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康派宁 近年来，药店零售市场已经出现饱和的态势，尤其是在疫情三年过后，大批人加入药店行业。 据国家药品监督管理局统计，2022年，全国共有药品连锁企业6650家，比2021年增加了54家。 药店门店总数超62.3万家，其中单体门店26.3万家，连锁门店数量为36万家，连锁率为57.8%。 图片来源：百度 与2021年相比，零售药店总数增加了3.5万家，单体门店增加1.2万家，连锁门店增加2.3万家，连锁率提高0.5%。 另据中康数据，截至2023年5月，全国药店数量已超过64万。 在医改政策推动下，零售终端占比持续扩大。 中康CMH数据显示，预计2023年药品零售线下市场占比达到23.5%，其中电商占比提升到5.1%。 随着线下线上零售终端的不断发力，零售市场将进一步扩容。 中康CMH预测，零售药店2023年全品类规模将进一步提升，预计全年增长4.7%。 图片来源：百度 随着药品零售产业的发展，巨头们纷纷跻身“万店俱乐部”，但在规模扩张、业绩增长的背后，零售药店也面临着经营成本提升和毛利率下滑的挑战。 中康CMH数据显示，药店行业整体的成本在提升，但是日均“人效”“坪效”都在持续走低。而这一趋势在头部连锁身上也有所体现。 药店的淘汰赛进一步升级，如何提高客流、降本增效，成为破局的关键。 随着药店的数量不断增多，对于一些单体药店来说，先不论能否盈利，眼下要紧的是如何在市场上生存下来。 图片来源：百度 从当前大环境来看，药店正在开启末尾淘汰制。 药品零售行业增速放缓，内卷严重，靠开药店挣钱、卖药店挣钱的时代，已经一去不复返，老百姓大药房董事长谢子龙指出。 药品零售行业的整体销售增长已有所减缓，差不多从二季度下半旬开始，行业下行通道的问题正在涌现。 挥别疫情放开初期零售药店的红利，进入今年三季度，零售行业进入“裸泳时代”，浙江医药·上海维艾乐总经理倪磊认为。 图片来源：百度 现在，零售药店面临的情况是：传统的药品零售渠道增速放缓，客流也出现下滑趋势。 2021年全国药品零售市场的月均销售额为410亿元，2022年为419亿元，同比增长2.4%，增长率呈减缓趋势。 另外，2017—2022年，全国药品零售市场月均购药人数在逐渐下滑，与此同时，药店的库存量在加大。 总结原因有三点： 1、老年患者被社区、医院等终端分流，在零售市场出现流失 2、药品零售市场药店越开越多，竞争加剧，客户被严重分流 3、传统药店的促销模式难以带来复购，药店整体效率降低...... 图片来源：百度 药店越开越多，经营方面也将面临各种挑战和机遇。 目前，全国64万家药店类型众多，包括普通的药店、定点医保药店、具有门诊统筹资质的药店、双通道药店、门慢门特等药店类型。 平均2267人一家药店，有人认为药店增长空间不大了，行业处于极度饱和的状态，将会进入大规模的淘汰赛阶段。 许多药店日均人效、平效持续走低以及毛利率下滑，即便是头部连锁也面临毛利率下滑压力。 随着零售药店集中度进一步提升，头部连锁通过并购加盟自开店等多种方式扩大经营地盘，提高市场集中度。 对于中小连锁药店或单体店，在没有资源、资本、资金上的优势，大概率会被优先淘汰。 图片来源：百度 尤其在当今互联网的时代，电商的发展势不可挡。 这背后是由技术进步、效率提升和民众方便等需求综合决定的，如果线下药店单纯只是卖药赚差价，可能拼不过线上药店。 而今年开始医保基金再次加大监管力度，严厉打击药店骗保行为，对于高度依赖医保账户的药店将面临挑战。 未来药点大致分为三类：一类是集约化大连锁;一类是区域龙头连锁;还有一类是专业能力强的个体单店。 好了，本期的内容就到这。如果你有任何的想法，可以在评论区里留言告诉康康！ |
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