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观点｜蒋小华 主笔｜叮当
来源｜蒋小华 威逼利诱，原本是贬义词，但若拆开放在管理中，却道出了管理的精髓。
历史上，杯酒释兵权，就是宋太祖
“威”“逼”“利”“诱”的结果。他一边肯定大家的功劳，一边说自己的担心，接着，一边说那些叛将的下场，另一边承诺给大家相应的好处。实际上，好的管理，离不开“威”“逼”“利”“诱”。
言外之意，不懂“威”“逼”“利”“诱”，就不算是好的领导者。
那领导者如何做到“威”“逼”“利”“诱”这4点呢？ “威”——树权威，立威信 威信，可以说是管理者的自带光环，一旦失去它，再有能力也将被贬的一无是处。 俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，作为团队的领头羊，一定要有自身的权威。 如何树威，这三点可以试试，很管用。 以“德”树威。 德行是行走在职场中的通行证。只有足够有德，心正、言正、身正、气正，才能真正赢得下属尊重，提升非职权影响，取信于人，正所谓“高山仰止，景行行止”。 以“行”固威。 率先垂范，干出实绩，用实际行动加固自身权威。 管理者要有所为，有所不为。敢说“跟我来”、“放心做”，出实绩，有成果，让下属看得见摸得着，众人才会听从于你。 “上有所为，下必效之”，讲的就是这个道理，摆花花架子，搞形式主义，必将失信于众。 以“能”添威。 这里的能并不是说自身的业务技能多么突出，而是你的管理水平是否拔尖。 
管理的真谛在“理”不在“管”，一个好的管理者，深谙全局协调。
无论是理人还是理事，核心都是“理顺”，而非“理解”，处理问题要张弛有度。 毕竟，管理者管理能力的强弱，决定了自身威信的高低。 恩威并施 驾驭人性就两字，爱与怕。 近则不敬，远则生怨，做管理一定要懂得恩威并施。 一方面宽，“动之以情，晓之以理，思之以行”，以情带兵，站在对方角度多加考虑。 一方面“严”，用规则约束，原则面前绝不手软，要绳之以“法”明其威。 如果处理问题睁一只眼闭一只眼，能过则过，那就是对听话员工的不公，便不能取得信任。 总之，“己所不欲，勿施于人”，想要做好管理，便要自己先做好。 威信成于民心、存于民心，一旦树起权威，将会上下同心、事半功倍。 做管理，狠一点，才是对员工最好的帮助。 有的管理者，为了能够更好的去管下属，便尽可能的去满足下属，不敢对他们过分提要求。 
这看似是在为他所想，一味的创造良好环境，尽可能去帮助下属，但并不一定会让他们感受到“萝卜”的重要。反之则是温水煮青蛙，实则是对下属最大的伤害。 如今的市场竞争越来越卷，各行各业也已开始淘汰平庸员工，离开“大棒”的加持，很难激发出他们自身的潜力。 不对员工狠一点，不让员工挑战极限，没有突破性的产出，怎么能保住下属的饭碗呢？ 管理上的狠，不是说让你固执己见、强制要求下属按你的想法去做，而是用一种包容的心态，听取员工的建议，对可行之处，加大力度狠执行，帮助他们突破自我。 人都是有懒惰心理的，如果你指望下属自发地去工作，那么这种希望很渺茫。 有劳有得，不劳不得，干与利相结合，才是王道。 管理者既是游戏的制定者，也是游戏的监督者。要让游戏规则合情合理，也要让员工按规定出牌，让公司利益和个人利益相兼顾。 现如今，越来越多的员工会说：“我比较现实！”。 
而大多数企业则是干多干少一个样，干好干坏一个样，多劳不多得，便宜了后进，培养了懒汉，如此下去积极员工也便失去积极性。 想要长久，就要干与利相结合。让工作努力、工作结果和最终的所得利益相挂钩，有劳有得，多劳多得，才能成为调动下属积极的杠杆。 
“诱”——正激励，来诱导 古语有云：“赏不逾时，欲民速得为善之利也。”，正向激励的核心就是一个“快”字。 根据人性，当一个人取得成就时，他最渴望的便是即刻奖励。 因为随着时间推移，这种欲望会越来越低，这时候管理者在想打“激励针”来诱导，效果便大打折扣。 因此，把握正向激励的时机一定要快，毕竟“雪中送炭”和“雨后打伞”给人感觉是不同的。 “诱”的方法很多，做好以下三点，就能提高下属的工作热情。 真诚欣赏，及时赞美。 人，总是有精神需求的，要对下属的成果及时反馈和肯定。 这种精神激励的成本是最低的，它不仅是你对他这个人的肯定，还会让下属得到满足和荣誉感，同时也会在团队中树立风向标，映射其他同事向先进学习。 物质允诺，及时嘉奖。 这是最简单易行，也是最直击人心的。涨薪水、发奖金，让他们实实在在看到摸到。 但作为管理者，首先你要权衡好，一旦开口，务必执行，心中有数，做到就奖。 同样这也是变向的目标激励，通过目标的设置，从而激发引导员工去干，让个人目标与组织目标紧密地联系在一起。 情感激励，及时关心。 管理者与下属除工作命令外，还要有情感上的沟通连接。 人都是情感的动物，良好地情感沟通可以让员工觉得有归属感，觉得被重视，从而更加努力工作。 此刻的这种努力是发自内心的，所以管理者一定要注重日常情感的链接作为诱导。 写在最后： 正所谓，领导者做正确的事，管理者正确的做事，聪明的管理者一定要“威”“逼”“利”“诱”！ 其实，这当中关键就两点：有“威”才能“逼”，有“利”才能“诱”。 “威”和“利”得靠领导者自己去赢取，没有这个做为基础，“逼”和“诱”就很难达到预期的效果。 同样，“逼”和“诱”也需要领导者掌握方式方法，火候不到，效果减半。
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