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文章来源：上海财经大学 井然哲 《战略管理》  战略管理经典案例：《隆中对》  “自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国。高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴，若跨有荆、益。保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。” 请思考以下战略管理问题： 问题1：诸葛亮是如何进行战略分析的？其战略目标的内容是什么？ 问题2：诸葛亮的战略实施预计有几个步骤？ 问题3：诸葛亮的战略目标能否实现？原因是什么？ 问题4：根据案例，说明战略分析、战略制定和战略实施之间的关系。 战略剖析 问题1：诸葛亮是如何进行战略分析的？其战略目标的内容是什么？ 大环境：豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。 机会： 1、荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守,此殆天所以资将军。 2、益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 竞争者分析： 1、今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。 2、孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。 3、刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 自身优势：将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。 战略目标：成就霸业，复兴汉室。 问题2：诸葛亮的战略实施预计有几个步骤？ 第一步，跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理。 第二步，天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？ 问题3：诸葛亮的战略目标能否实现？原因是什么？ 隆中对的战略失误主要体现在三个方面： 一是战略思想失略。隆中对的主导思想是“先战而后求胜”，把刘备集团引导到豪强争战的漩涡之中，不得不进行无休止的争战 二是战略选择不利。隆中对指导刘备集团谋取的战略地域是荆州和益州。荆州是战略上的必争之地，也即是一个是非之地，刘备占据荆州之后导致刘备集团在战略上始终处于被动局面，最终得而又失，损兵折将；益州地处边远，地势易进难出，不足以制天下。诸葛亮从益州兴兵，六次出征六次皆失，自然地理条件是其失败的客观因素之一。 三是战略执行不力。中国兵法强调集中兵力，以兵力集中之势，战胜兵力分散之敌。为使弱势变为相对的强势，要掌握战争中的主动权，调动敌人而不被敌人调动，使敌人的兵力相对分散，我方兵力相对集中，以集中兵力各个歼灭分散之敌。毛泽东评说的“关羽、刘备、诸葛亮三分兵力”。三分兵力使本已弱势的蜀汉政权兵力不得集中，国势分散，战而无功，最终灭亡。 问题4：根据案例，说明战略分析、战略制定和战略实施之间的关系。 互为依托，联系紧密，缺一不可。 战略分析是基础，宏观分析研判大势，行业竞争分析是塑造竞争优势的基础，这是知彼，企业内部分析是知己，知己知彼，方能百战不殆。 战略制定是战略分析的总结和提升，也是战略实施的方向和指南，在战略分析的基础上制定企业的战略目标。 战略实施则是战略制定的实现过程，也是为达到战略目标而开展的一系列活动，如果战略实施过程出现偏差，则会影响战略目标的实现，甚至导致失败。  提起《隆中对》了解三国的朋友一定不陌生，正因为有了这部作品，让诸葛亮成为三国时期人们心中名副其实的战略家。其实这部作品并非是《三国演义》文学作品杜撰的，在正史陈寿《三国志·蜀志·诸葛亮传》中有对其的相关记载。