雍也篇第六⑲子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。

雍也篇第六⑲-⑳

⑲子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”

⑳樊迟问知。子曰：“务民之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。”问仁。曰：“仁者，先难而后获，可谓仁矣。”

子曰：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”这里提出一个概念，中人以上和以下。古人按照人的才智等级，把人分为三等，细分的话分为九等。才智等级就是指的人的才能和智慧的等级，三等分为上、中、下。细分的话，上等又分为上上、上中和上下，中等分为中上、中中和中下，下等又细分为下上、下中、下下。

这个时候我们就会思考了：这不是讲差别，讲等级吗？可是孔夫子不是说“有教无类”吗？所以这里我们要注意理解了，他并不是在分等级，而是在讲述一个客观事实，告诉我们人的才能和智慧，就是分成这样的等级，这是客观存在。

我们把人分成了这样的等级，不是说我们对这样的人去差别对待，而是我们要懂得这个道理才能因材施教，就好比是我们，我们会去识别这个人长得好看还是不好看，帅还是不帅。但是我们知道他帅和不帅，并不是我们对他有所不同，而是我们心中有这样一个概念。

如果我们看不懂他人的等级，看不懂他人的才能和智慧，我们怎么才能因材施教？包括我们在用人的过程当中也是一样的，我们能看到这个人的才能和智慧在哪个等级上，我们才能更好地去用，才能更好地去教化。

虽然分为了九个等级，其实很简单，用《论语》的这句话就是“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”中中以上的部分，都称之为中人以上。中中以上的人，我们可以和他讨论言说高等的智慧，而中中以下的人我们是不能和他说高等的智慧的。

比如说慧根没有那么强的人，你跟他讲：“人一定要无欲无求的，你才合于天地之道。你只有摒弃了自己的欲望，你才能成圣成贤。”就这么简单的一句话，绝大多数人听不懂的，“你说的不对，人怎么可能没有欲望？是人就有欲望。”这就是听不懂了。

所以我们要懂得遇到什么样的人，讲什么样的话。对待什么样的人，讲什么样的智慧。你看我们在企业当中，是不是一样的？

如果是一个基层员工，我们不是瞧不起他，而是你懂得他的智慧和才能，可以听懂什么样的话，我们就会去讲什么样的话，这个才能因材施教，见什么样的人讲什么样的话。

所以我们在整个回顾《论语》的过程，你会发现每个人问相同的问题，孔夫子都给予不同的答案。大家同样是问孝，同样问君子，同样问仁，同样问知，孔子的答案不相同。为什么呢？

因为对方所处当下的境界、环境、才能、智慧都不同，所以他给予了不同的答案，这叫做因材施教。所以我们首先要有识别的能力，要能看得懂他人的才能、智慧和当下可接受的程度。

所以我们经常讲一句话：“一切法皆是方便法，皆是方便说。”注意，方便谁呢？方便对方听得懂的。孔夫子也是一样的，首先他讲人伦关系，告诉我们“仁者，人也，亲亲为大。”

从身边的人开始亲近，但是随着你自己内在的仁德在不断地增加的时候，告诉你“泛爱众”，那么再接下来告诉你要“心怀天下，让天下归仁”，所以他在讲不同的境界，是因为根据人们不同的根器、不同的才能和不同的智慧。

“中人以下，不可以语上也”，所以面对中中以下智慧和才能的人，我们不能去讲上等的道理，我们之前讲过：“朽木不可雕也，粪土之墙不可杇也”。

同样的道理，我们首先要了解对方的材质，他是一个什么样的木，如果我们看到了他是一个朽木，我们还去雕，不是自己的问题吗？我们经常听到一句话叫“对牛弹琴”，你明知道他是牛，你还要弹琴，你不光要弹琴，还必须让他听得懂，你看是谁的问题？你给他草就可以了。

这一切的现象，都在告诉我们一个道理，首先我们自己要有识别的智慧，我们才能去因材施教。所以我们想培养好自己的孩子也是一样的，你得能看得清楚他身上的特质，他身上的优点和他身上的短板。

我们对待企业的员工，对待自己的学生都一样。我们看到自己的孩子，看到自己的员工，看到自己的学生，为什么会愤怒？为什么会生气？为什么会发脾气、起情绪、暴躁？是因为无能为力，是因为自己看不清楚，你没有力量可以做得更好，所以你就生气了。

