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如果开设 “最想咨询律师问题排行榜” Q1：“ 律师费多少？” Q2：“我的案子能不能赢” 绝对位列榜首 对于案情都没说全 上来就问“能不能赢”的客户 真的... 只有律师才懂： 没有全面了解前 贸然给出任何答复都是【不靠谱】的 “拍脑袋式”随意开价 更可能“吓退”委托人
那么 遇到客户询问这类问题 我们又该如何应对？
01 合适的话术 参考示例：现有的案件材料不全，目前还不能给出准确判断，也无法衡量本案的工作量，最重要的是给您一个满意的结果。您看什么时间方便到律所吗？把所有材料带过来，我们过一遍，给您做本案的诉讼策略和支持概率分析。 要点： 2.邀请客户前往律所或约见开会：可以筛出部分“白嫖”客户，有真实需求的委托人并不会放弃任何能解决问题的“面议”机会；让客户感受“律师确实付出了时间和服务”，为自己的劳动创造收费机会。
02 将劳动“有形化” 例如本文的“胜诉率”回应问题，一份书面的法律适用与司法差异检索报告可以周全回复，展现律师专业能力的同时，将“知识、经验”的无形服务“实物化”，修正客户不愿为“无形服务”买单的“白嫖”观念。 （说白了：书面报告“看得见”，比聊天式回复“值钱”）
“书面报告”怎么写？
含影响“胜诉率”的要素一般包括 诉求。
01 02
证据反应的客观事实程度。 法律法规的适用。
03 04
不同地区不同法院的裁判司法差异。
诉求与证据可还原基本案情及背景，律师通过诉求及证据确定法律关系、梳理争议焦点。通过使用检索工具，检索与法律关系或与争议焦点相关联的法律法规；法律法规是解决争议的参考标准，有了大致方向的参考标准，还需考虑不同地区的司法裁判问题，这要求律师调研案涉当地法院的相似裁判案例。 最后再结合案情，引用法规、案例得出结论，形成报告。一份完整的“法律适用与司法差异检索报告”除包含上述内容外，还需增设“检索统计”（展示律师工作量及检索范围）及报告封面。 Ps：想走“捷径”的律友 请滑动至 【报告展示】
01 报告封面
报告封面应具备： 1.标题：关于“xxx”问题的法律适用与司法差异检索报告 2.委托人名称 3.案由/罪名/项目名 4. 作者（报告人） 5.所属律所 6. 完成报告的周期时间 7.数据来源 02 检索统计 检索统计作为展示工作量及检索范围的窗口，应包含： 1.统计检索的关键词 2.关联的法律法规判例数据库 3.检索出的法规/判例篇数 4.阅读过的法规/判例篇数 5.关联法规/判例篇数。 03 基本案情与背景
实际上，法律解决的是社会关系问题，在一段社会关系中，由于权利义务失衡衍生矛盾，律师要做的是”恢复平衡状态“。“失衡”基于各种人物关系/行为的前因后果，完整的证据材料可以反映案件的“客观事实”，结合”诉求“构成“基本案情与背景”。基本案情与背景的描述应当以诉求及证据体现的信息为基础进行法律事实描述，不应夹杂太多“主观臆测”内容。对事实简单、清楚的案件，可先行梳理争议焦点，再在报告中的“关联法条”及“关联判例”章节具体引证、论述。 04 关联法条 关联法条是指与案件事实/诉求/争议焦点相关联的法律法规。当事人基于法律法规设定的标准，提出诉求，并据此获得裁判支持的依据。关联法条的选择应先明确案件的基础法律关系及争议焦点。 关联法条需列明： 1.法律法规名称 2.具体规定内容 05 关联案例
实务中，无论律师或审判员，对于部分法律法规的适用都存在不同解释，同样的法条不时会因“立法目的”“司法解释”等不同角度导致不同判法出现。案前类案检索能减少“同案不同判”的司法差异问题；参照类案判例，让我们了解案件裁判走向的同时，也可以通过类案结果把控委托人的心理预期。换言之，针对“胜诉率”问题的回应，关联判例最具说服力。 关联案例应列明： 1.案例全称 2.案号 3.关键词标签（争议焦点/法院观点简句） 4.摘取的判决书内容 （关联案例选择技巧：案例应当尽可能选取与案涉法院/法官相同的案例，当然，案涉中级法院的相同案例也很重要，中级法院通常会给出指导性意见。案例中应关注的部分：一是法院查明，此部分可以确定该案是否与自有案例是否情况一致，有哪些差异；二是要着重看法院认为的部分，法院认为通常已总结出争议焦点，律师可以根据已明确的争议焦点，锁定该案的争议焦点是否与自案一致，是否具备可参考的意见。最后利用参考案例的法院认为部分作为检索结论的论点验证。） 06 检索结论
以整案反映的基本事实、法律适用及裁判结果，形成初步分析结论。检索结论应以委托人持有证据反映的事实及诉求为基础，结合法律法规及判例的裁判方向，紧扣当事人诉求展开对案件是否能获支持的利弊分析。 检索结论内容： 1.标题：设“小标题”明确争议焦点 2.理由：引用“关联法条”、“法院认为”回应争议焦点 3.结论 4.建议：对于事实不清、证据不足的案件，给予初步建议，如补充证据的收集方向。 报告展示
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