【原】《定位》第六章 定位与营销策略的结合方式

《定位》第六章讲述了定位与营销策略的结合方式，旨在将定位策略融入到营销策略的各个环节，以实现市场营销的成功。

定位与营销策略的结合：

1. 前置指导：定位作为品牌和市场的基础，应为营销策略提供前置指导。在制定营销策略之前，明确品牌定位是关键。

2. 策略一致性：营销策略的各个环节，如产品、价格、渠道和促销，都应与品牌定位保持一致，确保品牌信息的统一传递。

定位在营销策略中的应用：

1. 产品策略：

• 根据品牌定位，确定产品的目标市场、功能特点和设计风格。例如，定位为高端品牌的产品，其设计、材质和功能都应体现出高端的特点。

2. 价格策略：

• 定位决定了品牌在消费者心智中的价值认知。高端定位的品牌，其产品价格也应相对较高，反之亦然。同时，价格策略还可以用来强化品牌定位，如通过溢价策略来强调品牌的高端定位。

3. 渠道策略：

• 根据品牌定位选择适合的销售渠道。例如，高端品牌可能更倾向于选择专卖店或高端百货作为销售渠道，而平价品牌则可能选择大众零售渠道。

4. 促销策略：

• 促销活动也应与品牌定位相符。促销方式、促销力度和促销信息，都应围绕品牌定位来设计，确保促销活动不仅带动销售，还能强化品牌在消费者心智中的定位。

为了实现定位与营销策略的成功结合，企业需要：

1. 深入理解品牌定位，确保企业内部对品牌定位有清晰、统一的认识。

2. 在制定营销策略时，以品牌定位为出发点，确保产品、价格、渠道和促销策略与定位相符。

3. 定期评估营销策略的执行情况，根据市场反馈和销售数据，及时调整策略，确保策略与定位始终保持一致。

总之，将定位策略与营销策略相结合是企业取得市场成功的关键。只有在营销策略的各个环节都体现出品牌定位，才能确保品牌信息的统一传递，进而在消费者心智中形成强烈的品牌认知，实现市场营销的成功。