孙子最广为人知的名言，可能是“知彼知己，百战不殆”。
“知彼知己，百战不殆”这句话很多人会记错（包括我），很多人会说成“知己知彼”。《孙子兵法》中“知彼知己”出现过两次，全是“知彼”在前，“知己”在后。
宫玉振教授在他的《善战者说：孙子兵法与取胜法则十二讲》中说，他经常用这句话来检验一个人有没有读过《孙子兵法》，或者至少有没有好好读《孙子兵法》。如果一个人跟你讲“知己知彼”，那基本上可以得出判断：这个人一定没有好好读《孙子兵法》。宫教授认为，“知彼”在前，“知己”在后的原因有两个。一是在战争的环境中，“彼”和“己”二者，谁最难搞清楚？一定是“彼”，一定是对手的情况。在战争这样一种不确定的环境中，敌情是具有最大不确定性的因素。而自己一方的实力与意图，你当然是相对清楚的。所以，“知彼”一定难于“知己”。二是更关键的，作战是一种博弈活动，双方为了实现自己的目的，都会想办法尽量破坏对手的行动与计划。所以，你的计划能否成功，往往并不仅仅取决于你自己，相反，在很大程度上取决于对手。在这样的环境中，你想怎么做并不重要，对手认为你会怎么做才是关键。好的作战计划，一定以对手的计划为起点。所以，“知彼”在前，“知己”在后。
“知彼”在前，“知己”在后，是一种战争法则，也是一种职场逻辑，或者说，是一种职场应该有的思维方式。我早期的职场，有一次入职广州一家腐乳厂，做一车间主任。当时，负责全部车间的，是生产经理，但除了生产经理以外，还有一位技术经理也在指导着车间的事务。我是生产经理招进来的，那时年轻，上进心强。入职后，我很快掌握了自己负责范围内的工作要求、工艺以及相关问题点，努力做到“知己”。但是，两位经理给我的指令有时矛盾，我完全没有去想为什么有这些指令的意识，更丝毫没察觉这两个经理之间有什么和谐。对于“知彼”，我一无所知，基本上是零分。最终，没两个月我就成为了牺牲品，这也是必然的结果。先知彼，后知己。然而，职场中，和我一样有不少人弄反了方向，先“知己”，后“知彼”。没整明白为什么要做这件事，就开始“努力”、“拼命”地去做。精神可嘉，但这其实是一种逻辑错乱，其结果，往往，事与愿违。尽管，你有千般委屈。
老杨在山东一家小工厂上班，因其为人老实可靠，老板让他帮忙做一些辅助材料的采购。这些辅助材料价值不高，但体积很大，特别占地方。老杨这个人确实认真负责，他不但货比N家，谈价格，比质量，还严格控制订货数量……但是，他这一系列的操作，让那些本来没做多少生意的供应商很不爽，配合度极差。造成因辅料原因多次影响发货，影响客户交付，影响收款，影响销售业绩……老杨非常知己，能够正确地做事。但不知彼，不知道老板要什么，客户要什么，不能做正确的事。最终辛苦半年，黯然离去。
说难，是因为职场中“知彼”的“彼”，不仅仅是你的上司，也不仅仅是与你有竞争关系的人。你的伙伴，你的目标、任务，你的产品、物料，都可能是你需要知晓的“彼”。如何“知彼”，先要知道什么是“彼”，所以很难。那为什么又很容易呢？如何“知彼”？做事之前，先要整明白，为什么要做这件事。整明白了为什么要做这件事，就能够做正确的事，就能够“知彼”。所以说很容易。
“知彼知己，百战不殆”，“知彼”在前，“知己”在后。这是一种战争法则，也是一种职场逻辑，一种职场应该有的思维方式。知彼是做正确的事，知己是正确地做事。做事之前，先要整明白，为什么要做这件事。
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