请点击输入图片描述
瞬间成交的秘诀--角度
你必须100%的站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。一个人最大的失败，是没有站在对方的角度，而是一直站在自己的角度，沉浸在自己的世界，深深的不能自拔。
角度转换四步骤：
1、走出自己的世界、忘掉一切。
2、走入对方世界，深入了解对方内心对话。
3、将对方带到他世界的边缘，越远越好。
4、将对方带入你的世界。
请点击输入图片描述
迅速把产品卖给客户的绝招--结果
不要去卖产品而是要卖结果，客户买的不是产品，而是结果。产品永远只是手段、工具、途径，我们的产品必须要去靠近客户想要的结果，客户就越容易采取行动，而且我们要学会去卖具体的结果。但是很遗憾，我们很多人喜欢纠缠在产品本身，而没有去关注背后的结果。
操作四步骤：
1、你要让客户轻松的得到结果。例如：平时和店老板谈判的时候，要强调产品的销售利润。
2、你要让客户快速的得到结果。例如：新店开业期间，你和店老板谈判要讲啥？跟他强调利润、送货便利、破损调换、生动化工具支持。
3、你要让客户最安全的得到结果。例如：一些管理正规的中小超市，我们要了解他们采购的考核指标，比如说销量、毛利、费用、库存等，在与店长沟通的过程当中，你要去发现他对哪个指标感兴趣就说明他在哪个指标上有压力，然后对症下药，这样既推动了他的指标工作也达到了你的目的。
4、你要让客户最简单的得到结果。例如：对于中小超市的采购或店长，沟通时要去跟他强调，竞争对手的店已经进入这个产品了，并且卖的还很好。
请点击输入图片描述
销售人员也许一辈子不知道--真相
◆人们不喜欢阅读、但是喜欢浏览。
◆人们的注意力是极度有限的。
◆人们总是在怀念过去、抱怨现在、担心未来。
◆人们都在怀疑完美。
◆人们都害怕做决定。
◆人们在行动中都有跟风性和从众性。
◆人们都深深的沉浸在自己的领域和自己的世界。
◆人们都喜欢简单易行的方式。
请点击输入图片描述
让你的销售深入人心--原罪
人性都有五大原罪，深入了解这五大原罪，对你的销售、做人做事，包括对你个人的生活都会有更深的感悟。
人性的五大原罪
1、傲慢。我们在销售的过程当中，我们需要启动客户的傲慢之心，让他觉得不错，我们也可以让我们的客户点评我们的服务，给我们提供建议，让他能够把他的傲慢发挥的淋漓尽致。
2、嫉妒。当客户不进货，就要多强调他的竞争对手，跟他讲竞争对手卸了多少货，几天就卖完了，激发他的忌妒之心。让你的小客户嫉妒你的大客户，让不卸货的客户嫉妒他的竞争对手。
3、愤怒。人人都是容易去愤怒的，有时候客户对我们发火发怒，你要态度很好，第二天你再去的时候，你问他昨天咋了他会很不好意思，你在让他卸货，他会卸货的。
4、贪婪。我们搞活动的时候，不要一下子就把活动政策公布给客户，要让客户感觉占便宜一样拿到这个政策，并且要跟他谈条件。
5、懒惰。客户只要是卸货了就可以了，只要把钱给你了，其他所有的事情都由你来做，要让你的客户获得你的服务。
为什么客户不愿意购买--平衡
营销就是打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的所在。每个人都深深的沉浸在自己的世界，他没有办法了解你销售的产品，你销售的服务到底有多少价值？这个时候你需要帮助对方打破对方的平衡，让他意识到这个问题的严重性。
请点击输入图片描述
碰到钉子客户压根不理你怎么办？
1、做到心里有数，不要被客户的拒绝吓倒。
2、设定拜访目标：迈小步、不停步。
3、面对拒绝沟通的老板，不要急于销售，给对方找个台阶下，关键是获得信任。
