销售技巧和话术经典语句,总结起来共有100条的样子,对销售的总结非常经典,强烈建议每一个销售人员阅读10遍,最好背下来,那样子业绩不想好都难。 销售技巧和话术经典语句100句 【销售者感悟】 1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。 2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。 3、没有不对的客户,只有不够好的服务。 4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。 5、没有最好的产品,只有最合适的产品。 6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。 7、成功不是因为快,而是因为有方法。 【销售七宗罪】 1)没有自己亲自负责。 2)不理解客户的业务。 3)成了对手,而不是盟友。 4)销售产品,而不是解决方案。 5)在需要你的时候找不到你。 6)销售,但没有提供帮助。 7)浪费客户的时间。 【优秀销售的原则】 一、真诚地从他人的角度了解一切。 二、很快地谈论客户感兴趣的话题。 三、主动了解如何满足客户的需求。 四、给予对方足够的信息,提供解决办法。 【如何区别推销与营销】 1、推销是见到客户就说业务,营销则首先问需求; 2、推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉; 3、推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小、网是否合适,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼; 4、推销是拿着产品跟着客户跑,营销则是用业务吸引客户并做顾问。 【卸下压力的7个方法】 每个人都有不知所措的时候,有时甚至感到压抑的时候。 下面这些方法可以帮你优雅、内敛和积极地处理压力: 1、勤锻炼 2、常微笑 3、多听音乐 4、爱阅读 5、尝试冥想法 6、懂得感恩 7、深呼吸 【人生选择感悟】 1、一切伟大的行动,都有一个微不足道的开始。 2、你可以选择用爱得到全世界,也可以选择用恨放弃全世界。 3、积极思索成就积极人生,消极思索成就消极人生。 4、人生重要的不是所处的位置,而是所朝的方向。 【赚钱的七大定律】 第一:你要做羊,还是做狼? 第二:金钱遍地都是,赚钱很容易! 第三:最简单的方法最赚钱! 第四:赚大钱一定要有目标! 第五:一定要用脑子赚钱! 第六:要赚大钱一定要敢于行动! 第七:想赚大钱一定要学习赚钱! 【阻挡竞争对手10大方法】 1、独有技术优势,不易复制; 2、永不停滞的创新; 3、规模; 4、坚持投资; 5、执行力; 6、品牌优势; 7、顾客参与度,形成用户社区; 8、带给用户自我表达的满足感; 9、丰富各个层面品牌资产; 10、品牌忠诚度。 【戏剧人生】 1.没有差角色、只有差演员; 2.演好自己的戏、走好自己的路; 3.情节有跌宕、人生有起伏; 4.演员认清角色、人生找好定位; 5.表演要真实、人生要真诚; 6.表演可NG、人生别宕机; 7.演员应有导演意识、人生要有创业精神; 8.演员抢戏有风险、人生越位是祸根; 9.戏有多场次、人生只一回。 【学会思考】 1、钥匙不是答案,只是一个方法。 2、一个人指责别人什么,他身上就拥有什么。 3、一个人总强调什么,他身上就缺少什么。 4、自满,是因为容器太小。 5、问题本身不是问题,如何应对才是问题。 6、 思想就像滤光镜,你看到别人身上的鄙夷,正是你内心过滤之后的映射。 【问题就是机会】 公司的问题,就是你晋升的机会; 客户的问题,就是你销售的机会; 自己的问题,就是你成长的机会; 同事的问题,就是你建立人脉的机会; 老板的问题,就是你赢得信任的机会; 竞争对手的问题,就是你变强的机会。 【有三种人会真正对销售感兴趣】 1、 穷人:急需要改变命运,不怕吃苦,所以,一个穷人业务员就是一部奋斗史。 2、 渴望认同与成就感的人,这些人不但但为了挣钱,还需要实现自己的营销价值,不怕累,不怕难,就怕没产品没前程,销售中的“战斗机”。 3、 需要一个安稳的家,这些人只适合当超市销售员。 【阻碍个人发展的七个问题】 ①甘于现状,没有成就动机; ②没有找到个人的兴趣和爱好,不知道自己到底想做什么; ③不学习,无知者无畏; ④封闭自我,听不得别人的良言; ⑤将一切理由都归结于环境、别人等因素; ⑥不能很好与人沟通,人际沟通界面差; ⑦总是把事情拖到明天。 【营销队伍中的”兵、将、帅”】 兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销; 普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,是销售; 上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。 将:与客户以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。 帅:与客户沟通人生观、价值观:能尊重客户,客户感动感恩,这是营销。 【职场上一定要闭口不提的话】 1、健康状况; 2、机密资讯; 3、离职想法; 4、发泄情绪的网站; 5、心事; 6、政治议题; 7、薪资; 8、宗教议题; 9、所享特权; 10、疗程; 11、私人生活; 12、流言蜚语; 13、不雅言论。 【职场情商训练7法】 1、把看不顺的人看顺; 2、把看不起的人看起; 3、把不想做的事做好; 4、把想不通的事想通; 5、把快骂出的话收回; 6、把咽不下气的咽下; 7、把想放纵的心收住; |
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