通过《隆中对》这部作品，我们完整地看到了诸葛亮的整个战略目标以及走向，在作品中诸葛亮一开始就分析了刘备无力和北方强大的曹操，以及东吴的孙权夺地盘，精确地分析天下大势以后诸葛亮给刘备军提出了战略方针。这些战略方针直接影响了东汉末年的势力局势，促使三足鼎立的局面的形成。  拥有清晰的战略目标，为何最终没有实现，是因为人的问题吗？战略与战术相结合，《隆中对》的高明之处在《隆中对》这部作品中，诸葛亮主要期望刘备能够占领两座城市，而这两座城市为后期发展的战略军事要地，也就是我们所熟知的益州和荆州这两块领地，荆州是整个古代中国的中心地带，这里不仅仅交通很便捷，同时也是一块进攻型的战略要地，拥有这块战略要地，拥有者既可以南下也可以北进。  当刘备得到荆州后，才有了一争天下的可能和能力，由于荆州刘表的原因，对于刘备而言这是一个最大的有利条件，刘备可以利用这个有利条件为跳板，迅速夺取占领荆州。益州则是一块很适合防御的战略要地，这块领地四面都是天险，是很容易防守的要地。同时益州有着丰富的粮草和资源，粮草至少在这里无忧，而益州的刘璋这个人还不及荆州的刘表，在当地更是不得民心。《隆中对》不仅谈到了战略，还涉及到了具体战术。例如在该篇名著中不仅仅给刘备指出该打哪些地方，同时也给刘备指出应该怎么打。诸葛亮提出了一个分多步进行的战略。诸葛亮认为刘备军先占领荆州和益州，并且利用这块根据地迅速发展，并处理好周围少数民族政权的关系，同时修书给孙权表达两国的友好，这样就形成了三足鼎立的局面。  而荆州和益州这两块领土都可以实现兴复汉室的大业，荆州可以北上进攻中原一带，而益州则可以北伐关中一带的魏军，这两块领地进兵，无论哪一路军队成功，刘备军都可以实现兴复汉室的目标。《隆中对》战略为何没有成功？从这个角度理解，我们能发现很多《隆中对》的高明之处。整个战术都是诸葛亮认真分析，并且深思熟虑的。《隆中对》不仅仅是一篇简单的文章，更是刘备执政时期，蜀汉的一份重要纲领文件，整个蜀汉都把这篇文章当成了一种信仰去执行。但是我们都知道，这份《隆中对》的计划最终是失败了的，作品分析的天下大势是很正确的，而占领荆州和益州也没有什么战略问题，那么为什么《隆中对》最后失败了呢？  战略目标缺失成根本原因。其实如果我们仔细阅读三国这段历史的话，应该记得庞统对刘备一番谏言，庞统告诉刘备：“荆州这片地我觉得不值占领，北方有曹魏，而南方有东吴，正好夹在两股势力中间。但是益州就不同了，这里国富民丰，因此我建议主公您到益州去发展。”庞统的看法与诸葛亮不同，诸葛亮觉得荆州和益州都非常重要，但是庞统则觉得后者比前者重要的多。  刘备觉得刘表和刘璋都是自己的宗亲，因此一直以来犹豫不决，没有当机立断。最后曹操大军南下，刘表势力最后投降，让刘备彻底失去了占领荆州全境的一个机会，最后刘备没有得到荆州，只得到了益州，因此《隆中对》中的战略根本就没有完成。从某种角度来说，《隆中对》里的战略目前是缺失的。拥有益州难敌天下。益州虽然被庞统描写成物资“丰富”的地区，占领益州确实可以称霸一方，但是并不能统一天下。益州地域非常封闭，确实很难被攻克，物产也相对丰富，但是人口相比中原地区差距很大，如果占据这里图天下无非是用益州一地与天下为敌，想以益州为本钱讨伐中原，本来就是在以卵击石，想要兴复汉室的困难实在是太多了。  因此《隆中对》重要战略主张刘备只是完成了一半，而诸葛亮面对这样的局势悍然决定了北伐。在诸多史书中都记载了诸葛亮对北伐的看法，诸葛亮一直认为北伐成功率很大，因此曹魏北方和西北方有很多少数民族的势力，很容易造成大乱。但是结果却事与愿违，曹魏的统治根基相当的牢固，根本就没有出现诸葛亮原先设想的大规模战乱。最后诸葛亮无奈，带着执着和勇气走上了北伐之路。  《隆中对》构想的战略最终没有实现，除了战略目标没有全部完成之外，还有一些客观的原因，例如关羽战败丢失荆州，以及蜀汉悍然发动对东吴的战争，最终在夷陵之战中大败等等。除此之外，蜀汉后期朝政腐败，后主亲近宦官奸臣也导致了蜀汉的衰败。战略计划永远赶不上时局的变化，因此《隆中对》这份计划最终失败了。但是我们从这份计划里看到了诸葛亮清晰的思想和伟大的战略。毫无疑问这份材料是一部杰出的战略言论，影响着后世。 |
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