在家电企业探索并推动渠道前置化的过程中，家电圈认为，必须要建立“产品、品牌、渠道”三管齐下的市场布阵。包括与家居匹配的专业产品，以及直达前装用户需求的渠道，还有足够强大的品牌号召力。
文剑||撰稿
海尔智家为什么要打造一个全新的商业新物种场景品牌三翼鸟，并在全国主要大中城市建设上千家的数千平方米三翼鸟场景体验店？
方太、老板等厨电企业，为何纷纷推出冰箱产品，难道只是为了品类的多元化扩张，缓解传统厨电业务的规模下滑压力？还有没有其它原因？
美的、海尔为何要将家用中央空调业务，纳入家用空调板块，并加大在家庭等消费市场和渠道中推广家用中央空调业务？难道只是因为家用中央空调利润高？
容声、美菱最新推出的冰箱产品，都在强调冰箱与家居的一体化融合，都在赋予冰箱家装属性。其中，容声冰箱WILL3.0系列新品宣称直击“零嵌和屏嵌”开启无界时代；美菱冰箱则是推出拼装冰箱，多台产品可以自由组合。最终，这也继海尔、卡萨帝，加速冰箱创新从保鲜技术到家居美学的转折。
种种疑问的背后，在家电圈看来，答案和逻辑其实很简单。一是，家电企业需要通过推动家电与家居的一体化融合，从而跳出传统的拼价格、拼成本的竞争泥潭，推动产品结构的优化；二是，基于主流用户的生活方式、消费习惯等变化，推动家电从家装之后的选购向家装之前的搭配，从而更好地满足用户生活方式的变化，从而抢夺市场主动权；三是，家电渠道的持续碎片化，从线下实体店到线上网店，如今又出现渠道的前置化，变化背后则是只有距离用户更近的渠道，才有生命力。而前置渠道如今扮演的正是这一角色。
具体看来，海尔智家打造三翼鸟场景品牌，以及数千平方米的体验店，本质上就是在前置渠道的拓展过程中，除了要借助红星美凯龙、居然之家，甚至尚品宅配、金螳螂等公共渠道，同时也在打造自有平台和渠道，以更好地洞察用户的需求和体验。并通过“自建+公共”的双轮驱动，借助三翼鸟的平台整合家装公司、设计师、家居大卖场等多方资源，从而更好地推动从家电到家居的转型速度、进展和状态。
方太、老板们推出冰箱，并不只是品类的多元化扩张，解决传统厨电业务规模见顶后的增长动力等问题，也不是冰箱正在厨房新的交互中心，而是很多家庭推动冰箱与橱柜等厨房空间的融合，以及在家电行业中厨电一直通过前置渠道作为市场拓展主导，与家装的厨房设计、橱柜尺寸等天生是融合的。所以，从厨电到冰箱，方太和老板可以实现产品、渠道的协同和销售的一体化，属于无缝隙对接。
美的、海尔们突然选择加码家用中央空调市场，一方面是看到了家庭装修升级迭代，家用中央空调不只是让消费者感觉更高端，更为重要的是与家装一体化，从而可以摆脱低价格竞争的老赛道；另一方面则是家用中央空调，可以与全屋净水、全屋新风，以及全屋地暖等品类一体化协同，从而由一个硬件变成一套全屋解决方案，实现空调厂商的经营升维。
容声、美菱等冰箱企业，纷纷推出与家居一体化融合的冰箱产品，无论是无界融合产品，还是拼装冰箱，本质上都是看到了消费趋势的全新变化：最近3年冰箱的大容量化，以及纷纷进驻厨房的趋势，带来冰箱升级迭代新思路。从保鲜技术、大容量化到向厨柜的无缝融合，带来的不只是用户需求满足，还有商业模式的创新。
透过上述企业的市场动作，以及产品布局，可以清楚看到：家电企业要推动渠道的前置化，不只是推出一两款产品，也不是加大与红星美凯龙、居然之家等家居卖场的合作就能解决问题。家电圈认为，必须要同时推动“产品、渠道、品牌”三管齐下的竞争体系打造，缺一不可。
首先，与渠道前置化相高度匹配的，一定是量身打造与家居、家装高度融合的产品；没有配套的产品，再强大的渠道运营能力，也是“空中楼阁”；其次，前置化渠道，不是进入几个家居大卖场卖货，而是与家装、家居融合的所有触点结合，包括装修公司、设计师的个人工作室，以及家居企业等；再者，随着家电产品的前置，用户对于家电的选购已经不再是价格便宜，而是品牌有调性、用户有增值，所以品牌的号召力和价值感非常重要。
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