陆雁律师专访：拥抱法商思维，迎接法律人的春天！

法商领道近期举办了第一期法商架构师研习班，小编第一次见陆雁律师也是在这次研习班上，陆雁师姐给大家的印象是一位温文尔雅，充满知性气质的律师形象，以下是陆雁律师关于法商思维研习心得的感悟，希望对大家了解法商思维有所帮助。

文章原标题：拥抱法商思维——迎接法律人的春天！

以往律师最被想念和需要的时候，是遇到法律难题的时候，不论机关、企事业单位，还是公司和个人，大都如此。好些的，可能会聘请个法律顾问，但一般也不会让顾问顾决策之问，因为一旦律师介入便雷云遍布，任何项目都寸步难行。

而律师也是满腹幽怨，怪企业不懂法，平时不重视风险防范，出事临时抱佛脚，只治标不治本。

那么老板和律师真的水火不容吗？当然不是的。

在接触法商思维之前，当然律师们的业务也都还风生水起，不管是诉讼的还是非诉讼的，老板风险防控意识差，律师就有事可做，两厢也还井水不犯河水的快乐地过活着。可是今天，法商来了！

法商的提法是在近年兴起的，且有泛滥之势，但真正能把法商说明白的，目前我接触到的应该非孙选中教授莫属。通过两天的封闭学习，初步认识了法商管理，也意识到法商势在必行。

什么是法商，其实是法商管理的简称，就是基于效率与公平的价值观和方法论进行有效的主题权益安排，实现组织健康持续增长的目标。说白了，就是我要提前介入了，介入你的思想、改变你的思想、让你接受我的思想，让你更长久地跑赢所在队列。

以往我们做律师，做法务，基本以法律为原点，从法律事务、合同、项目中挑毛病，大有鸡蛋里挑骨头的精神，因为我们的职业特点就是保守的、严谨的，厌恶风险，可任务就是“防控风险”，是与风险持久对抗的特殊群体。所以往往一脚刹车踩到底，叫停了，所以老板不喜欢，也不愿意听我们意见，因为老板们是要赚钱追求利益的。

那么，把风险防控的任务提前，现在已经有大量法律人参加到企业的立项、谈判、尽调等等风控前置工作中，这已经是大大的进步了！但遗憾的是基本还没有参与到决策层中，因为毕竟老板和法律人还是一对欢喜冤家。当然，不管什么冤家总归宜解不宜结，那么就让法商搭建个桥梁吧。让法律人和老板们换个角度看待对方，站在对方的角度看问题，拿方案，我们就会发现，如果法律人谙熟法律条文，而又洞悉商业规则；把控商业风险，而又驾驭法律规则；进可攻退可守，左右逢源不逾矩。合规合法的帮助老板们创造价值，其实这就是具备了法商思维，同时又具备实战经验，我们就会运用法商的理念在企业确立战略阶段提供法商的架构，使老板们接受法商的理念，让法律人参与到商业决策和战略决策之中，而不是单纯的在发生诉讼、纠纷时的律师角色，不仅使企业在后续的经营过程中规避很多不应发生的商业风险，更要使企业经营持续发展获得最大权益的双赢结果，唯有法商思维，才是我们理顺思路，整合资源，利用规则，实现双赢的制胜法宝。那时候不仅仅阿里巴巴需要蔡崇信，所有接受法商思维的老板们和法律人都将成为相亲相爱的亲密爱人。

拥抱法商，拥抱春天。

后记：

律师事务所的未来

可能，某一天，律师事务所将仅仅是个平台或直接就不再存在，律师大都将以个体的名义存在，现在这种律所唯规模，唯人数跑马占荒的现象必将改变，其实这也只是我国的一个奇异现象而已，纵观世界及法商的未来，律师专业化将是必然趋势，将来选择律师将更直观和客观，只要上网一点，律师的专业，能力，为哪些行业服务过，胜诉率、客户满意度如何，一目了然。所以，为了在法商大潮来袭时有抵抗力，律所要考虑的不应该是为了近期效益如何用潜规则去抢夺案源，而是增加律所和律师的粘性，律所和客户的粘性，那么，在为客户服务的过程中，对全所同类法律事务做，进行阶段性的总结，从中归纳出同类同类法律服务中核心的风险点，并且针对风险点，假设不同条件制作多套解决方案，整理成文，经年累月，这就是一本最好的应对当前企业经营过程中防控法律风险的实用指南。以此类推，比如知识产权，可以结合公司现状和未来发展趋势，在防范抄袭侵权的前提下，帮助企业制作具有前瞻性的知识产权规划和策略，积极运用、整合现有资源，运用系统法律手段，争取公司利益最大化，公司发展持续化，赋予其健康的生命，如此种种，律师，客户谁还能嫌弃你不够大，不够有名呢，抢都来不及哦！

所以说，拥抱法商，并率先在律师和律师事务所中掀起这场风暴，你将站在风暴中央呼风唤雨！

陆雁律师，北京市知仁律师事务所主任