会调用和构建模型，就能比别人更好地决策

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@精英打工人们

查理·芒格说：“每个人的一生中，大概只需要掌握100个重要的思维模型，便能提供一个背景或者框架，使他具有看清事物本质的非凡洞察力”。

一切都是模型，模型无处不在。我们将信息、数据、资料系统提炼后便形成了知识，将知识系统提炼后便构建成了模型，将模型结构化组织起来便形成了知识体系。

知识体系的这个构建过程非常类似于建造一座城市，提炼模型就如同修建房子，模型、知识、信息等的联结关系就如同纵横交错的道路。

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模型思维是什么？

模型思维就是用模型解决问题，类似于函数y=f(x)。

• y就是我们要解决的问题。
• x就是输入，代表各种变量，也就是我们收集的各种资料、信息和数据。
• f(x）就是模型，也就是调用什么方法解决问题。

我们都学过函数，函数是如何运算的呢？就是输入一个自变量x，经过f(x)的计算，就能输出最后的结果y。

• 比如，函数y=2x+1，输入自变量2，经过函数2*2+1的运算，就可以输出结果5。

模型与函数是同样的道理，我们输入相关的信息、资料和数据，经过模型的分析，就能得出相应的结论，解决对应的问题。

也就是说，模型需要输入信息x，并能得到一个有意义的结果y。

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模型思维有什么作用？

单点知识只能解决单一的相同的问题。但是在职场中，我们每天遇到最多的不是相同的问题，也不是不同的问题，而是相似的问题。

而解决相似的问题，靠单点知识是不行的，需要依靠由单点知识建立的模型和知识体系。

高手与低手的最大差别，不在于高手有多聪明，有多好的记忆力，以及有多棒的天赋；而在于建立的模型，以及调用模型的速度。

大家想一下，上学时候，学渣与学霸的本质区别在哪里？

是因为学霸更聪明吗？这只是其中一个因素。最关键的是，学霸脑子里已经形成了知识体系和架构！遇到问题时，他能够马上按图索骥，沿着知识脉络，对应到某个知识点，调用某个模型和方法去解决这个问题。所以学霸之所以为学霸的关键，是知识体系的建立，模型的构建以及调用。

进入到社会和职场以后，我们每天由解题变为解决问题了，每天都在决策，面临的环境也更为复杂，影响的变量也更加多元化。而几乎一切的决策，都是由大脑中已有的模型所决定的。

