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相信“太贵了能便宜点么”？这句话你一定听过，而当面对这句话的时候，有的时候处理不好，就非常容易丢单，但是只要处理得当，成交还是非常容易的。 那么一些销售高手遇到这句话都是如何解决的呢？其实他们解决这个问题的核心点，就是把他的思维从感觉太贵了转变为很值得，那么这件事就迎刃而解了，今天我就用四个技巧，轻松转变这种思维。 首先我们要分析客户为什么会感觉贵？ 1，客户感觉你的产品和价值不对等 2，习惯性感觉贵，进而讲价 3，同样的产品但是质量不同别人家的价格要便宜 下面这四个技巧，就能轻松解决。 技巧一：先说价值在谈价格 客户让你便宜的根本原因之一，就是他心里觉得不值得，而导致不值得的根本原因，就是价值塑造不到位，这时候不管你如何降价，其实客户都会觉得贵，而想要解决这个问题最简单的方法，就是拿出一款产品，让客户看到你产品贵的原因，贵的价值在哪。 这样你在去和他谈价格，他就不会觉得贵了。 第二个：先发制人，牵着客户鼻子走 做销售一定不要让客户占得上风，想要让客户感觉占了便宜，那我们要做到有进有退，该攻的时候攻，该防的时候防，松弛有度，这样客户才会感觉占了便宜。否则他永远都会觉得贵。 第三个：产品数据做比较 说的好，不如做的好，你说的再好，也不如让客户真实看到，而想要让客户真实看到，最好的方法就是给客户介绍两款产品，先介绍好的，他如果感觉贵就给他介绍次的，一般客户最后的选择都是好的，而且还想要最便宜的价格，不要问我为什么，因为你遇到好次之分的时候你也会选择好的，所以这时候有的会提前报个高价，有的会咬死价格，不过，不管是哪种方法，成交率都会有所增加。 第四个：放大优点 我告诉你，其实客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜，如何想让客户感觉占了便宜，最简单的方法就是放大产品的优点，优点就是产品价值的体现，再加上对比，这样突出产品的价值，他才会有占便宜的感觉。 |
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