魏朱商业模式六要素与商业模式画布

这篇介绍魏朱六要素与商业模式画布的文章曾经在2019年发表过，后来有读者来信又问我两者的不同，所以特地再把之前的文章发布一次。

在过去发布的文章里，我们已经将魏朱六要素的基本概念与梳理方法都介绍了一遍，包括如何梳理业务系统，关键资源能力等。

有了这些工具，可以协助我们在设计商业模式时更清晰地思考，在笔者多年的教学经验里，经常有学员问到：

有了这些梳理方法，就能让我们落地一个新的商业模式，让企业有跳跃性的增长吗？

我的答案是，当然不行，所有的方法理论，都只是辅助，协助我们更好地思考与设计未来，并不代表一定会产生什么结果，打个比方，这好比我们想建造一栋房子，我们需要先有设计图，施工图，那么施工人员才能按照要求进行施工，但是并不代表有了施工图，就能建造出坚固酷炫的房子。

再例如我们想建造一艘船，可以先提出自己的期望，然后绘制设计图，工厂再依据设计图打造我们想要的船，当然建造的东西简单的时候可以边做边改，但是复杂的东西，牵涉的物料人力众多，不断打掉重来的成本巨大，所以不如先在设计图上把想法进行修改再施工效率更高，成本更低。

这些商业模式设计工具，仅仅是提供设计图、施工图，方便我们思考，与执行团队沟通。

执行的结果如何，除了设计时的思路是否清晰外，执行团队能力、沟通是否到位、遭遇困难时是否能够坚持、创始人的领导力等等，都是影响因素。

由于商业模式对于企业来说，牵涉面较广，国际上有许多优秀的视觉化工具都可以协助企业在商业模式的设计与创新上清晰地展现想法与概念，提供团队在执行过程中的方向指引。

接下来的内容，我们将介绍另一个在国际上比较知名的商业模式视觉化工具“商业模式画布Business Model Canvas”，提供读者参考。在我们实际参与企业商业模式的变革项目中，这个工具与魏朱六要素各有擅长，都能够协助我们将想法与执行团队进行沟通。

商业模式画布

Business Model Canvas 商业模式画布最早于2006年，由瑞士洛桑商学院的两名教授 Alexander& Yves共同设计了一个框架并发布于网络社群里，由全球超过45国家，470多名专家共同在网络上提供修改建议以及实践案例才完成最终的版本以及书籍的发布，两名学者无私地将该工具的版权开放，并注册为Creative Commons，简单说就是开放版权，任何人都可以使用以及修改该工具，但是前提是必须将原始来源标注在自己使用的文档中，如果想将该工具制作成软件进行单独销售则必须经过strategyzer公司（两名教授成立的公司）同意，但是进行教学，使用，咨询服务等都是可以的，国内任何一家公司或者个人宣传拥有该工具版权，就如同之前发生的“黑洞照片事件”一样，想了解该工具版权可以链接两位教授成立的公司官网strategyzer.com

商业模式画布的四个视角

商业模式画布从四个视角开始，包括

1. 企业提供什么价值？

2. 为谁提供？也可以解释为企业提供的价值是为了“提供给谁？”

3. 如何提供？企业如何创造价值？由前面三个视角产生了第四个视角

4. 成本与收入

 由四个视角延伸出九个模块

1. 提供什么？延展出第一个模块“价值主张”；

2. 为谁提供？则产生了第二个模块“客户细分”；

3. 如何将价值主张传递给客户？这时可以透过“渠道通路”，将价值传递到客户的手上；

4. 在交易的过程中则产生了客户关系，客户关系这个模块也可以是如何影响客户心智与锁定客户的方式；

5. 与客户交易之后则获取“收入来源”这个模块；
   *第6-9模块，也就是画布的左半边，由“如何提供”这个视角展开

6. 为了创造价值，需要经常执行某项重要的业务活动，因此产生了“关键活动”这个模块；

7. 要执行这些活动，企业需要关键的“核心资源”，来支持企业完成这些活动，而企业在执行活动与创造价值的过程中也能为企业累积具有优势的资源；

8. 有些活动不需要都由企业来执行，有些资源不一定都存在企业内部，因此可以寻找合作伙伴来执行，就产生“重要伙伴”这个模块；

9. 在执行业务与维系创造资源的过程需要花费成本，因此左半边产生了“成本结构”这个模块

 每一个模块彼此独立又相互影响

画布的右半边代表市场价值，也是传递价值主张的过程，左半边则是代表生产效率，是创造价值的过程，画布的下半部则是代表财务结构，也是获取价值的过程。

商业模式画布以企业创造的价值主张为核心，较魏朱商业模式六要素更偏向市场端的价值创造，能够在一张图里较全面地看到一般在产品服务推向市场的过程。而魏朱六要素则是更细致地关注交易的方式与交易的关系。在我们为企业设计商业模式时，画布更适合新产品或新服务面对市场的设计以及新创企业、较小规模企业的模式初步设计，此时企业更注重市场端的开拓。

当面对已有规模企业的转型，内部与外部交易制度的调整，注重交易效率的提升，此时使用魏朱六要素更合适，可以更细致地设计交易关系与交易方式。

笔者将两种理论进行了比对，各有相似与相异之处，可以以下图来展示两者可以关联的部分。

将两种理论工具整合起来使用，可以更好地协助我们在不同阶段创新与设计商业模式，之后的内容将介绍我们如何在商业模式画布中加入魏朱六要素来让模式创新更具体，逻辑更清晰以及更容易符合落地操作。