【原】红色周二 |《定位》：成为第一，是进入心智的捷径

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2023年分享的第38本书 | 总第2724期

截至2023年2月6日的豆瓣评分

「内容简介」

定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

「著者介绍」

杰克·特劳特，全球营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔·里斯，全球顶尖的营销战略家，杰克·特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

「原文节摘」

1.如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

2.成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

3.人类尽管比鸭子更懂得选择，但他们的选择可能并不像你所想的那样。最关键的是接受性，两个人一定要在一种双方都能接受这一想法的情况下相遇。

「悦读者荐」

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1. 什么是定位？

在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。

定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。这是一种“由外而内”的思维。

2.如何进行定位？

第一步，分析整个外部环境，确定“竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”（因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向，也就是你不需要做到最好，只需要比竞争对手做得好）。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。比如说你可以考虑做一个细分领域的第一，而不要去跟已经是强势的品牌争抢顾客心智。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明，让潜在顾客能据此认可这个优势。比如说实地考察的照片，自己拍的使用视频或者文档，专家推荐，用户证言，实体店面等等。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，通过足够广的覆盖面和足够多的形式，将这一定位植入顾客的心智。

3.是不是只有产品可以进行定位？

不是！定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。

定位是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。

定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。比如说别人觉得你在什么方面是做得最好的，那就是你的定位。

“成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。”小一大书悦读会致力于通过线上线下多种形式的公益活动，让1亿人通过阅读五色图书，拥有更五色的精神力量。很开心坚持13年，谢谢一路有你同行。五色图书，五彩人生，周二红色热血日快乐！

有史以来对美国营销影响最大的经典图书 | 《定位》

‍悦读者：Once‍

编辑：荡秋千

头图：JOE

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