《冯唐成事心法》读书笔记

作者：冯唐

岀版社：北京联合岀版社

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• 如何管理自我
  
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  •     “如何挣钱，如何多挣钱，如何持续多挣钱？”死了的一大批企业，大多数就是对这三个问题没有思考、没有答案。
    
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  •   我们经常会有一个巨大的困扰：这件事我必须做，但是我真的没有天赋把它做好，怎么办？两个字解决这个问题——“有常”。简单地说，就是坚持，没天赋也能活，甚至能活得挺好。
    
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• 成大事无捷径
  
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  •    学习只有先苦后甜，成名千万要晚，成大事无捷径，快乐学习是扯淡。
    
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  •   培养一个爱好，把这个爱好做到专业，至少半专业。
    
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  •   曾国藩实际上说的是两种态度：做事要勇猛精进，处世要豁达恬淡。这也是他一直强调的“刚柔相济”，用平常心处世，用进取心做事。手上有刀，心里有佛；脚下有闹市，心中有山水。一个易行的方式是：上班你就埋头做事，下班埋头文艺，开会杀伐决断，然后去博物馆看美好的书画、器物，养眼、养心。
    
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• 做自己熟悉的行业
  
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  •   做自己熟悉的行业是主，做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人，是非常了解本行业的人，是一刻不停地洞察行业现在的变化、未来的趋势，不舍昼夜挖宽“护城河”的人。把你的优势变大，弱点变小，就是所谓的“护城河”。
    
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  •   在你选定的地方，做到顶尖。如何做到顶尖？1.先知道一百个关键词。2.找三到五个专家跟他们坐下来谈半天到一整天。没有傻问题，尽量多问问题。3.找三到五本专著，仔细地看完。4.价值最大化。价值最大化或者影响最大化，而不是挣钱。
    
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  •   就好比鸟儿在枝头上，它掉不下来并不是仰仗这根枝牢固，而是它有翅膀。你仰仗的是你的学习能力，了解一百个关键词，和三到五个专家深谈，找三到五本书细看，这些都是你入门诀窍中的诀窍。
    
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• 掌控情绪
  
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  •    对待流言蜚语的方式有两种。一种是有才能的人对待流言蜚语的方式，“悍然不顾”，就像我说的，“天下事只有两种，第一种是关你屁事，第二种是关我屁事”，我就这么干，甚至跟你唱对台戏。另一种是有修养的人，他们更加低调，等待闲话平息。
    
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  •   做事，不生气，不着急，闲言碎语，关我屁事。做事越多，成事越多，噪声越多，和噪声不要讲理，要讲“不理”——你能你上，你没上就闭嘴。
    
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  •   多做推功揽过，你会发现身边的朋友越来越多，你的事情做得越来越好。
    
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• 真正的高手都有破局思维
  
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  •   多数我们不舒服的时候是逆境而不是绝境。二、过分夸大逆境，太被动，对于成事的修行者是不对的。天会留机会给人，当大家都恐慌的时候，你应该想，在这种状态下，我能有什么样的机会。
    
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  •   大丈夫当死中求生，祸中求福。”这种“祸中求福”，正是在逆境之中，不仅要能稳定住，而且要争取绽放，祸中得福。
    
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  •   1.你可以不屠龙，但不能不磨剑，你要时刻准备着你的时机到来。你可以把努力集中到去磨剑、长本事上。
    
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  •   2.能打仗、能力战、能快跑的时候，请力战、快跑、成事。你要具备能够力战、快跑的能力和精力。这是可以努力的地方。
    
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  •   3.获得某个细分领域最多的知识和最高的智慧。在你竖旗、立山头之前，你在这个细分领域多积累知识和智慧。不要太早就说自己已经具有了，多扪心自问，在你试图称王的领域，你的知识和智慧够不够？
    
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  •   练就一身本事，能成大事时成大事，不能成大事时继续躲在某处练成事的本事。得志行天下，不得志独善其身，淡定而从容。
    
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• 人人都该懂战略
  
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  •   什么是战略？麦肯锡的定义，战略就是一套完整的行动方案。这套完整的行动方案包括：何处竞争、如何竞争、何时竞争。
    
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  •   带团队的四条铁律：“勤”字为先；该放手的时候放手；维持好势能，不要让团队势穷力竭；最后不仅用钱激励团队，还要讲理想、讲精神。
    
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  •   永远让团队有事情做。在最差的大环境里，哪怕看不出明确的短期目标，都要让团队有事情做，不能让大家闲着。逼他们去学习、野营，甚至做一些基础研究，哪怕没有短期的事情做，也不能让团队闲着。闲是很可怕的，闲则生事。有仗打，打仗；没仗打，备战。
    