有时候我们感觉别人反应很快，只是在拍脑袋，那只是我们的感觉而已，别人大脑中储存的决策模型和知识体系在背后支撑了最终的决策，只是这些很隐性，我们很难发现而已。

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如何调用和构建模型？

如何使用模型呢？有两种方式：第一种直接调用已有的模型；第二种构建自己的模型。

1. 调用已有的模型

已有的模型，可以是前人留下的模型，也可以是你自己已经验证过有效的模型。调用已有的模型，就如同调用函数一样，不仅会极大地提升做事的效率，还可以增强结果的说服力。

所谓的调用，前提是已经构建了自己的知识体系，对大部分模型做过系统梳理。比如以下麦肯锡的这些经典模型，还有其他的数据分析和逻辑思维模型等，具体可扫码了解。

当我们具备一定的知识体系时，调用已有模型可以按照以下五步进行操作：

（1）从知识体系中，检索出合适的模型。

（2）详细了解该模型的本质、意义和操作方法。

（3）收集相关的数据和信息，也就是输入x。

（4）将信息x带入到模型中。

（5）输出结论y。

打个比方，我要研究微信、瑞幸、茅台、抖音这四家企业所处的竞争环境。如何调用模型呢？

（1）检索出合适的模型

竞争环境是指企业在被竞争者、替代品、潜在进入者、供应商和购买者包围的环境里处于什么样的境地，竞争压力如何，处于被动还是主动地位。

根据我已有的知识体系，我知道分析竞争环境最常使用的模型就是五力竞争模型。

（2）详细了解模型

五力竞争模型是由迈克尔·波特提出的，可以用来分析一家公司所处的竞争环境。

他认为一家公司的竞争环境受5种力量影响。这5种力量分别是购买者的议价能力、供应商的议价能力、现有竞争者的竞争程度、替代品的威胁、潜在进入者的威胁。

• 购买者的议价能力越强，公司面临的竞争压力就会越大；购买者的议价能力越弱，公司面临的竞争压力就会越小。
• 供应商的议价能力越强，公司面临的竞争压力就会越大；供应商的议价能力越弱，公司面临的竞争压力就会越小。
• 现有竞争者的竞争越激烈，对公司越不利，公司面临的竞争压力越大。一般情况下，公司所处行业越分散、产品标准化程度越高、行业发展越慢、进入壁垒越低、退出壁垒越高，现有竞争者的竞争越激烈。
• 替代品的威胁：消费者对替代品越喜欢，替代品的产品、服务和性能越好，替代品的威胁就会越大，公司面临的竞争压力就会越大。

• 潜在进入者的威胁：进入壁垒越低，公司构建的护城河越窄，潜在进入者的威胁越大，公司面临的竞争压力越大。

通过对五力模型的详细了解，我们可以知道：x就是输入五种力量的信息，y就是通过对五种力量的分析输出四家公司面临的竞争环境。

（3）输入x，收集五种力量的资料和信息

输入的x，也就是需要收集的资料包括：竞争者的竞争程度、潜在进入者的威胁、替代品威胁、供应商议价能力、购买者议价能力。

（4）将信息输入到模型中

具体结果如下：

（5）输出结论y

通过模型分析，可以判断出5种力量的强弱，从而评估出四家公司的竞争压力和竞争地位。

现有竞争者的竞争越激烈，潜在进入者和替代品的威胁越大，供应商和购买者的议价能力越强，代表一家公司面临的5种力量越强大，面临的竞争压力越大，在竞争中越占据被动地位。

• 微信和茅台面临的五种力量比较弱小，面临的竞争压力也比较弱小，在竞争中占据主动地位。
• 瑞幸面临的五种力量比较强大，面临的竞争压力也比较强大，在竞争中占据被动地位。
  
• 抖音面临的五种力量比较中等，面临的竞争压力也处于中等水平，在竞争中占据较为主动的地位。

2. 构建新的模型

当已有的模型无法解决问题时，这时就需要构建新的模型了。

知识积累永远是构建新模型的第一步，没有知识、信息、资料和数据，是无法构建新模型的。

构建新模型可以按照以下五步进行操作：

（1）收集信息，构建自己的知识库

日常工作中，要有意识地收集对自己有用的资料、数据、信息等，学会对信息进行筛选、分类、关联、匹配，最终目的是建设自己的知识库。（如何收集资料链接：如何高效收集资料，在职场脱颖而出？）。

（2）调用知识库解决问题

当遇到问题的时候，尝试调用知识库中的信息去解决问题。

（3）系统组合和梳理调用的知识，搭建初步模型

如果成功解决了问题，我们需要按照一定的逻辑对调用的知识进行系统组合和梳理，形成标准化的方法和流程，这时候就搭建好了初步的模型。

（4）尝试用模型解决相似问题，验证模型的有效性

尝试用初步的模型去解决工作中相似的问题，如果同样适用，代表模型有效，就构建了新的模型。

注意：在这个过程中，还可以根据实际情况对模型进行调整。

（5）新模型与已有模型关联，迭代更新知识体系

在工作中，我们会解决各种各种的问题，也会形成各种各种的模型。这些模型如果不做系统梳理，就会像单点知识一样混乱无序，调用起来费时费力。

因此，我们需要将新模型与知识体系中的模型进行关联，成为知识体系中的一部分。在这个过程中，原有的知识体系也得到了更新、迭代和升级。

如下图所示，我们将新模型关联到原有知识体系的第3个模型，也就是模型之下还可以建立模型，类似于函数中嵌套函数。

当再有相似问题出现时，我们只要从知识体系中去调用相关的模型就可以了。