 01食族人酸辣粉 网红食品转战线下大市场，以包装促销术赋能酸辣粉第一品牌。 近几年，国内快消品呈现两个现象。传统品牌线下强，电商搞不懂；新兴品牌线上强，线下渠道搞不定。食族人是典型的线上起家，成为网红酸辣粉，但是原有的品牌形象、包装设计在线下渠道销售会遇到重重困难。 小马宋项目团队走访多家线下终端，在现场发现问题、解决问题，为食族人创意并解决了线下的动销问题，是新消费品转型线下渠道的经典案例。
02隅田川咖啡 独占锁鲜咖啡品类，助力咖啡液与挂耳咖啡双料冠军之路。 隅田川以挂耳咖啡起家，过去主打“鲜咖啡”，但是顾客听不懂、不理解。小马宋为隅田川确定了“锁鲜咖啡”的全新品类命名，并将隅田川过去风格各异的品牌资产和包装设计全部统一，形成核心品牌资产。 2021年，2022年，隅田川均取得了超过100%的销量增长，2022年在天猫成为咖啡液、挂耳咖啡两个咖啡品类冠军，市场占有率均超过50%。 隅田川这个案例，展示了小马宋品类命名、品牌资产整理、超级符号设计的硬实力。
03逮虾记 从0到1做产品，创造性提出“虾排”产品概念。 从0到1做电商，一年时间销量从零过亿。 逮虾记是一个典型的toB品牌，主要为火锅门店提供虾滑产品。在找到小马宋前，逮虾记没有任何toC的品牌经验。 虾滑过去只适合火锅场景食用，在家庭做饭场景中没有认知和习惯，小马宋项目团队从近几年快速增长的牛排品类借鉴经验，在国内第一次提出设计“虾排”拳头产品。逮虾记以九五纯虾排作为拳头产品杀入toC领域，迅速成为虾排、虾滑第一品牌，半年从零做到销售额过亿。 逮虾记是小马宋从企业经营角度出发，为客户提供产品设计、产品创意的代表性作品。
04半天妖 面向合作渠道市场做影响力，面对顾客市场做生意，全国烤鱼第一。 半天妖是烤鱼领域的第一品牌，全国门店1200多家。2020年与小马宋合作时，门店只有200多家。我们用张一山的代言人提升了半天妖在商场渠道的品牌力，使半天妖渠道选址更加顺畅，这就是面向合作渠道的品牌设计。我们为半天妖设计了醒目的双鱼符号，一目了然见品类，降低顾客在真实消费环境中的发现成本。 半天妖是小马宋在品牌面向多个市场做品牌设计的最佳实践。
05胖舅舅 从流量经营到品牌经营 胖舅舅是有着十几年电商经验的团队创办的品牌，但早期过于注重流量经营，只卖产品，品牌资产多年未见积累，全靠低价、买流量经营。 小马宋项目组发掘了胖舅舅本身的产品优势，在虾蟹食品领域乱用死虾死蟹原料、低价竞争的格局下，率先打出做“品质虾蟹食品，提升品牌力”的策略方向。通过口号、直播监控、产品包装等设计了一系列相互配合的经营活动。客户在提案时拍案叫绝，直呼胖舅舅在这次合作之后看到了希望。 这是我们发现品牌自有宝藏，重新设计产品概念的经典之作，也是2022年小马宋公司案例评选第二名的作品。
06苏阁鲜果茶 战略、品牌、创意、经营一体化，一件事打透。 苏阁鲜果茶是喜茶集团旗下的鲜果茶品牌。 小马宋项目组帮助苏阁从“鲜茶”改为“鲜果茶”的战略定位，创造了“大明猩”的超级IP和超级符号，将菜单产品分为“清爽型水果茶”和“多肉型水果茶”两个大类，大幅削减低毛利低点单率的奶茶品类。 通过品类定义、超级符号、产品设计，达到了战略方向、创意设计、产品结构一体化，互相配合，相辅相成。 这是小马宋提升品牌力、以营销呼应企业经营的典型案例。
07南城香 快餐坪效王，加持品牌力。 南城香是全国快餐行业坪效王，深耕北京20年，120家门店单店平均营业额是全国快餐行业平均水平的五倍。 小马宋在品牌改造中，以“提升南城香大牌感”为核心，扩大了南城香在中高端人群中的认知，让更多顾客走入南城香；并在南城香一天五顿饭的基础上，进一步拓展了南城香的营业范围，为南城香未来经营提升找到了新的发展路线。 改造后的南城香品牌统一、识别性显著、大牌感十足，与街边“脏乱差”的小店形象划清界限，并在第二发展曲线上开始新的尝试。 这是小马宋在品牌形象提升、企业发展战略设计上又一经典案例。
08醉得意 家常菜大王的定心之战 醉得意的企业实力非常强，即使在过去八年换了七个定位的情况下，依然做到全国大众型正餐门店数前三名。 小马宋项目组经过大量的线下店走访，确定了醉得意“总成本领先”的竞争优势，继而将过去举棋不定、频繁修改的定位一步到位确定为“家常菜”，为企业持续经营发展定心。
09居家先生 调整经营结构，预见趋势， 首个全程线上远程服务案例 居家先生是我国台湾省知名的精品家具品牌。团队创始成员来自Facebook、Google等巨头，借助台湾省当时的电商流量红利，通过M2C的商业模式迅速打开市场。 小马宋项目组从社会发展和人口结构趋势模型预测出发，为居家先生确定了「家居」扩品战略，为居家先生未来经营奠定基础；并根据克里斯坦森消费者任务理论，重新梳理居家先生的产品设计方向，并围绕其创意了独具特色的达利猫IP形象。 项目组围绕居家先生核心单品的购买流程，进行持续改善，最终帮助客户提升43.7%的营业额。 该项目是小马宋团队首个全程线上沟通协作并最终执行落地的咨询项目。
10乐刻健身 全国门店数超1000家的健身品牌 乐刻健身是创新模式的健身运动品牌，通过“24小时”“月付制”“智能化”“全程无推销”等创新形式，为顾客提供更具性价比、更便捷优质的健身服务。 面对从“仅提供产品功能价值，到提供体验性价值、象征性价值”的品牌化转型阶段，我们为乐刻健身梳理了“全国门店数超1000家”的品牌口号，重新梳理品牌背书，重塑品牌核心价值，解决行业长久以来的信任问题。 同时我们为乐刻提出“快乐运动”的品牌理念，基于更年轻化的运动理念，优化品牌视觉和内容体系，大到门店装修，小到教练形象照片、墙面文案，都进行了全流程触点改善。在优化会员裂变传播效率的同时，对品牌进行整体年轻化的改善设计。 这个案例是对“不花钱投广告还能做不做营销？主打性价比的行业定位还能不能做品牌？“的最佳回答。
11小马宋演讲 放弃营销幻觉，回归经营本质
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