销售的最高境界：卖你所爱

销售大概是很多人非常讨厌但实际上又害怕去做的事吧？

它像一块炼金石，可以试炼出很多。比如，你是不是有勇气敢出来卖？你是不是敢面对别人的拒绝和冷眼？你有没有能力和客户成为朋友并且在不经意间把东西卖了？你是否可以一下子知道客户最关心最在意的部分，然后让自己说的都直击对方要害？

其实在市场上面，最厉害的老板都是做销售出生，有的时候最厉害的销售可以成为老板。

人人皆是销售，人人皆是每天的销售，我们从每天的着装，衣食住行，以及每一条朋友圈，我们的每个经历，都代表着我们的销售能力。

我们现在在平台所拿的收入和我们向平台销售的能力以及大众的认可程度成正比。

难怪有人说，一个可以做得了好销售的人，基本上就是活通透了。

今天想说说我的卖货心得。

1 最最重要的就是，卖你所爱。

卖的东西一定都得是自己当成宝贝的。如果自己没感觉，那就别卖。无论这东西别人卖得有多好。

销售的最高境界不是销售，而是把自己的宝贝推荐给别人，这是一股爱的能量的传递啊朋友们！

如果你连你卖的东西都谈不上喜欢，甚至还很讨厌，那怎么可能卖得好？你以为客户感受不到你的精分吗？

这一条小tip适用于任何销售。比如你卖衣服，那么，你扪心自问一下，你喜欢你卖的衣服么？如果你卖的衣服你自己都看着恶心，那趁早别卖了。

就比如作家，如果你自己都不喜欢你笔下的文字，你自己都觉得比较不合格，你认为你能够买个好价钱？先把自己的产品自己爱了再说。爱的足够深，成功的力量就越大！

大家千万不要忽视爱的力量，这股力量是无穷的。人世间最伟大的力量就是爱，爱的力量甚至可以推动整个地球转动，推点销量那是分分钟的事情。

坚持你所热爱的，热爱你所坚持的，如果你非常热爱你目前所在的行业，相信任何人任何事都不是你所进步的绊脚石！

如果你非常热爱你所在的行业，那么你坚持去做，一定会做成成绩。

2 销售很重要的是，建立信任关系。

在一段好的关系里，这几个基本要素是一定存在的，爱的能量，信任，流畅的沟通。

销售也是同理的。销售是一次你和客户关系的建立。除了上面说的，你要为这次关系注入爱的能量（卖你所爱）之外，你还要去建立信任感。

信任感如何建立？

一方面靠平时一点一滴的积累，你要去做一个持续靠谱的人，一个让人放心的人，一个值得人信任的人。

请相信我，每个人都是有直觉的，会在接触一个人5分钟之内，就对人有基本判断。所以，你是否是一个靠谱真诚可靠的销售，很大程度上决定了客户是否会在你这里下单。

其次也要重视品牌。为什么那么多人强调品牌、强调售后服务？就是因为有了这些，就有了更多信任。

品牌和售后服务都是为了让你的产品更加具备信任感。品牌也是一种价值！售后服务也是一种价值！类似于无形资产！

你打的广告，你做的售后服务，就是为了让客户一次次地看到你相信的、你坚持的，让客户对你产生信任。

如果你在做个人品牌，那么，请重视你在互联网的一言一行。因为这些言行就是你在互联网上的人品值，这些事情看似很小，但它们点滴汇聚，最后都会形成海洋。别忘了，水能载舟亦能覆舟，阴沟里翻船的，也挺多的。

好啦，今天的讲完了，希望对你有用。

有的时候很多的道理大家都懂，为什么有的表达之所以有力量，因为有的表达里面包含了深情以及梦想以及感动，有的时候有的表达之所以苍白无力，那是因为没有灌注梦想。

热爱你所坚持的，坚持你所热爱的！

3.销售的最⾼境界=聊天

真正的销售是⼀个愉快的聊天过程；聊对⽅的⼼愿、聊对⽅的担忧、聊如何完成对⽅的⼼愿、聊如何拿⾛对⽅的担忧。

有的时候会聊天的高手再聊天中不知不觉就把任务给拿下来了，所以好的销售高手都是一个善于聊天的高手！

其实打造个人IP是因为市场大环境不怎么好，最近看的新闻就是研究生毕业都在送外面，而且本科毕业后满大街。

而且满了50岁还能够不能够留在公司工作，走一步觉得往前不易，退一步觉得往后不易，还是及时打造个人IP吧！

上次有句话说的很对，如果年轻的时候没有赚到什么钱，上了年纪后再赚钱就比较难了！

加油打造个人IP，早日走向致富之路！如果有什么可以卖出去的，作为一位职场人士，那就是工作之余的自己的文字创作能力。

4.销售是一名快乐的码字员，其实我们不仅是一名写作者，更是一名思想传递员。

我们希望能够传播更多的正能量，也希望能够传递更多新的思想，帮助到每一位读者，其实我们这样做是很有成就感和意义的。

有时候我们在工作中，不容易找到成就感，可是在写作上就能，当有一名读者说：我很赞同你说的。我很喜欢你的文章，对我有很大的收获，感觉就是在说我自己。

看到这些话，其实我们是很触动的，感觉到了赚钱以外的价值。

可是这份价值感并不是去做就有，而是需要我们不断学习，不断输入，才可以。

看了一篇文章，写作就是销售，销售也是写作，也可以互相这么理解，当写作和销售和生活的方方面面融合在一起的时候，就如同老禅师打座，打通自己的任督二脉，精气神就来了！

坚持所热爱的，热爱所坚持的，日积月累，不用羡慕任何人，自己就是一个发光体！

5.用心做销售

真正的销售，事成之后对⽅会说谢谢。很多⼈以为，销售是很艰难的过程。⼀旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压⼒、销售需要说服对⽅、销售很⾟苦。

我在改变你对销售的看法，你以为你在求别⼈，原来是你在做⼀件很有价值很有意义的事。你在为对⽅完成⼼愿拿⾛担忧。简单地说，你在为对⽅解决问题。

6.学会成交客户

销售冠军成交的十句口诀是：生客卖的是礼貌，熟客卖的是热情，急客卖的是效率，慢客卖的是耐心，有钱卖的是尊贵，没钱卖的是实惠，时髦卖的是时尚，挑剔卖的是细节，犹豫卖的是保障，随和卖的是认同1。这些口诀可以帮助销售人员更好地了解不同类型的客户需求，从而更好地与客户沟通，提高销售业绩。

7.学会转介绍客户

大胆的要求介绍！！不要不好意思！只要开口就有50%成功机会！！