“底层逻辑”，也叫底层规律。

底层逻辑主要有四个特点：第一，抽象。第二，简洁。第三，动力来源，底层逻辑是各种现象出现的动力来源。第四，通用性，针对的是某一类问题或现象。

比如：四季轮回是因为太阳光直射点在南北回归线上来回运动导致，直射点的运动才是四季轮回的底层逻辑。

又如1492年哥伦布发现新大陆。回到西班牙后，国王把他当作上宾，封他做海军上将。可是有些贵族瞧不起他。

一次宴会上，哥伦布又听见有人在讥笑他。“上帝创造世界的时候，不是就创造了海西边的那块陆地了吗？发现，哼，又算得了什么！”

哥伦布沉默了一会儿，忽然从盘子里拿个鸡蛋，站起来说：“女士们，先生们，谁能把这个鸡蛋竖起来？”

鸡蛋从这个人手上传到那个人手上，大家都把鸡蛋扶直了，可是一放手，鸡蛋立刻倒了。最后，鸡蛋回到哥伦布手上，满屋子鸦雀无声，大家都要看他怎样把鸡蛋竖起来。

哥伦布不慌不忙，把鸡蛋的一头在桌上轻轻一敲，敲破了一点儿壳，鸡蛋就稳稳地直立在桌子上了。

“这有什么稀罕？”宾客们又讥笑起哥伦布来。

“本来就没有什么可稀罕的，”哥伦布说，“可我是第一个做到啊。”

哥伦布的底层逻辑很清楚，大家都能做，但我是第一个做到的。这就是价值所在。

 02.怎样培养本质思维能力

郭德纲曾说过一句话：“活得明白，与时间无关，跟经历有关。三岁经历一个事儿这辈子就明白了，活到九十五还没经历这个事儿他也明白不了。”

培养本质思维，就是要去思考、经历、总结。本质思维一般分五个步骤：

1.尽可能接近信息的源头。大数据专家涂子沛在《数据之巅》的封面上写有“数据文化是尊重事实、强调精准、探索理性和逻辑的文化。数据文化的匮乏，是中国之所以落后的重要原因。”

我们国人“差不多”先生惯了，平时感性思考问题多，所以“少许、若干”成为了计量词。

进入数字化时代后，追根溯源，精准、理性，让数据说话应成为我们的自觉追求。

比如，看了我这篇文章，你对里面有些观点、案例感兴趣。一个爱探究的人，就会追根溯源，去找这些观点、案例的出处，去读一读原始的那本书，这样就会看得更精准，从而形成自己的观点。

精准的信息是最重要的资源。《拿破仑的滑铁卢与罗斯柴尔德的凯旋门》一文介绍了罗斯柴尔德家族怎么接近信息源头，掌握第一手信息，最后掌控英国经济命脉的经典案例，值得好好研究。

2.向牛人学习，借鉴其把握根本属性的方法。真传一句话，假传万卷书。

牛人之牛，在于我们说不清楚的话，牛人一句话就直达本质说清楚了，往往给人醍醐灌顶的畅快感。

比如，看到熙熙攘攘的人群、纷繁复杂的世事，司马迁用“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”一句就揭示了世相的本质，这就是牛人的思想伟力。

我们要不断寻找这样的牛人，如果有机会，要近距离地观察和请教，看看牛人是怎样在思考事物的本质、寻找问题的根源、分析底层逻辑的。

不断切磋、不断总结、不断模仿，慢慢你的本质思维能力也就提升了。

如果身边找不到这样的牛人，那么我们就向大师学习，阅读经典书籍。

你可以列出3-5本你最喜欢的大师的作品，深入研读，把其中的思维方式整理出来，模仿学习。

3.把思考的时间、空间尽可能拉长。季羡林有句话“时间从来不语，却回答了所有问题。

很多事情，拉长时间、放大格局，才能看得更清楚。

比如关于财务自由问题，我们不能想着退休5年后会怎么样，而要想象退休30年后，那个时候自己的理想状态是什么？有多少收入来源？

是随着年龄增长不断增加收入还是减少收入？什么样的收入会随着年龄增长，不断增加？

基于这种思考，你会反思自己今天时间的安排和分配。

Facebook创始人兼CEO扎克伯格是一个长线思考特立独行的企业家，在2020年的时候，他说：“我希望努力思考2030年这个世界和我的生活会是什么样子，这样我就可以确保专注于那些事情。”