所以你看人生气都是因为在无助的时候，没有办法了，我才愤怒。你辅导着孩子写作业，你会发现怎么教，他都不会，你就怒了，你就起情绪了。

那是因为我们看不懂，如果你能看懂孩子哪一方面他就是弱项，说这个孩子的理解能力就是没有那么好，他怎么学都学不会，你要看得很清楚，还会起脾气吗，还会发怒吗？不会，因为你看到了这方面就不是他的特长，我们耐心地去培养和引导就可以了。

比如说员工也是一样的，你会发现这个事情你交给他做，他就是无论如何都做不好，有什么可发脾气的？换一个人就好了，或者给他换一个岗位，可能不是他擅长的地方。所以我们只有有智慧看清楚当下的人，看清楚当下的事情，我们才能更从容地去面对。

这句话在告诉我们：面对什么样的人，讲什么样的话。面对什么样的材质，我们去用相应的办法去雕琢。

樊迟问知。樊迟，孔夫子的弟子。这是孔子在晚年所收的学生，在孔子六十八岁返回鲁国的时候，拜孔夫子为师。樊迟也是七十二圣贤之一，很注重自己德行的修养，重农业，他很看重农业发展。

并且樊迟也是一位勇猛之人，身上还有另外一个优点，爱问，经常问孔夫子问题，后期也是志于教学的一个人。我们再来承接上一句话来看，孔夫子说：“中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。”在讲面对什么样的人，讲什么样的话，所以到这一句具体的事情就来了。

“樊迟问知”，我们可以看《论语》有几处樊迟在问，我们之前所讲过“孟懿子问孝”，孔夫子说：“无违。”“樊迟御”就是樊迟在给孔夫子驾车的时候，他跟他讲述了这件事情，也和樊迟讲了“无违”到底是什么意思。

再往后学习的时候会有“樊迟问稼”，就是如何种庄稼。这里开始樊迟问知、问仁，我们去观察一个特点，但凡是樊迟有所问，孔子的对答就会比较简单。我们来思考一个现象，比如说我们身边如果有孩子，包括一个同事当中，包括朋友也是一样的，他总是爱问问题的人，我们可以通过他的问题，看到这个人在什么阶段。

举个例子：比如说我们现在每天在上课、在学习、在直播，有的朋友问：“遇到小人怎么办？婆婆对我不好怎么办？我的工作不好怎么办？我失恋了怎么办？”但凡问到这些问题。

大家是不是都知道了，这是一位新人，这还没有开始学习圣贤的文化，还没有开始修行。是不是一目了然？可是我们修行了半年，修行了一年的朋友，这种问题几乎是问不出口的，为什么呢？因为我们通过学习和修己，完全有智慧去解决这些事情。

我们会明白一个道理，“正己而不求于人，则无怨。上不怨天，下不尤人。”我们处理不好人际关系，身边还有小人，工作还做不好，说明我们自己内在提升的还不足，才会出现这些问题。所以我们看到对方但凡有所问，就知道他处在哪个等级上，他的智慧在哪里。

“樊迟问知”，你看别人问是不是都有一个特定的条件，说我面对了一个什么事情，我问一个具体的事情。比如说别人问什么叫做孝，比如说“哀公问政”，这里呢？没有，他只是问知。

知，它是一个很宽泛的概念，就好像现在有个人问你：“什么叫智慧？”你说你要怎么回答？你只能取智慧其中的一点，这个时候就需要你的观察能力了，你看他的智慧和才能在哪个等级，所以我们取一个点对他是有帮助的，他是可以听得懂的。

我们看看孔夫子是怎么回答的？子曰：“务民之义，敬鬼神而远之，可谓知矣。”务民之义，什么叫务？专心致力于一件事情叫做务。说我们务工，你要专心致力于你的工作；说你要务农，你要专心致力于农业。

我们现在理解的务，不够精准，不够精髓，认为我去做了就是务。我种地就是务农，不是的，你如果没有专心致力于把农业做得更好，不能成为务。务民之义，我们专心致力于自己该做的事情，这是为人之根本，这个民就是人的意思，说我们一个人，你要懂得专心致力于自己该做的事情。

敬鬼神而远之。这里讲到鬼神，讲到鬼神是和人成对比，在告诉我们不要外求的道理，“远”是远离的意思，敬鬼神而远离之，为什么要讲这句话？首先我们来讲一个概念，我们对一件事情敬畏也好，我们对鬼神的敬畏也好，首先要信，不信则不敬。

举个例子：有的人敬畏因果，是因为相信因果；有的人敬畏善恶，是因为相信善恶到头终有报；有的人敬畏一件事情，是因为我相信这件事情是正确的。我们说“务”这个字，有的人敬畏自己所做的事情，专心致志，是因为我相信我自己，我相信这件事情我可以把它做得更好。

