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“对不起，我很忙，要去开会了。”那个中年男人扔下这句，转身走了，把来回跑了40多天的董明珠晒在那里。这只是她当业务员时的一个小插曲，却也是她人生的转折点，也为她赢得了升职的机遇。
上世纪90年代，董明珠本来有一个工作安稳的单位和一个幸福的三口之家。丈夫重病去世了，她把年幼的儿子父母家，从南京一个人来到珠海闯荡。 已经36岁的她成为格力的前身海利的一名普通的业务员。 那时候，格力也才投入市场不久，她没技术不懂得组装，就到一位老师傅手下当了学徒，专跑东北和北京片区。 当一名最普通的销售，就离不开嘴勤腿勤。她懂得笨鸟先飞，没事就多跑，不到半年时间跑遍了各大百货商场，跑出了300多万业绩。 不久，她为自己赢得了一个机会。安徽市场原业务员离职，董明珠接手这个区的业务，也接手了一笔42万的款项债务。 那个年代，客户欠厂家钱也是家常便饭，但董明珠就不信这个邪。 
她去找这个中年男人，没想到先遭到一顿指责。 他七七八八指责董明珠不懂得规矩，货买完了结算，这个道理不懂吗？又说海利的产品，在市场上根本卖不动，冷着脸说了句有会就流了。 而且这仅仅是开始，又重复这样的场景好几次。 董明珠堵上他，苦口婆心给他做思想工作，他不是装傻充愣就是躲起来不见，她整整围追堵截整耗了40多天。 最后一次再堵到他，董明珠火了，直接问：那空调您卖了吗？卖了多少就给多少钱，卖不了就给货，总这样拖着算咋回事。好，你不给个话是吧，从今天起，你在哪我跟哪，我说话算数的。 这男人，也是商场上的老江湖，没见过董明珠这样狗皮膏药似的业务员，自己的办公场所，哪哪都能遇到她，还没完没了。 这个老板无可奈何给打开了仓库门，董明珠一看又来气了。空调像废品一样堆着，外包装也没了。 她和工人一起把这些货物装车，最后不是海利的也装上，只要能和货款相抵就可以。 回去的路上，董明珠想，以后 ，做生意决不和不讲信用的人一起，一定要先给钱后发货。
她以此为底线和原则发展愿意先付款的大经销商，跑一家是一家，为了拿下大的经销商，她还跑去给人家培训业务员。 她以诚信为本，一步步打开了淮南地区的市场。 她仅用了两年时间，在安徽的销售额突破 1600万元，占整个公司的1/8。公司看她搞业务是块材料，就把她调到了市场一点也不好的南京。 她去了很快就签下了一张200万元的空调单子。一年内的销售额升至为3650万元，一举成为当年的销冠。被誉为讨债王、销售女皇。 董明珠不喝酒 ，但讲信用。在格力内部最困难的时候，她没有选择跳槽，而是留了下来，成为经营部部长。为以后她成功接手格力夯实基础。 有时候，忠心比能力更重要。
2012年，董明珠正式执掌格力 ，带领格力步入一个新的台阶。 没有人能随随便便成功，一个人的成功背后总会有太多的汗水和泪水。但市场不相信眼泪，职场同不情弱者。哪行哪业都有各自不同的道儿。 一个人的成功与逆袭不可复制，却有章可循。 销售的过程离不开与人面谈、识人、察言观色、推介和熟悉产品…… 她的用人之道，更讲究忠诚与奉献。 一个销售员从吃闭门羹、下逐客令开始，到磨破了嘴皮子，到三言两语就可成交，成为销售领域的黑马。 其中一定会经历一个漫长又心酸又励志的过程。 她的人生经历、职场经历，包括她为人处世的经验与智慧都值得我们学习与借鉴。 点亮【在看】，告诉我，你来过！ 微信视频号：柳七公子6351 作者微信：x872834002 经常有读者朋友错过推送星标“柳七公子”及时接收每天新鲜出炉的推文，阅读快乐！ 柳七公子文章同步其他几个平台，走丢了可以去以下平台查看： 今日头条：柳七公子 百家号：柳七公子7 企鹅：柳七公子— 作者简介：柳七公子，另用笔名柳如眉，山东省作协会员，已出版作品《萧何的奋斗笔记》《待我相思放下，许你浪迹天涯》《最美流年遇见最美古诗词》《一宵冷雨，半世浮萍：纳兰容若词传》等作品。喜欢我的文，欢迎点赞关注。 |
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