当大家还不知道VR为何物时，扎克伯格就以20亿美元收购了Oculus VR公司。

为什么他能果断做出大手笔？原因是他的长线思考能力。据有关媒体报道说，扎克伯格习惯于在一个世纪的长度上思考问题。那么，做有些事情就不奇怪了。

4.化繁为简筛选出最重要的影响因素。按照“二八理论”，对一个事物真正有重要影响的因素在20%左右。

我们坚持本质思维，就是要剔除事物中80%的不重要的影响因素。

有个“黑屋实验”，很有启发意义。

这个实验来自美剧 CSI - 犯罪现场调查。在黑夜中，侦探一个人，拿着手电，返回犯罪现场寻找痕迹。

我们可以尝试用这种方法，寻找一些被遗忘在角落的小物件，比如钥匙。

当你无法在一个明亮的屋子里找到小物件的时候，可用“黑屋实验”来寻找。

这个方法为什么有效？因为黑屋+手电可以让你忽略掉99%以上的干扰因素。

抓大放小，你才有可能把握事物的本质。

5.培养结构性框架思考法抓落地。当对事物的根本属性、问题的根源、底层的规律想清楚后，可以通过结构性框架思考法，一步步抓落实。

1、核心问题是什么？（只能一个，如果很多，找到最重要的）
2、这个问题的背景是什么？（来龙去脉，历史原因）
3、和现在这个问题有关的人物和因素有哪些？（用归纳法，一一列出）
4、哪些是导致这个问题的关键原因？
5、哪些是次要原因？
6、解决这个问题有哪些方法？（用归纳法，写出所有可能。用  演绎法，找到每种方法实施的具体步骤）
7、解决这个问题，你现在欠缺哪些条件或者资源？
8、如何去弥补这些条件上的欠缺？
9、你的时间规划是怎样的，先做什么，再做什么，然后做什么？
10、最后一步，just do it。

03.应用本质思维的经典案例

有一个小案例，很好说明了本质思维的重要作用。

有一位年近七旬的老大爷，每天都在某剧场门口卖一些瓜子、花生、面包、辣条之类的小零食，所以剧场门口总会出现许多瓜子壳、花生壳、零食包装袋等垃圾，显得剧场门口非常脏乱，影响市容。

对此，剧院的管理员多次劝阻，让老大爷不要在这里摆摊，可老大爷就是不肯走。没办法，剧场管理员只好睁一只眼闭一只眼。

有一天，市领导要来剧场检查工作。因此，管理员对老大爷说：“你把摊子收一收吧，今天不能摆摊，有领导来检查。”

老大爷看着管理员，犀利地说：“真是奇了怪了，天天都能摆，为什么今天不让？”

管理员回答说：“今天有市领导来检查，不能摆摊卖东西。”

老大爷：“凭什么市领导来了，就不让我摆，他们还让不让我吃饭了？”

看老大爷蛮不讲理，管理员变了脸色大声说道：“等会儿领导来检查，如果地上不干净是要罚款的。”

老大爷：“地上不干净关我什么事，你要是肥肉吃多了闹肚子，难不成你还怪卖肉的？”

听了老大爷的话，管理员无言以对，只好悻悻地走开了。

这一幕正好被管理停车场的刘师傅看在眼里了，等剧场管理员离开后，刘师傅过来对老大爷说“老大哥，你说你都一大把年纪了，每天卖这些小东西能挣多少钱？等会儿市领导来检查，万一真要罚你个几百块，岂不是个把星期都白干了？他们说今天不摆就不摆嘛，明天再来一样的，再说检查又不是天天有，你说是不是？”

老大爷：“嗯，是这个道理，万一真要罚我的款我就亏大了，我这就收拾，明天再来。”

案例中，管理员的劝阻之所以以失败告终，是因为他在讲话过程中只是一味地讲大道理，没有站在老大爷的立场，没有从老大爷的角度来分析摆摊的利弊。

刘师傅的劝阻之所以会成功，是因为他懂得抓住老大爷的切身利益，从老大爷的立场出发，告诉老大爷如果只顾眼前利益就会丢掉更大的利益，让老大爷自己认识到此时坚持摆摊是非常不明智的行为，所以老大爷才接受了刘师傅的劝阻。

《理想之城》里有句话“说服他人不要诉诸理性，应求于利益。”利益是很多事情处理后面的底层逻辑。

人在事上磨。年轻人还是得去好好经历些事。

哪怕是苦难、挫折，都是人生莫大的财富。

说一万句不如自己摔一跤，眼泪教你做人，后悔帮你成长，疼痛才是最好的老师。

人生没有白走的路，每一步有每一步的意义和价值。