所以我们说第一点，不信则不敬。第二点，信则易迷。要不然就是第一种人，我不相信，所以我不敬。第二，相信，但是很容易迷，如果你相信鬼神，很容易迷在其中，所以沦为迷信。我们要做第三种人，敬而不迷，我们相信，我们敬畏，但是我不会迷在其中。

我们学《论语》八佾篇的时候讲过：“祭如在，祭神如神在。”我们无论祭祀天地，祭祀鬼神，祭祀山川之神，祭祀祖先，它是一种礼敬，是一种敬畏，我们相信他的存在，但是我们不会迷在其中。

我们再来讲迷，什么叫迷？就是靠求。我祭祀天地，求天地赐福于我。所以这句话告诉我们一个非常深刻的道理，我们作为一个人，要致力于知道自己该去做什么，绝不可迷信和靠外在的力量，去求助外在的力量，皆是错的。

我们要懂得以人为本，我们要懂得万事靠自己。孔子讲：“获罪于天，无所祷也。”说我们自己的德行如果不合于天地之道，你就会获罪于天，你祈祷求谁都没有任何用处。所以告诉我们，人要行得端正，去做你自己该做的事情，不要到处去求。

而我们现在很多人都错了，拜孔子，求孔子赐给我智慧。你想一想孔夫子他是圣人，如果我们去求，他就可以赐给我们智慧，他又何必去讲儒家的文化呢？他又何必去说《论语》呢？告诉我们努力地学习要靠自己呢？

我们喜欢到处求，拜谁求谁，求神，求圣贤，求我们身边的人，求朋友，求领导，谁都求，但是就不懂得求己。所以孔夫子告诉樊迟的这句话，真的是给我们当头棒喝：“你作为一个人，你要知道自己该去做什么，不要到处求，什么都不要求。”这就是智慧，你看如此简单。

问仁。接下来樊迟又问：“什么叫做仁？”

又是一个宽泛的概念，这个时候孔子说：仁者先难而后获，可谓仁矣。说一个仁者先难而后获，什么叫做“先难”？你要先努力地艰苦地奋斗，你要先去付出，先去奉献。“而后获”，我们所获得的利益和好处要在后面，这就是仁。

所以想一想，我们在平时的人生当中，在生活当中，在工作当中是不是这样的？有没有先去奉献，然后才有所得。可是我们好像都反了，总是想先有所得，然后我再去付出，或者我刚付出一点点，我就想要得到收获的更多，所以就开始痛苦不堪，有求则苦。

我们这里再提炼出来两句话，一个叫做“务民之义”，我们知道自己该做什么。学习《大学》：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。”一句话就讲完了，这是大人的学问，大人一生要去做的事情，一个是明德，明自己内在的德就是修己，提高自己，让自己变得更好。亲民，帮助他人。目标，止于至善。

    这就是一个人一生该去做的事情，你只需要致力于让自己内在变得更好，去明自己的德，去帮助他人，去亲民，其余的你就不用求了，“敬鬼神而远之”，仅此而已。这就是智慧，什么叫“仁”？奉献在先，得到在后。

我们再来讲一个规律，“先难而后获”，我们要深刻地明白这个道理，就不抱怨。比如说我们现在刚开始创业，要知道“先难而后获”，一定要经历艰苦和困难的奋斗过程，才能得到，这就是仁，有什么可抱怨的呢？

比如说我们刚参加了一个新的工作，刚开始很难，因为不会，做得又不熟练，我们就去提升自己就可以了，自己做得不够好，有什么可抱怨的呢？所以着急是没有用的，抱怨是没有用的。

我们刚开始学做饭，刚开始学开车，甚至小孩子刚开始学走路，难不难？难，跌跌撞撞，有的时候还会把自己摔倒。我们人生的这一路都是一样的，但凡我们去接触一个新鲜的事物，去做一个有挑战的事情，都要先经历艰难的过程，而后你才能得到结果，这是事物发展的必然规律。

我们再来看这句话，这里的“知”和“仁”，是孔夫子提出来的关于“知”和“仁”的一个方向，一个具体的行为。所以我们再来思考就很简单，什么叫做“知”？一个人知道自己该去做什么，而不求助于鬼神，不求助于他人，这就是智慧。

那什么叫做仁呢？也很具体，要懂得“先难而后获”的道理，奉献在先，回报在后，不急于回报。遇到事情的时候提醒自己，事物的发展规律皆如此，“先难而后获”，不会抱怨，正己，不断地提升自己的“知”，提升自己的“仁”就可以了。