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创业做生意，千万不要想着去讨好别人。 创业，不需要讨好任何人！ 一、创业，不要讨好员工！ 创业失败者，很多都有一个共性：讨好员工，过度讨好员工！ 很多人会很奇怪： 创业者是公司老板，老板怎么会讨好员工呢？ 现实中，我见过很多很多的创业者，真的在“讨好员工”，很卑微的讨好员工！ 当然，这些创业者不会承认这一点，只会说自己“礼贤下士”，“包容仁慈”善待员工；但是，作为旁观者的我们，清醒的认识到：创业者就是在“讨好员工”，而且很没有底线！ 创业者讨好员工，有三种套路： 1、创业者心慈手软。“杀鸡都怕得要死”，根本不敢批评、呵斥员工，只会用一片仁慈善心，期待员工会感恩戴德、全力报答老板。 2、创业者爱虚荣、爱面子，“亲小人”。创业者喜欢被下面员工天天吹捧逢迎，觉得自己天赋异禀，所以对这些“嫡系员工”放纵信任、随心所欲。就像《红楼梦》里面的男宠，生怕这些男宠难过、伤心，不再陪着自己玩耍，不再说好听的话给自己听了……很多创业者都受不了这种诱惑，迷失在“被吹捧”的世界里，然后就倒过来“逢迎”下面员工了。 3、创业者没有管理手腕，公司或自己的个人把柄被下面员工掌握了，畏手畏脚；越是退缩，越是被下面员工逼得走投无路，最后变成“主弱臣强”，反过来了！ 以前，我认为，创业者不要讨好任何人，主要针对的是“客户”； 现在，我发现，创业者不要讨好任何人，首先要做到的是“公司员工”！ 二、不要讨好公门人物，不要神秘“社会关系”！ 创业者不要天天沉迷在搞好社会关系，搞好公门人物。 除了少部分做工程项目、关系营销的创业者外，其他大部分普通创业者，其实不需要过多的考虑这些因素。 毕竟，改革开放40多年了，市场经济意识还是深入人心！ 因为工作关系，我曾与一些级别很高的官员接触过；我们也做过一些工程项目。 但是最后发现： 公司要做大，最重要的还是自身实力；公门关系只是“顺带着帮一把”，而且要求公司必须达到一定层级或具有一定的基础，否则你即使有再好的社会关系，你也做不下来这个生意。 对于大部分创业者来说，没有必要神话或讨好社会关系；很多时候，我们会在公关方面做了很多无用功，而且浪费了公司的宝贵发展时机。  三、讨好用户是没用的！ 20年前，社会上流行“客户是上帝”。现在，市场上已经很少有人这么提了。 创业做生意，不要想着通过卑微、刻意的讨好别人来获取订单！ 人善被人欺，马善被人骑！ 你越是卑微，别人越是不珍惜你，看轻你； 你越是卑微，讨好别人，你越是没信心、没志气，被人踩着！ 用户都是很“慕强”的。你做得越好，表现得越自信，用户对你更有信心，更珍视你、更尊重你！ 不要让你的用户瞧不上你，流失走！ 生意场上，从来都不是平等的！ 要么你强我弱，要么我强你弱，谁强谁就有话语权，谁弱谁就会听从、顺从对方！就这个道理。 四、找合作伙伴，从来都是利益共存体！ 创业初期，公司规模小，这时候我们的合作伙伴相对来说，也是实力偏小、偏弱、非主流的一类合作伙伴。如果是很大的合作伙伴，其实我们是搞不定的。 “傍大款”不是书本上那么简单的事情！ 很多时候，当我们创业者的实力还很弱小的时候，你去傍大款，对方就给你非常苛刻的合作条款，让你大量垫资、给你的账期漫长，你在拿着自己和投资人的所有资金供奉、供养着这个大客户，直至最后，你自己的资金链断裂，死无葬生之地！ 门当户对！ 不管在情感上，还是在创业中，都是很适用的！ 创业找合作伙伴，一定也是找到彼此合适的伙伴，大家志同道合，形成相对紧密的利益共同体！ 创业，从来就不需要讨好合作伙伴，大家都是利益交换！
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