 Alpha 助力专业、市场与管理 赋予律师非凡的创造力 申请加入 Alpha，扫描二维码联系诺诺多  作者：张纲 单位：北京市盈科（南京）律师事务所 微信：18551669688  1  对于大多数律师来说，相对于非诉，诉讼才是自己的主营业务，也通常是律师的主要利润来源点。 但诉讼业务又是一个零和游戏——要么胜诉，要么败诉，成为诉讼中的常胜将军是很多律师追求的目标。 这个目标说起来容易，做起来却有不少困难，不信我们来梳理一下相当一部分律师代理诉讼案件时的场景： 律师受托案件，首先取得当事人的信任-通过与当事人进行交谈和审查案卷材料、查阅相关的法律依据-形成诉状、证据材料等文书-参与开庭-最终拿到判决结果。 在这过程中，对于复杂案件，往往会历经这些困局：
当有以上这些疑问的时候，案子最终的结果通常也不会理想。 原因是啥？ 其实就是没有做好案件代理的过程，从而无法收获满意的案件结果。 我们常常挂在嘴边的一句话：没有结果的过程是竹篮打水，没有过程的结果是运气巧合。 换句话说，只有把握好了诉讼案件的过程与节点，收获到的案件结果才是有意义的，也是可复制的。 那么我们如何把握好诉讼中重要的过程节点，实现诉讼逆转？我总结了律师赢得诉讼必备的三大技能点与大家分享，希望能够给大家带来一些帮助。 一、组织完整的诉讼逻辑 诉讼逻辑就是案件的办理思路，通常律师办案时都会有思路，那么这个话题为什么还值得拿出来说？ 因为我们发现，部分律师的办案逻辑永远都存在自己的脑子里，而没有落实到纸面上，更不要谈经过了推演和直面质疑。 举一个商事二审诉讼的办案场景为例： 二审代理中，律师通常可以拿到一审的判决书、证据材料、庭审笔录，以及当事人对于这个案件的看法和诉求。 但有些律师掌握这些信息，简单思考后，结合当事人的诉求，就开始批判一审判决书，并罗列到上诉状里去。 这样的办案方式存在什么问题？ 显然，它没有经过仔细地诉讼逻辑思考和推演。 我们必须承认人脑的容量是有限的，仅仅放在脑子里的思路通常是不完整的，或者是没有经过充分比较的。而一个好的诉讼逻辑一定是完整没有缺漏，经得起质疑，且通常还会有 plan B 的。 如何才能达到这一目标？这就要求我们一定要把脑子里的诉讼逻辑画出来、讲出来。 通过诉讼逻辑图，我们常常得到这样的收获：
在我们看来，诉讼逻辑才是律师代理案件的核心灵魂，而其他文字材料仅仅是灵魂的外在表现形式。 因此，一个复杂案件拿到手，没有画完整的诉讼逻辑推理图，就匆忙地开始书写诉状等文字材料，通常会为自己埋下不少定时炸弹。 当然，在画图之前以及后续会有一系列的工作，因此我们把“组织完整的诉讼逻辑”分为四步，分别是： Step 1 画案件事实与法律关系图 Step 2 分析当事人的诉求与材料 Step 3 找到请求权基础的依据 Step 4 画逻辑推理图破解案件 以下是我们代理某个建设工程类案件，按照这四步，破解“承包人不需要向实际施工人支付工程款”的诉讼逻辑图。  二、编排条理清楚的证据 有了完整的诉讼逻辑，只是自己清楚了代理思路，但还需要将逻辑证明给法官看，得到法官的认可。 不少律师制作的证据目录长这个样子：  我们试着指出以上这两种证据目录的问题： 比如，左边这份不写明案件名称和案号，法官每天面对浩如烟海的案件，一旦放错案卷就再也找不回来，非常容易影响证明效果。 再如，右边这份没有提交人的名称，法官根本搞不清是哪一方主体提交，无法身临其境站在某一方立场去考虑问题；而左边这份反复写“上诉人提供”，要知道证据目录寸土寸金，应该简明扼要地向法官提供有效信息。 还有，两份目录均缺少页码信息，起不到目录该有的“索引”作用。导致法官想通过目录具体去找该份证据的时候，翻来覆去找不到或者找错，那么他怎么会支持你的诉讼请求？ 因此，我们认为一份优秀的《证据目录》至少应该做到以下三点：
