“你的客户是谁?”,“货车司机”,那个创始人不假思索地回答。“你给客户的价值是什么?”,““货源信息”
“你的货源信息哪里来?”,“物流公司”,说到这里,他恍然大悟地说“我的客户应该是物流公司”
我继续发问:“你给物流公司什么价值,然后他愿意给你货源信息?”回答不出来。
我继续问:“你们的信息系统对物流公司有很大的价值吗?”,“不是很必要”。我很愕然,看来这个业务注定是要失败了。
我继续说,“其实,你还有一个客户,那就是政府,这需要将资金和你的信息系统结合起来。你可以作为一个智能物流园区的构建者,将信息系统开放,免费使用。随着城市的不断扩展,原来在郊区的物流园区慢慢成了市区,政府有需求置换土地,另一个可以冠之以智能物流园区的概念,可以满足政府的政绩'虚荣’。
当然,还有一种,就是物流门户免费,积累流量,再做强支付”。这就是现在所谓的互联网模式。