 说是市场营销，可以分成8大版块来学，可看了一眼目录，这其中所涉及的领域可是太深了。对于市场营销方面，我可是求解了很多年，但还是知少行少，基本都是理论打头阵，行动跟不上。每当遇见问题的时候，都是感叹“书到用时方恨少。”但当我再次拿起一本可以“求解”的书时，又是自哀自怨，并非不识庐山真面目，只缘身在此山中。 看这书时，又是被其“极简”二字吸引，但其实也明白，在学习的道路上，捷径往往只会让我走更多的路。 先看一下哪八大版块：市场洞察；客户细分和目标客户的选择；定位；品牌；市场营销组合4P；量化指标与结果追踪；团队架构与考核指标；黑客增长。 仅从这些内容来看，就已经是称得上是知识的汇总了，其中任何一项都能拿出来写上几本书，每看一本都觉得，这书不错，意思也能理解，但怎么能把这些知识用在商业上，或是用在工作中就是个问题了，虽然说每本书里都会罗列很多的经典案例，有案例还能让咱看得是热血沸腾，拍案叫绝，但反思一下，这些案例可都是那些作者们经典细琢出来，为自己的核心理论证言的，有时候还真的是能看不能用。 先说第一项：市场洞察 首先，对于商业而言，市场洞察很重要，就拿商场和战场比，战场上消灭敌人要打的准，商场上也只这样，你的产品就是你的武器，目标客户就是你的靶子，要是没有市场洞察也能打，就是打得不准，扔钱扔的快一些，死的就快一些。 市场洞察的方法其实并没有想象中的那么难，只要按照作者给出的2种分类5种模型来分析就好了，可以理解的最终结果就是个2×5的结果。 2种分类是：咱们要进行市场洞察的数据，一般在这方面很多人都会不知所措，上哪去找那些所谓的行业数据或是市场数据呢？这也是市场洞察的第一道坎，这里提出的2种分类是一手数据和二手数据。一手数据指的是自己企业有能力自己去做市场调查后的数据，方法可以是：访谈、询问、问卷、测试等。二手数据，是那些已经被其他行业专家，平台整理过的数据，简单说就是自己网上扒去。 五个模型是：PEST模型，波特的五力分析模型，SWOT分析模型，竞争者分析模型，用户画像。怎么样？单看这5个模型，是不是每个都如雷贯耳，并且市面上关于这5个模型的使用书籍都是一堆堆的。这里咱就不啰嗦介绍这5个模型了。 用这5个模型，将之前的一手或二手的数据导入进来，就可以得到咱们的那份“市场洞察”报告了。 |
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