这三点具体什么意思？用“信息量足够高”举个例子。 刚才说了，证据目录的篇幅一般不会很大，寸土寸金，因此我们应该需要给法官提供“有效的”并且“充分的”信息量，而不要浪费页面。 具体是哪些信息量呢？ 我们推荐证据目录应该具备“分组、名称、页码、原文、事实”这五个象限。 “证据分组”：是根据证据的逻辑分类把不同的证据区别开来，如果有必要，分组中还可以继续细分为证据 1、2、3 等等。 “证据名称”：有时候我们会看到律师自己其拟名称，但我们建议应当按照该份证据原本的真实名称写出来，防止法官对证据产生误解而未采纳。 “证据页码”：是为法官能够迅速翻到对应证据页，作为索引之用。在实操中，证据页数过于庞大的话，编排页码确实是个体力活，有的律师买了打码机一定程度上减轻了工作量，而我们团队用的是 Alpha 中的“智能证据系统”，可以实现一键自动编码。   “证据原文”：很少能看到律师编排的证据目录中有这一项。但我们认为原文的摘抄十分关键。原因是： 1. 如果是文字类证据，若没有原文摘抄，即使法官去翻看证据，也会因为文字太多找不到重点进而错失正确的判断。 2. 法官审理案件和写判决书的场景并非是连续的，也就是说往往开庭时翻了翻证据，而写判决又是一两个月后，他不一定还能记起开庭时的证据内容，但如果能一目了然的看到你写的证据原文摘抄，更有可能回忆起开庭时的场景，支持你的诉求。 “证明事实”：针对复杂商事诉讼，通常并非通过单一证据，而是通过多组证据链的形式来证明案件事实，这时候，请一定记得加上“单项证明事实”与“多项证明事实”来帮助法官更好的理解你的诉讼思路。 根据以上五个象限，我们认为一份合格的证据目录应该是这样：  欢迎大家一起交流探讨。 除了证据目录以外，我们还推荐将证据整体编好页码、制作封面、装订成册再交给法庭。  做这么多，总结一下我们对于诉讼证据整体的要求就是“美观”、“完整”和“清晰”。 三、代理词强化诉讼观点 通过证据可以证明案件事实，但是仍然需要用完整的文字材料向法庭全面地阐述诉讼逻辑。 既然是文字材料，为什么只强调代理词？ 因为我们观察到，有的律师担心把诉状/答辩状/上诉状写得过于具体，会提前暴露自己的诉讼策略，往往故意简略。 但代理词只交给法庭而不用把副本递交给对方，因此代理词都会充分详尽。 可是法官一年审理案件众多，你精心写出的代理词，如何才能让法官在一目十行中迅速找到我们的核心观点呢？ 我们总结了一套代理意见写作的方式，总结为 16 个字：
我们举两个小例子来说明： 其一，什么是焦点前置？ 有的律师的代理意见书非常厚，翻了数页后仍然难以找到重点。我们换位思考，法官今天要写好几份判决书，找不到重点自然只能将你的代理词束之高阁。 其实依据开庭程序，法庭均会总结争议焦点，而法庭裁判案件，也基本是按照争议焦点去做分析说理，最终形成裁判。 显而易见，代理词也应当重点分析争议焦点，并且在代理词的开头，就应当将欲分析的焦点问题一一罗列清楚。 例如：  这样罗列的好处： 对于法官内心已经确认的问题，他可以直接跳跃过去不看；对于法官仍有顾虑的问题，他可以按照你排列的焦点顺序，迅速地找到相应内容。这样的代理词才能深刻地影响到法官。当然，影响到法官后，如何才能进一步让法官认同你的思路？ 这就不得不谈我们对于代理词的第二项要求： 什么是观点权威？ 部分律师在代理词中加藏了太多的个人观点，或者是未经主流认定的学术观点，通常这些观点在诉讼中均不能影响法官的裁判。 往严重里说，这与自说自话、浪费时间无异。 与前文说到的证据目录一样，代理词也是寸土寸金的地方，我们围绕着胜诉这一目标，一定要提供最高人民法院的司法观点才是最有效率的做法。 如何能迅速找到最高法的司法观点？需要在法条、司法解释、裁判文书、最高法出版的各类书籍中去检索。 当然，还有一种简单易行的检索方式，直接用 Alpha 里“司法观点”的功能，一键查询。 值得一说的是，有了官方司法观点，你还得记得向法官说明这是官方的司法观点而不是你自己杜撰的，因此写清楚观点的出处、书刊号、页码、观点编号就尤为重要。 甚至，在某些重大案件中，我们会特地将装有重要观点的书籍买来，红笔将观点圈出、页码折好，将书提供给法官予以参考。 小结 赢得案件胜诉是每个诉讼律师想要拿到的结果，但拿到结果离不开追求精细化的办案过程。“组织完整的诉讼逻辑、编排条理清楚的证据、代理词强化诉讼观点”便是帮助我们精细化办案，实现诉讼逆转的关键。 4 月 22 日、4 月 23 日（周六、日），iCourt 诉讼律师集训营北京站开营倒计时！为期 2 天 1 晚的线下课程将会围绕以下内容展开： 学习，是法律人的过去、现在和未来。大概每个法律人对这句话都感受颇深。而执业以后的学习，则更像是一次次短期但意义非凡的入学，以律师为职业的同学们，往往谈笑可引经据典，往来能快意恩仇，偶尔还会互相介绍案源，简直妙不可言。 在这个春暖花开之际，让我们以学习之名，相约线下，于茫茫律海，缓缓一握手，让同窗之谊，常学常得吧~ |
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