得到学习白洋的课程怎样快速搞懂一家公司，教给你方法学快速了解一家陌生的公司，把分析可以形象类比与赛道、赛车、赛手。现学现用来分析一下自己的公司。
1、宏观视野，趋势+周期
趋势：关注长期明显的大趋势，找到领先指标，判断这件事未来必然会发生，从常识的角度出发，大道至简；
周期：周期性行业如房地产等对宏观经济敏感，有的不明显如生活必需品，早期的非主流产品；
分析：所在公司M为制药的初创企业，生产的产品为急救用药，从大趋势上说人口老龄化严重，发病率和发病人数增加，救治条件和新的药物更加需要去满足技术增长；从周期上说属于必需品类，不受宏观经济的周期影响，可以跳过宏观经济去了解行业和公司；
2、判断行业发展空间
这个行业提供是怎样的产品，解决了什么问题-最根本的问题，回答了市场在哪里，是否有痛点；供给驱动看产能，需求驱动看天花板；构建分析框架，找到关键要素，销量乘以单价；
分析：M公司属于制药行业，提供的产品是药品，解决的问题是治病救人，市场在医院有痛点；属于需求驱动，因为发病的人数是有天花板，规模就是单产品的价格*销量
3、判断行业所处阶段
两个规律：创新扩散和技术成熟度；一个新事物被10%-25%人接受时，扩散速度会突然加快；技术成熟度曲线：新技术发展是一条N曲线；结合起来M曲线：新技术发展初期行业会经历曲折，过了这个阶段，技术成熟，慢慢被市场接受，直到饱和，衰落；
分析：M公司从技术上说相对成熟，过了资本追求的火热期，正在创新的扩散中，应该处于M型曲线图的右半边的上升期；
4、搞懂行业竞争格局
市场的规模决定了吸引多少竞争者，行业已经发展到什么阶段，是供不应求还是供大于求，行业增速是否太快导致现有格局不稳定，行业本身的特性，将来更可能向垄断、寡头还是充分竞争的平衡状态演变；如果已经相对平衡，打破现有平衡因素会是什么？产业链博弈：它所处的产业链的每个环节是什么，每个环节拥挤程度如何，哪个环节更有议价能力，没有议价能力的环节产品是否同质化；
分析：M公司所生产溶栓药，整体市场规模现在约20-30亿规模，行业还在发展中，将来更可能是寡头因为产品不多；另外会收到治疗模式其他治疗方法导致的规模变小。产业链因为是生产企业处于中上游，具备一定议价环节，拥挤程度一般，同类产品4个；
5、认清公司的商业模式
尝试把公司的收入公式写出来，更能看清楚它商业模式里核心驱动指标，一个公司的成长，拆解为关键指标的增长。同质化竞争的行业里，单纯的产品好是一个很脆弱的优势，而看似同质化竞争的公司，商业模式上的进化，能实现后发制人。
分析：M公司的商业模式就是在医院处方生产的急救用药获取收入，关键指标：医院开发数量，销售团队，核心KOL，学术活动，临床研究。存在同质化的竞争，M公司产品绝对是最好的，单纯产品好，优势脆弱。
6、找到公司的护城河
无形资产：品牌和专利，商业模式的网络效应，用户转换的成本，提供这个产品的成本，利润率，财务数据是支撑护城河判断的重要论据。
分析：M公司目前无品牌效应，有专利，产品较难仿制，具备一定的护城河。目前还不存在网络效应，扩展的医院数量不多。用户转换的成本较高，因为需要进行医生的教育工作，提供产品的实际成本较低，但是研发费用较高。利润率较高，但是受政策影响价格下降风险会导致越来越低。总结起来护城河的力度较弱。
7、洞察公司的人和制度
新兴的行业和公司，人的作用举足轻重，而成熟的行业和公司，则更有赖于制度。管理层怎样应对行业趋势，管理层的基因，管理层对风险的预判，核心人物持股，重点员工持股，公司的投资人，看看高水平的牛人都往哪个行业、哪个公司去跑，代表了未来的趋势。公司制度：公司的企业文化和公司的人效比。
分析：M公司更有赖于人的作用，管理层偏弱，不够激进，尚无员工持股，企业文化不错，人效比很低。
8、方法论和总结
站在前人的肩膀上、将你的思考建立在不变的事物上，推已及人的方法能帮我们真正理解一家公司，保持最基本的方法寻找答案，尽量不要预设结论，有框架的目的是为了打破框架，集中精力办大事。
讲课人是专门研究互联网行业的，所以这套理论用于研究互联网公司更加合适，为了学以致用，先用来分析一下自己的公司。
