前段时间,后台有粉丝提问: 俞头,走上管理岗位,我需要注意什么? 这个问题的答案其实有很多,每个人的看法都不一样。在我看来,最重要的,是摆正心态。 我发现,很多管理者,在日复一日的工作中,不经意间养成很多不好的心态。 这些心态,不仅阻碍了员工的成长,更影响了整个团队的效率。 今天,就给你扒一扒,走上管理岗位,你需要警惕哪几种心态? 保姆心态:喜欢包办一切 绝大部分管理者,都会经历这样的阶段: 他们总是害怕员工犯错,觉得员工效率低下,为了更快拿到结果,习惯撸起袖子,自己上手干,包揽了很多本来是员工的活。 早期,我也出现过这样的情况。 2003年,刚开始,我管的是金华区域团队,手里不到30人。 管理30人,我每天基本上,都可以靠体力就能完成工作,所有的精力,都放在提升团队销售业绩上。 整个金华团队的业绩,在全国范围内,处于拔尖的水平。 但当我升职管理江苏大区以后,就变了。 我的管理半径,一下子从30人,突然扩大到了200~300人。人越来越多,我身上的“猴子”也背得越来越多。 每天忙得焦头烂额,每天工作18个小时,也处理不完手头的工作,业绩增速远远低于其他区域。 究其原因,是我养成了“保姆心态”。每天像个救火队长,哪里有问题,就跑去解决。 当你只有四五个员工时,这种方式还行得通。但如果人一多,每个人都甩一只“猴子”给你,那你就要疯了。 即便你把事都干成了,员工也得不到成长。员工得不到成长,那他只能离你而去。 不要让自己成为“保姆”,更不要让自己背满“猴子”,如果你什么事情都帮下属干,那你更像是下属,而不是管理者。 过度包办,只会让员工失去独立思考和解决问题的能力,长此以往,团队只会越来越依赖你。 地主心态:管理偏简单粗暴 什么是地主心态? 你过去是执行层,给别人打工,就像是“佃户”,现在你升到了管理层,当了管理者,翻身成了“地主”。 当了“地主”,手中便有了权力,以前被人管,现在去管人。 心态一下子就膨胀起来,就有了“官瘾”和“官味”。开始狐假虎威,以权压人。 管理团队时,经常忽视员工的真实感受,整天在团队里张牙舞爪,不可一世,管理偏简单粗暴。 对事喜欢一刀切,总喜欢板着脸一本正经地说教。 作为管理者,如果你只关注你手中来之不易的权力,不去关心你的团队,那这样的团队,必然危机四伏。 举个简单的例子。如果你团队中有一个员工,连续几天都不出业绩,你会怎么做? 多数管理者,都会把他单独叫到办公室里,追问他:“你为什么不出业绩?你为什么拿不到结果?” 结果可想而知,双方都会聊得不愉快,最终问题也没得以解决。 第二天,他还是照常上班,照常不出业绩,最终小问题,慢慢变成大问题。 到月底,你和上级汇报时,就会把锅甩给他:这个月我们都按计划去做了,就是xx员工不给力…… 员工,逐渐成为你管理不善的“背锅侠”。 而你真像个“地主”一样,当团队不出结果时,就一味地在员工身后“抽鞭子”。业绩,不是靠“抽鞭子”抽出来的。 成熟的管理者,都会卸下高高在上的“官威”,放低身段做人。 裁判心态:只看对错,不解决问题 先讲个故事: 非洲草原上,有一种吸血蝙蝠,喜欢吸野马的血。为了躲避蝙蝠,野马开始愤怒地奔跑,最后力竭而亡。 实际上,蝙蝠吸的血很少,对野马影响不大。打败野马的,是它被放大的愤怒情绪。 这就是“野马效应”。很多时候,我们都很容易,上情绪的当,陷入谁对谁错的陷阱,变成愤怒的野马。 我经常会举小孩摔跤的案例,爷爷奶奶和爸爸妈妈的表现,区别很大。 爷爷奶奶的表现,是摔倒以后立马去扶,对孩子各种安慰,还会责怪地板; 而爸爸妈妈,不会立马去扶,而是等孩子自己站起来,观察他哪里不舒服。 那在实际管理中,我们也经常会看到,销售和运营部门之间打架的事。 运营老大觉得,我每个月给你提供这么多的线索,业绩出不来,都是销售转化能力不行。 而销售老大觉得,运营部门提供的线索质量不行。那这时,你该怎么做? 先各打五十大板,部门间打架,双方都是第一责任人。 其次,既然双方各有说辞,那就建立相应的数据报表,用结果来说话。 销售不是觉得线索质量不行吗,那就看看,同类线索,在不同销售手里,转化如何? 这样,在事后复盘时,才能有理有据,才会倒逼两个部门,提升各自的业务能力,业绩才会越变越好。而不是一上来,就评判对错。 销冠心态:我就是最好的 在职场中,经常会出现这样的怪相: 管理者承担了团队的主要业绩,自己成为团队最大的业务员,养成了销冠心态。 甚至还有人觉得,自己作为一名管理者,就应该在各个方面都非常优秀,至少要比自己带的员工优秀。 但事实上,你做的业务越多,你离管理就会越远。 尤其是看到员工在签单过程中,只要他效率低下,就会觉得他连那么简单的单子都搞不定。 自己直接会把袖子一撸,把单子签下来。 签下单子,还会批评员工:“你真笨,这么简单的事情都做不好。” 为什么会出现这样的情况?是因为这些管理者,还处在当初自己做业务的感觉中。 过去,你做业务,你是直接拿结果的,客户会给你明确的选择,签或不签。 签了,你可以获得快感和自我满足感。拿到结果以后,你会有“我真厉害”的内心独白和自我陶醉。 坐上管理以后,为了对冲管理带来的烦恼,你会选择“自己上”。 这就是典型的“销冠心态”。这种方式,是非常不好的。 做管理,很重要的是让员工成长起来,让他们都能站在最耀眼的舞台上。 你带的是团队,而不是助手。你要考虑团队的成长,而不是一时的快乐。 你要把快乐来源,从“自己获得结果”转化到“团队可以得到好的结果”上。 当团队能力提升,业绩创下新高,自然而然你就能赚到钱。 最后总结一下。有句话说得好,决定你上限的,是你的心态。走上管理岗位,一定要警惕4种心态:保姆心态、地主心态、裁判心态和销冠心态。未来真正有“钱途”的,一定是那些有管理者心态的人。这样的人,无论走到哪里,都有人抢着要。 |
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