 引言： 饮料、啤酒因渠道多样且产品同质化竞争严重，是公认最需要借助传统UTC来争夺消费者注意力的行业，但传统UTC促销具有瓶盖造假、无法精准识别、连接消费者等问题。这些问题如何解决？有的品牌商已经找到了答案。
如今，国内啤酒行业消费市场的发展逐步由“量”转为“质”，从大众类、同质化产品的竞争转向高品质、个性化产品的竞争。并且，以Z世代主导的消费需求，让类似于哈啤这样的传统企业急需迎合升级的消费需求，寻求转变。 传统企业怎么与年轻消费群体的关系更进一步？哈啤冰萃将年轻群体对便捷的诉求与潮流审美结合，体现了哈啤对年轻消费文化的进一步探索。如何让新品实实在在地被年轻消费者看见、认可、接受？哈啤以再来1罐促销活动，快速覆盖各地终端网络，以传统但有效刺激销量的再来一罐活动，抢占消费者注意力。
从认知到转化，新品的爆发需经历什么？ 1、携手终端、KOC，简单粗暴建认知。 啤酒、饮料这些快消品类，其中一个特点就是消费者需“所见即所得”，因此消费场景多为餐饮终端或者是零售终端，如夫妻便利店等。为此，哈啤携手终端门店，以生动化陈列，如定制门头招牌，突出“再来1罐”的促销活动信息，从而加强视觉效果，抢占消费者注意力。
同时，哈啤定期在人流量集中的地区，开展“路演式促销”，以简单却吸睛的货物堆头，陈列设计获取关注，最大限度地将自然流量转化为品牌用户。 再者，为了让再来1罐活动实现全方位、全渠道、线上线下一体化的曝光，哈啤联合KOC，借助他们在各个社交平台的热度，提升哈啤再来1罐促销活动的曝光度与知名度。 2、传统UTC到数字化，哈啤连接千万年轻消费者 饮料、啤酒因走货快、渠道多样且产品同质化竞争严重，是公认最需要借助传统UTC来争夺消费者注意力的行业。哈啤过去便一直以传统UTC的方式与消费者互动，促动销。而传统UTC促销具有瓶盖造假、无法精准识别、连接消费者等问题。 为此，哈啤选择采用一物一码技术更新传统UTC促销，并通过接入人群价值判断，实现发奖ROI最大化。在营销活动期间，复购人数呈大幅度增长，营销ROI也不断得到提升。
一物一码技术让哈啤产品本身成为一个流量入口，通过构建用户账户体系基于多端、多载体、多入口、多场景完成数据采集；以此，当消费者扫码，哈啤能知道产品卖给了谁、什么时候购买的、在哪里购买的数据等（原生数据、行为数据、场景数据、交易数据），对用户数据进行打通并进行深度经营。   |
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