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我一直说，现在我国的产能已经过剩，基本上你想到的产品，市场上都有，没有也能很快给你“复刻”出来。 也就是说，竞争，是我们必然要面对的事实。 很多商家在面对市场竞争的时候，总是表现得束手无策； 在面对竞争的时候，我比较常用方法是对市场进行“切片”处理。 也就是常说的市场细分策略，但是说到细分，可能很多人都不知道怎么做。 我用“切片”的概念跟你说，估计可以帮助你更好的理解。 所谓“市场切片”，就是把市场这块“大蛋糕”切分成一个片段一个片段的，我们只选择一个片段来吃。  为啥要“切片”而不是选一块蛋糕吃呢？因为现在整个市场上的流量非常碎片化，已经不是四五年前的状况了，流量被稀释得非常严重，如果你的大脑还盯着市场，想着该“吃”哪块蛋糕，那么你肯定活的非常痛苦...... 不信你可以看看，凡是几年前做的“大而全”的商家，现在还有几个活着的？ 即使勉强活着，估计也是在垂死的边缘...... 反过来看，几年前已经有切片思维的商家，活的非常滋润，在细分市场中偷偷数钱。 你看我在2019年的年中选的品，纯利润大概300,左右，到现在还分包出去做着； 虽然疫情期间，每天的订单数骤减到，只有3-4单，但也能轻松赚点钱...... 所以切片，就是选对领域和产品，把操作流程理顺，然后别张扬...... 下面来看下“选一块蛋糕”的人和“选一片蛋糕”的人区别在哪里，你是哪种人？ 自觉对号入座！ 选一块蛋糕的人N年前，一直到现在，外面还有很多人教你怎么选一块大市场，大蛋糕。 他们选择市场的标准是： 1、市场要足够大； 2、大部分人需要买的，最好是衣食住行领域； 3、每天出的量足够多，好跟快递谈价...... 这种思维的人有一个特点就是“贪”， 没办法，我们都知道贪是人性嘛， 看到哪里人多就死命往里钻， 因为他们觉得这样赚钱概率高， 但是我遗憾的告诉你，恰恰相反， 人越多的地方，通常是韭菜聚集地， 只要跑得快，前期你还可以赚点快钱， 要是跑得慢，会让你最后什么都得不到， 这些都是盯着“一块蛋糕”的人常见思路， 最后，即使眼下看着赚钱，但都只是昙花一现； 拜托，都2023了，你还用N年前的思维，必死无疑。 选一片蛋糕的人2023年，我们要做的就是要把市场切成一片片的蛋糕， 把你内心的贪婪控制住，你只需要选一片就够， 所谓的“一片”，就是足够“细”的市场， 因为： 1、中国14亿人，细分下来市场也不小； 2、很多人看不到，看不懂的领域，你才能偷偷数钱； 3、流量越来越贵，服务好一小群人，他们会不断为你创造价值； 4、只要利润足够高，快递费都不是事...... 我之前发的包裹，一个2公斤的快递，就要600多快递费...... 只要客户有需要，就选最好最快的，哪怕是顺风车...... 但是到今天，我看到很多电商人在纠结怎么跟快递公司谈，哪怕便宜5毛，也高兴坏了。 也难怪，因为他们的量大，利润低，哪怕便宜5毛一票，一个月也能省下来不少钱，大家操作思路不一样，这个没法对比。 但是我想告诉你的是，在2023年，必须把产品做好，客户维护好，这才是王道！ 哪怕你每天出几万单，最好算下来可能你投产品都不成正比，竞争大，累成狗，还很不稳定，有啥意思呢？ 那市场到底要怎么切片呢？ 怎么找到自己的那片蛋糕？ 把市场切片的方法有很多种，避免文章太长影响你的阅读体验，我选择把文章切片，我会在后面的文章把思路详细告诉你，还会通过案例帮助你理解...... |
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