在行业当下盛行的体销，天生就具备许多的魅力：流程标准化、销售简单化、人才易成长、单店易复制。 客户天天进店，排队做体验，收新、转化、销售水到渠成。前些年还要求店长能天天讲课，这些年随着视频技术的应用，客户教育变成客户一边体验、一边看视频，店长只需要简单导引，甚至连讲课都免了！多年以来，业内企业将体验营销用于家用理疗仪及医疗设备的销售，带来了源源不断的业绩和口碑。 说到蜂产品，大家马上联想到的是：琳琅满目的蜂蜜、蜂王浆、蜂胶、蜂蛹、蜂花粉、蜂巢……等一系列口服产品。随着蜜源植物的不同，产品还会具备不同的养生保健作用。它们有的是蓝帽子保健食品，有的是营养食品，有的是普通食品——蜂产品属于口服产品，基本上已经是行业共识。  理疗仪、器械适合做体验，口服蜂产品适合做传统，同样是行业共识。但是，我最近考察的一家企业，却用蜂产品把体销做得风生水起，堪称与传统设备体销不同的奇葩！ 2022年下半年，受到疫情影响，我们公司的传统业务全面停滞，改做线上团购助农的项目，我到处打电话找各地经销商参与。 打到北京好朋友——乐颐团购的李敏李总时，顺带问了一句李总：形势这么差，您的公司在做什么？ 李总兴奋地告诉我：他们上了一个新项目——蜂产品专卖店，在疫情期间竟然实现了逆势增长，短期内她在北京开出了将近40个直营店（含店中店）！  我顿感有料！带着好奇心以及对市场的敏感度，我拜访了李总公司，并与李总进行了深度沟通，我真切地感受到：蜂产品作为一个传统到不能再传统的老项目，竟然焕发出了新的勃勃生机！ 李总操作的项目不是自己的，而是代理北京蜜蜂堂的项目。北京蜜蜂堂是中国蜂产品领域的龙头企业之一，营销及生产基地都在北京。刚开始李总只是简单地代理蜜蜂堂的口服产品，她利用蜜蜂堂在北京大兴的销售基地，带客户去基地参观，很好地完成了工业旅游的销售。在合作的过程中，李总发现蜜蜂堂有个项目非常不错，就是“蜂蜡药灸”，针对骨关节等颈肩腰腿痛问题，只要做一次就能有效。 这个项目只需要在社区店里摆张小床就能做，没有单间就拉个帘子，做收费体验。因为有效，客户每天排队来体验！而且蜡疗技术非常简单易学，员工一学就会，技术核心不在一线操作，而在于产品品质。 社区店一经上项目，新老客户就会天天排队来体验。一个店2-4张理疗床，1个员工同时可以给2个客户刷蜡理疗，1张床1天能排8个以上客户。客户也不需要天天进店，隔3-4天来店刷1次蜡就非常好。
她们通过蜂蜡链接客户，后续再嫁接蜂王浆、蜂胶等大产品，蜂蜜、蜂花粉等小产品。因为都是蜂产品，只要运用文化衔接，就能实现客户的无缝、快速、高效转化。最让李总骄傲的地方，是项目入门简单上手快，投资、技术门槛低到难以置信，用李总的话说：“员工只要会刷墙就能开店”！最夸张的1个店，只有20平方，1个员工1张床1个柜就能客流不断，实现单店超级盈利！
这个蜡疗项目，经过2022年大半年的摸索和打磨，内部一经推出试运行，就取得了令所有参与者瞠目结舌的口碑和业绩，消息不胫而走。 在这种大好形势的鼓舞下，李总和蜜蜂堂总部达成战略合作，成立独立的蜡疗事业部，起名就叫“蜂满堂北京蜡道馆”，向全国推广蜡疗技术。 正月初十，李总刚刚带着项目在“社区商业”的直播间里露了个面，北京不少行业同仁就闻风而动，纷纷主动联系李总，甚至登门考察“占坑”。目前在北京已经有超过40个店准备加盟，预计3月初北京的店面就要超过100家。
体销不再仅是理疗设备的专利，好的服务技术也能借用体销！希望行业越来越多传统项目能够嫁接新的营销理念，焕发出新的生命！ 在心 2023年2月15日
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