【原】第89篇 | 有责任高薪，无责任底薪，怎么选

有这样两份工作：

A——有责任底薪8000+提成1.5%

责任底薪简单来说就是，只有完成相应的任务才能拥有的底薪。

B——无责任底薪5000+提成1%

无责任底薪简单来说就是，未达到相应的销售任务，也能拿到的底薪。

假如你是销售，你会选择哪一份？为什么？

假如你是老板，你会实行哪一份？为什么？

我的思考：

假如我是销售，我会选择B，假如我是老板，我会选择A。

员工选择B的理由：

1. 保障个人基本生活
   
   现在很多人都有房贷车贷，或者有老人小孩要照顾，在客户积累不多，出单不稳定的情况下，我会优先选择B，先保障生活再谈发展，解决后顾之忧，当然，这不代表着我不思进取。
2. 薪资与提供的价值相匹配
   人要清晰的认识自己，知道自己能提供什么价值，创造多大利润，盲目的去挑战自己很容易摔倒。
3. 抗压能力
   我个人抗压能力较差，如果拿8K可能会顶不住压力，而且是未知的压力。

老板选择A的理由：

1. 希望全面激发员工“狼性”，谈好对等要求，就能拿对应底薪和提点
   
2. 用薪资激励员工更努力的为公司创造价值，让员工拿更多的钱，付出更多的努力。

网友思考：

对于订单多的做不过来的企业，销售是偏向于5000无责任底薪+1.5%这个提成模式的，因为提成的增加速度比8000有责任底薪+1.0%提成这个模式要快很多，收入的增长速度是肉眼可见的。而对于管理者来说，公司的订单多，公司不愁生存，员工完成任务的难度不大，在利益的驱使下，会尽力让员工拿提成，有很大概率会选择B模式。

对于不容易拿订单或者订单周期很长的企业来说，企业的生存是最重要的，会逼着销售完成销售任务，企业会优先考虑A模式。而销售首先考虑的是个人生存的问题，订单不容易拿，或者好几个月的跟进才能拿单，员工岂不是要饿死了？所以员工会优先选择B模式。

在薪资问题上，企业和员工本来就是一堆反义词，最好的方式就是，分阶段使用两种工资模式：对于要生存的新员工，给予无责任底薪和高一点的提点，对于有客户积累的老员工，提供高高工资有责任底薪+老客户订单金额1%提成+新客户订单金额1.5%提成，这样可以督促老员工更努力去开发新客户。