品牌定位的核心，是这三个

无定位，不营销，这是应对同质竞争围堵最为有效的突围方式。

对于越来越激烈的市场竞争而言，传统的营销方式让企业的获客效率变得越来越低，运营成本却不降反升，对企业来说这可不是一件好事情。

在越来越崇尚降本增效的商业运作体系中，很多企业采取了用简单粗暴的方式，以更低的价格，实现更多的产品销售来完成KPI，但由此带来的严重后果，是陷入了更激烈的价格战中，拼到最后拼不动了，最后也就关门了事。

像这种为了实现销售业绩达标的做法，无异于是饮鸠止渴。

进化到如今信息越来越透明化，产品越来越同质化，市场竞争越来越激烈的形势下，只靠低价产品，然后用企业内部思维去做市场，最终的结果是好不到哪去的。

怎么办？

要么升级你的认知和思维，要么升级你的品牌。

在如今愈发激烈的同质竞争环境下，要想更有力的打开市场局面，和更快速的抢占市场之有利位置，首先我们先要搞清楚，做市场（营销）的底层逻辑是什么。

传统的营销方式，往往将重心放在企业内部，如企业的硬件设施（生产设备、生产规模、制作工艺等），以及做些零散的网络推广工作，但绝大部分动作都是围着产品在打转，其效果和效率都非常之不理想。

因为，这些动作都没抓住营销的重心。

商战与定位的重心在哪？

在顾客的大脑里，而不是在你企业的生产流水线上，更不在你的产品上。

汇源曾是纯果汁饮料中的老大，以'高浓度果汁’第一个进入了顾客的心智。提到纯果汁，大家第一个想到的便是汇源果汁。

因为它与纯果汁品类划上了等号。

这正契合了定位的本质，定位要顺应用户的心智，心智不易改变，他们只接受第一个抢先进入顾客大脑的品牌，要是换作其他也诉求纯果汁的品牌，那就很难获得顾客的认同了。

可惜的是，汇源后来在战略上偏离了正轨，四面出击造成了重大失误。

彼时高调推出柠檬复合果汁饮料“柠檬me”，进而转换战略，诉求低浓度果汁。

其后又投资50亿准备打造两款碳酸饮料，以图实现“果汁果乐”的品牌扩张战略意图，但由于缺乏精准的战略定位做牵引，加之后面的废动作频繁，后来这些延伸的品牌均处在危险之中。

图源/网络

其风险源于：

1.四面出击分散了企业的资源，战略延伸大大削弱了高浓度果汁在顾客心智中所占据的既有定位。

2.品牌延伸扩张至碳酸饮料，进而造成了战略骑墙，给顾客的选择、购买和决策带来了很大困扰，同时也让原有的品牌定位在顾客头脑中变得飘忽不定。

有效的扭转策略，当是重新回到原有的定位上，并集中资源将其做深做透，以巩固品牌与品类划等号的关系，并形成自身品牌护城河。

在历经近60年的市场检验和磨合中，如今许许多多的企业和企业家愈发对'定位理论’感兴趣了。

这源于定位理论数十年间在中国本土的持续推广和融合应用，在参与市场竞争的实际应用过程（案例）中，很多的企业家们确实也发现了定位的巨大作用，如今大家也不再像当初那样排斥定位，也不再说它是无用论了。

因为，用好定位这一营销工具，确实能为一个企业和品牌带来巨大价值。

例如，瓜子通过'直卖’的定位，迅速就从原本被竞争对手占据的二手车市场抢到了第一的宝座。还有其他众多的品牌也通过定位获得了新的发展机遇，实现了从开始的千万盈收到亿，甚至是百亿级别的大跃进，如老板油烟机、小仙炖......

定位说来容易，做起来却非常难。

难的是它不像我们做产品一样，工艺、材料、成分可量化和把控。

因为，定位关乎的是用户的心智（大脑）。

心智和认知是相连的，如果不把这个核心要素彻底搞透，那是做不好定位的。

什么是认知？

认知就是不用解释和说明的东西，如盐是咸的，糖是甜的。

如果你做的定位需要用很大篇幅才能解释清楚，那只能说明你做的定位是错的。

像'激情成就梦想’（某啤酒品牌定位），'你的能量超乎你的想象’（某饮料品牌），诸如这样的定位，就是违反了顾客的心智认知，它不仅得不到顾客的认同，反而还会削弱一个品牌原有的价值。

因为，这种空洞的概念无法形成定位焦点，反而会加大顾客的选择难度和困扰。

而真正能在实际运营过程中产生作用，并能驱动品牌不断向前发展的品牌定位，在于聚焦和抓住以下这三个核心。

很多人，包括懂定位和不懂定位的企业与企业家，甚至是从事营销工作的相关人员，他们只顾停留于“定位”两个字上面，却没有真正弄透定位的本质，更不知道如何才能做正确的定位。

像上面提到的，将'梦想’、'想象’等空洞概念（以为这样是高大上）的词汇当作定位的，他要么是不专业，要么是在胡扯，纯属浪费企业资源，更辜负了那些愿意选择相信你的客户。

随着市场上产品数量和种类的与日俱增，同质化产品也会随之越来越多，最终无疑将会形成价格战厮拼。要是单纯靠低价的方式来达到卖货的目的，这是一条走不远，也是走不通的道路。

欲突破重围，我们应重新审视未来的商战和及时制定差异化的营销方案，特别是对于初创企业和众多的中小企业而言，第一个重要的营销动作，不是盯着你手上的产品绞尽脑汁在那想如何做推广，如何做直播带货......

有效的方法，是先打造差异化的品牌定位，然后再来做后面的市场运营和推广工作（定位牵引运营，动作统一，效果才好）。

如此，你的相关投入才会形成价值累积，并转换成可观的回报。

反之频繁的废动作，不仅会消耗你本就不多的资源，更会让你滑向市场边缘，直到出局，到时你就没路可走了。