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  •   我们谁都不喜欢开会，但是我不得不说，如果想成事，请把开会作为你最喜欢的运动，修炼成你最擅长的运动。
    
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  •   如果你想被大家了解，想获得更多的机会，在会前好好做好演讲准备，是最快的捷径。不要浪费任何一个能在大家面前发言的机会。
    
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  •   不一定每件事都能做成，但是要做到件件有落实，事事有回应。养成这个习惯，你会发现很多事也就做成了。
    
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• 如何倾听不同的意见
  
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  •  如何鼓励别人把不同意见说出来，在麦肯锡，有一条铁律——“Obligation to dissent”，就是你有反对的责任。注意，是“责任”。公司培养你，给你花时间，给你工资，如果在大家讨论的时候，级别比你高的人说的东西，你不同意，你不是有权利说反对意见，而是你有责任说。
    
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  •   当听到不同意见的时候，麦肯锡还有一套“三步走”话术。
  • 1.必须感谢，要谢谢人家。说“谢谢Jenny提意见”“谢谢Henry提意见”。
    
  • 2.需要停顿一下，重复一下别人说的意见，让对方感觉到，你尊重他的意见。
    
  • 3.如果同意对方的反对意见，就表示同意，非常真诚地表示同意。如果不同意，不必争论，不必反对，说一句，“我会认真考虑，感谢你的意见，我会再想一下”。
    
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  •   怎么做出管理决策？我再给出一个非常实用的框架工具，分三步。
  • （1）列出备选方案。一件事有哪几种可行的方案。
  • （2）列出每种方案的优点、缺点。没有一种方案是十全十美的，如果真有一种方案十全十美，大家就不用讨论了，你一说，我就听。
  • （3）给出建议。要给领导明确的态度。因为几个方案有怎样的缺点、优点，以你的见识，你认为应该怎么办，你选择方案A，还是B，不要让领导做选择题。
    
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  •    小公司，也要想三年的战略是什么；一年的商业计划是什么；业绩如何评价；管理报告哪怕只有两项，应该长成什么样；也要有某种内审机制，能确保人、财、物的准确和合法；还要有经理人考评体系，哪怕团队只有二十人，也要选出最合格的人。简化，但是逻辑不能变。
    
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• 怎样做一个讨人喜欢的人
  
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  •   第一，诚心，诚心就是坚持，发自内心地想把一件事做成，不放弃。
    
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  •   第二，虚心，虚心就是无我。别整天“我我我”，你看你的邮件、你的微信，你会发现你百分之八九十的话都是以“我我我”开始的。
    
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  •   夸人，嘴甜一点，也招人喜欢。在职场里，总舍不得夸人的人，是很难招人喜欢的。诀窍是，找准别人真的很赞的地方，往死里夸。不见得话很多，但是要往死里夸，多夸几次。
    
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  •   作为一个要成事的修炼者，尊重“人是不同的”的事实，不要妄图改变每个人的想法，不要妄图在每一件事上都能达成共识。更重要的是，不要让不同人的不同心眼和心思，特别是那些负面的心眼和心思，影响到自己。
    
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  •   最能成事的人，不是事事胜人的人，是自身有极强之处，但是能示弱、敢示弱、会示弱的人。自己强行努力，不如在保有自己强处和优势的前提下，向潜在的合作方示弱，借助他们的力量成事。
    
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• 成事者的自我修养
  
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  •   职场中最重要的不是能力、人脉、所受的教育，而是态度。如果态度对了，就不会走错路，不会吃大亏，即使没什么成就，你还是一个很好的人。
    
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  •   曾国藩提炼出三方面：一是有志，志气；二是有识，见识；三是有恒，有恒心，能够持久。
    
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  •   在大势不可为的时候，姑且将其当成修炼的机会，潜心修身养性，以待来日鹰击长空。谁知道明天会怎么样，谁知道三年之后会怎么样？活着不停修炼着，将来就有机会。
    
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  •   如何给正面的负反馈。如果你想给别人提意见的时候，用什么样的方法最有建设性？
  • （1）我观察到你说了什么话，做了什么事：一、二、三、四……
  • （2）因为你这么做了，说了一、二、三、四……对我的影响是一、二、三、四……我哪里不舒服了、不爽了。
  • （3）我观察到你做的事情对我产生的影响，我给你的建议是一、二、三、四……正面地给出负面的反馈。
    
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  •   “世间数百年旧家无非积德；天下第一件好事还是读书。”积德，读书，修行，不断行。成事，持续成事，持续成大事，持续成好事。