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我们都知道，在业务中，价格谈判是无法避免的。要想成功地完成一笔交易，我们需要掌握一些关于如何报价的技巧。 1、先卖价值，再说价格 想象一下，你走进一个商店，问了一个商品的价格，店员立刻说出一个高价。你可能会认为“这太贵了”然后走人。但是，如果店员先告诉你这个商品的特点、为什么它特别，然后再告诉你价格，你可能会有不同的看法。所以，当我们介绍产品时，不要急于说价格，先介绍产品的价值。 2、展现与竞品的对比 当顾客说：“我在别的地方看到更便宜的。”你可以说：“是的，但是我们的产品在设计、性能和服务上都更胜一筹。”将注意力从价格转移到产品的优势上。 3、日常开销对比 有时，将一个产品的价格与日常的小开销进行比较，也能缓解顾客的价格压力。比如，一支笔的价格与几包烟的价格相当，但笔可以用很多年，而烟很快就抽完了。 4、认同+解释+鼓励 当客户认为产品太贵时，你可以首先表示理解：“我完全明白您的顾虑，很多顾客开始时也有这个疑问。”接着，解释产品的优点：“但这个产品实际上非常耐用，长期使用非常划算。”最后，给予鼓励：“我相信您会做出明智的选择。” 5、分解价格 当顾客认为价格太高时，你可以详细列出成本、零配件费、运输费等，使顾客明白价格是如何组成的，并看到产品的真实价值。 6、分时报价 对于一些价格较高的产品，可以将其分解为每天或每月的使用成本。例如，一块2400元的手表可以使用20年，那每天的成本其实非常低。这样顾客可能会觉得这个投资是值得的。 最后，我们应该明白，成功的交易并不仅仅是关于价格。是的，价格是一个因素，但产品的真正价值和如何将这个价值传达给顾客同样重要。所以，不要只固守于价格，灵活运用各种技巧，这样你可以在交易中更有优势。 |
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