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2024年5本 文/装装子 零经验的新手开店特别适合读一读此书！ 这本书是一个小店老板写的，里面干货很多，从开店前的筹划，到实地选址、装修、运营都有涉及，几乎都是作者和其他老板的实战经验，非常具有借鉴意义。 但是也有人觉得此书一般或不行，是泛泛之谈，纸上谈兵之类，或许主要在于，他们可能已经有一定的开店经验，或者他们的目标并不是开此类小店。 而且从写作来看，书的内容的确繁杂了一些，没有特别系统清晰地梳理开店程序，也没有百分之百让经营惨淡的店铺“起死回生”的功效——毕竟细节应用还得自己把控。 不过，对我来说，书中介绍的很多方法和开店策略，还是有用的。 1.开店不是做所有人的生意，而只能做部分人的生意，也就是你必须找准自己的目标客户群，然后针对这部分人群去选址和开发产品。 2.开店前选址需要蹲点数流量，观察店三四公里内，是否有足够多的目标人群，来养活这个店。 3.核心产品一定要老板自己参与研发，甚至掌控，而不能聘请专业人员完成了事，否则生意特别容易被相关人员牵制，变得被动。 4.产品要做到能批量化、标准化生产。核心产品一定要有独特性和竞争力！ 5.开店选址不要害怕有竞争对手，因为这个本身就避免不了。在与同行竞争的过程中，注意不要自乱阵脚，打造好差异化核心产品、服务好顾客最重要，而不要老盯着同行。打竞争战时，要走一些对手无法轻易模仿的路线。 6.开店前一定要做好筹划，比如你准备卖什么，卖给谁，前期怎样做宣传，产品价格如何定，每天赚多少才能保本，能承受多久不赚钱等等，要有项目策划书，要做实地调研等等！ 7.手里没多少钱的新手，不建议去流量高地，因为黄金地段租金昂贵，生意看起来火爆，老板却可能没赚钱，甚至亏钱。开店，要有风险预估，要懂得控制成本，把风险控制在自己能承受的范围。 8.开店要有生意人思维，不要开你想开的店，开顾客需要的店。 9.不要轻易做加盟店。条款和限制太多，会让你施展不开，非常被动，而且可能品牌想赚的是你的钱，而不是想帮你去赚顾客的钱。 10.做好心理预期，第一次开店，失败是大概率事件，重在行动，摸索，实战，长经验。 11.宣传要从开店装修开始，而不是店开好了再开始。开店做宣传，套路很多，但一定注意要真诚，要让顾客占到切实的便宜，并帮助你扩大宣传效果。开业活动可持续一周，甚至一个月，在这个期间，要想办法加大顾客留存率。 12.注意宣传特色，除了注明优惠力度，一定要让人对你的核心产品一目了然，不要让人觉得你和隔壁那家没区别。 13.线上运营不要开公众号，容易被大号覆盖；也不要轻易拉群，除非你知道每天发什么，怎样和顾客互动，否则人家会感到厌烦拉黑你。微信朋友圈运营是最好的方式，可以发产品信息，也可以经营老板人设，让顾客感受到他们加了一个朋友，而不是一个产品。注意让顾客去认同老板这个人。   |
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