Oliver Wight Co.: S&OP的目的是要得到一个协调一致的单一运作计划，使所有关键资源，如人力，能力，材料，时间和资金都能有效的利用，以获利的方式满足市场需求。
APICS: S&OP是一种编制战术规划的流程，将市场营销规划和供需链管理集成，从战略高度指导业务。这个规划将各种业务计划（销售，市场，产品研发，制造，外协和财务等）归纳到一套集成计划中。是企业近期和中期计划的权威文件，其计划长度要能支持企业年度经营规划。
S&OP 是一个集成和一致的运营规划和运营视图。在较高的层次上，解决各个核心业务之间的协调，即市场，销售，产品研发，生产，供应，财务，能力资源之间的供需平衡，处理需求和供应之间的矛盾。
（大佬做了目标战略规划，运营就需要提供相应的具体战术规划来满足大佬的战略要求，这也是一个供需关系。）
具体作用：
将经营目标中目标金额转换位销量和产量。
制定均衡的月产率，以便均衡的利用资源。需求是有起伏变化的，但生产能力是相对稳定的，结合消耗库存量来保持稳定的产出同时又能满足变化的需求量。
控制拖欠量和库存量。
为主生产计划（MPS）提供依据。
BP-指定营业额/利润目标
S&OP-
将营业额转换为具体的产品数量，这个产品数量也就是销量和产量。
（就是要实现目标营业额和目标利润，需要卖多少产品？需要产多少产品? 至于是先卖后产，还是先产后卖，这个取决于生产响应类型是备货生产还是订货生产，是一回事：整体产量和销量计划上肯定是一致的，实际过程中因为各种因素可能会不一致，造成拖欠或者库存积压-产多了或者产少了）
延申出销售规划和供应规划，并对供需规划做出全局性的部署和协调（运作规划）。
（这两个规划不单是销售部门和生产部门的规划，而是业务涉及到的所有部门的整体规划，所以要协调供需过程中所有业务部门的业务-需求和矛盾，并做出全局规划，形成统一的运营视图。S&OP就项规划层中的DashBroad大屏，所谓规划，就是意图、方向和指标）。
<营业额目标 - 产/销量目标 - 目标业务实现的统一规划>
几乎所有的S&OP流程都是：计划，评价，检查和改进这样一个闭环。
S&OP最关键的两个作业是：编制需求计划，编制供应计划，由两部分人员完成，最终进行协调。
MTS 销售规划
MTS 产品规划
B产品单价是￥1000.00
